Головна

Ціноутворення з орієнтацією на попит

  1. AD-сукупний попит
  2. F66 Психологічні та поведінкові розлади, пов'язані з сексуальним розвитком і орієнтацією.
  3. III. Що таке оптимальне ціноутворення?
  4. IV. Трансмісивні інфекції, збудників яких поширюють комахи-переносники, що розмножуються у воді (малярія, жовта лихоманка). 1 сторінка
  5. IV. Трансмісивні інфекції, збудників яких поширюють комахи-переносники, що розмножуються у воді (малярія, жовта лихоманка). 2 сторінка
  6. IV. Трансмісивні інфекції, збудників яких поширюють комахи-переносники, що розмножуються у воді (малярія, жовта лихоманка). 3 сторінка
  7. IV. Трансмісивні інфекції, збудників яких поширюють комахи-переносники, що розмножуються у воді (малярія, жовта лихоманка). 4 сторінка

Для застосування цих методів необхідно:

1) Мати оцінку попиту на конкретний товар.

Проблема полягає в тому, що попит значно складніше визначити в кількісних оцінках (показниках), ніж спрямовані витрати.

У кращому випадку фірма може мати загальне уявлення про форму кривої попиту, яка схильна до сильних коливанням під впливом:

- Конкуренції,

- Реклами,

- Різних факторів зовнішнього середовища.

Крім того дані про попит завжди відображають ситуацію на ринку в минулому і перенесення її на майбутнє завжди значною кількістю помилок.

Однак краще мати хоча б "вчорашні" уявлення про рух попиту, ніж ніякого.

2) Мати дані про цінової еластичності попиту, який визначає чутливість покупців до змін у цінах з точки зору придбаних обсягів товарів.

2.1) Якщо величина цінової еластичності> 1, то попит еластичний, і невеликі зміни в цінах приводять до великих змін в обсягах продажів.

2.2) Якщо величина цінової еластичності <1, то попит нееластичний і ціна незначно впливає на його обсяг.

2.3) Якщо величина цінової еластичності (коеф.) = 1, зміна в цінах компенсується змінами в попиті (одинична еластичність) чим менш еластичний попит, тим менш чутливі споживачі до зростання цін, тим вигідніше виробництво даної продукції.

2.4) Якщо величина цінової еластичності = 0, тільки ціна не змінюється, а обсяг продажів все одно зростає.

2.5) Якщо ціна цінової еластичності> 0

, Тобто постійне зростання / зниження ціни не викликає зміни обсягу продажів

Встановлення монопольної ціни. (Ціноутворення з орієнтацією на попит)

 
 

 Рівень ціни залежить від обсягу пропозиції, який на підставі цієї монополією одноосібно або в змові з іншими монополіями.

Мал. 6. залежність обсягу продажів від ціни

Крива S-S показує вихідну готовність монополій продавати товар за індивідуальною вартості своїх підприємств.

крива S1-S1 позначає пропозицію продукції монополій з урахуванням монополістичної надприбутки, т. е. за цінами, що перевищують вартість.

Цей план реалізується, якщо монополісти можуть обмежити пропозицію, знизивши обсяг товару на ринку з Q0 до Q1.

При цьому межі руху монопольної ціни щодо ринкової вартості визначаються:

1) вимогою максимізації прибутку

2) величиною суспільного попиту

Див. Рис. 2 мц.

 
 

 Мал. 2 мц.

Крива D - D - відображає залежність суспільного попиту при різних рівнях ціни.

ось Р0 - Р0 - Відображає рівень витрати виробництва, прийнятих для простоти незмінними.

Монополія може планувати різні рівні пропозиція продукції (Q). Причому кожному обсягом пропозиції відповідає своя ринкова ціна (Р).

Монополія буде прагнути обрати такий варіант, який забезпечує їй отримання максимальної маси прибутку, що при даному (фіксованому) капіталі рівноцінно максимальної норми прибутку.

Прибуток монополії (маса прибутку) (R) визначається формулою:

R = (p - p0) Q (6)

Вона дорівнює площі прямокутника.

Величина маси прибутку при різних ринкових цінах графічно являє собою параболу (Див. Рис.8)

Максимум її знаходиться в точці Rmax, Що відповідає рmax .

 
 

Мал. 8. залежність маси прибутку від ціни

 
 

 Максимальний прибуток досягається не при максимальній ціні, а при проміжної ціною, рівень який можна встановити, вирішуючи таку систему рівнянь (див. Рис. 2 мц.)

 
 

 1) щодо R і 2) знаходячи максимальне значення виразу встановлює залежність маси прибутку від пропозиції.

 
 

 вирішуючи це рівняння отримуємо

Отже, підвищення монопольної ціни обмежена 1) умовами максимізації прибутку при даному стані суспільного попиту.

На деяких ринках потенційні постачальники запрошуються до участі в конкурентних торгах на поставку певних видів товарів.

Їх пропозиція (тендери) із зазначенням найменшої ціни зазвичай просять представляти до заздалегідь зазначеного терміну в опечатаному конверті (для уникнення можливого шахрайства). Ці конверти потім відкриваються публічно і пропозиція з найменшою ціною приймається.

Оскільки тут відсутня можливість подальшого внесення змін до ціни, то рішення про призначення ціни ґрунтується на інформації про власні витратах і аналізі можливих пропозицій конкурентів, який включає в себе:

- Аналіз минулих пропозицій конкурентів.

- Аналіз нинішнього стану справ конкурентів, зокрема аналіз його так званого портфеля замовлень (можна припустити, що конкурент, що володіє повним портфелем замовлень, буде пропонувати високі ціни, а конкурент з неповним портфелем замовленням - низькі).

У загальному випадку заниження ціни створює ризик втратити потенційний прибуток, тому виключається можливість її штучного заниження.

Завищення ціни також практично виключається, т. К. В умовах конкуренції пропозицію із завищеною ціною може програти торги, що також веде до втрат (хоча б в результаті витрат на розробку товару, підготовку креслень і т. П.), Пов'язаних з підготовкою до участі в торгах.

Фірми, які беруть участь в торгах, при обгрунтуванні своїх пропозицій за ціною, як правило, враховують ймовірні оцінки виграшу торгів при можливих варіантах участі в конкурсі.

Умовний приклад, який ілюструє підхід до дослідження варіантів цін з метою прийняття остаточного рішення, наводиться в наступній табл. 2

Таблиця 2

 Пропонована ціна (млн. Руб.)  Прибуток фірми (млн. Руб.)  Імовірність виграти торг  Ймовірна оцінка прибуток (млн. Руб.)
 3,22,92,21,50,4  0,050,090,170,280,41  0,1600,2610,3740,4200,164

З аналізу табл. 2 випливає, що найбільша можлива ймовірна оцінка прибутку виходить по четвертому варіанту ціни: 22 млн. Руб.

Вибір конкретного методу ціноутворення визначається умовою господарської діяльності МП і, перш за все, характеристиками того ринку, на якому МП реалізує свої товари.

Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати | Метод ціноутворення з орієнтацією на попит і витрати


УДК ББК Л99 | Стратегія преміального ціноутворення | Стратегія цінового прориву | Нейтральна стратегія ціноутворення | Визначення базової ціни (базового рівня ціни) товару | Внесення поправок (т. Е. Знижок і націнок) В базову ціну | кумулятивні знижки | Поправки за внесезонную закупівлю | Поправки за прискорення оплати | Поправки при комплексній закупівлю товарів |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати