Головна

Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати

  1. I. Лабораторні методи дослідження
  2. II. Наука як процес пізнання. Форми і методи наукового пізнання. Структура естественнoнаучного пізнання
  3. II. Спеціальні (активні) методи лікування.
  4. III. Система ціноутворення, що включає відповідальність за шкоду
  5. IV. Система ціноутворення, коли немає відповідальності за шкоду
  6. IV. Форми і методи контролю. критерії оцінок
  7. А. Когнітивні методи (методи навчального пізнання).

У всіх випадках тут ціни визначаються як сума:

1) витрат фірми (собівартості)

2) прибутку, заданої тим чи іншим способом.

Розрізняються в основному способом встановлення прибутку:

1)
 
 

 Прибуток, задається як відсотки від собівартості товару. (Норма прибутку від собівартості).

2)
 
 

 Прибуток задається як відсотки від ціни товару (норма прибутку від ціни)

3)
 
 

 Прибуток задається як%, від величини грошових коштів, вкладених (інвестованих) у виробництво і реалізацію товару. (Норма прибутку від інвестицій)

При використанні методу, заснованого на принципі беззбитковості рішення про ціну випливає з відповіді на питання, чи можемо ми досягти беззбитковості при продажу певного обсягу продукції за даною ціною.

 
 

 Формула беззбитковості може бути записана наступним чином:

 
 

 де

Значення К, при якому виручка від реалізації в точності дорівнює валовим витратам підприємства зазвичай називають точкою беззбитковості.

Точка беззбитковості відображає поріг, кордон між збитковістю і прибутковістю комерційного підприємства і, природно, необхідно прагнути до її швидкому досягненню.

Ключ до цього - раціональне поєднання стратегій ціноутворення і виробництва продукції.

Спосіб вирішення цього завдання розглянемо на простому числовому прикладі.

Припустимо, що умовно-постійні витрати, пов'язані з організацією нової справи по випуску нового виробу, складуть 6 млн. Руб. (Іпост = 6 млн. Руб.)

 
 

 Умовно-змінні витрати на виготовлення одиниці товару дорівнюватимуть 500 руб.

Передбачувана ціна за одиницю товару - 1500 руб.

(Ц = 1500 руб.)

 
 

 Відповідь на питання: скільки треба виготовити виробів щоб відшкодувати всю суму валових витрат (ВІ) знайдемо графічним способом.

Мал. 5. Залежність прибутку від доходу і іздержек.0

Отже, як це видно з графіка, при ціні 500 руб. за одиницю фірма для забезпечення беззбитковості повинна реалізувати як мінімум 6000 одиниць свого товару (Ко = 6000 шт.).

 
 

 Рівняння для точки рівноваги Доо може бути розписано наступним чином:

 
 

 Якщо фірма вважатиме, що може стягувати за свій товар більш високу ціну (скажімо, по 2000 руб. За одиницю), то для забезпечення беззбитковості свого функціонування їй достатньо буде зробити меншу кількість товару, зокрема:

Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість даного товару.

Багато залежить від еластичності попиту за цінами, що не знаходить свого відображення в розглянутому методі.

Використання даної методики тому доцільно лише в умовах ринку з нееластичним попитом, коли апріорі відомо, що збільшення ціни на товар не призведе до значного зниження величини попиту на нього.

Нейтральна стратегія ціноутворення | Ціноутворення з орієнтацією на попит


УДК ББК Л99 | Стратегія преміального ціноутворення | Стратегія цінового прориву | Метод ціноутворення з орієнтацією на попит і витрати | Визначення базової ціни (базового рівня ціни) товару | Внесення поправок (т. Е. Знижок і націнок) В базову ціну | кумулятивні знижки | Поправки за внесезонную закупівлю | Поправки за прискорення оплати | Поправки при комплексній закупівлю товарів |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати