Головна |
У всіх випадках тут ціни визначаються як сума:
1) витрат фірми (собівартості)
2) прибутку, заданої тим чи іншим способом.
Розрізняються в основному способом встановлення прибутку:
1)
2)
3)
При використанні методу, заснованого на принципі беззбитковості рішення про ціну випливає з відповіді на питання, чи можемо ми досягти беззбитковості при продажу певного обсягу продукції за даною ціною.
Значення К, при якому виручка від реалізації в точності дорівнює валовим витратам підприємства зазвичай називають точкою беззбитковості.
Точка беззбитковості відображає поріг, кордон між збитковістю і прибутковістю комерційного підприємства і, природно, необхідно прагнути до її швидкому досягненню.
Ключ до цього - раціональне поєднання стратегій ціноутворення і виробництва продукції.
Спосіб вирішення цього завдання розглянемо на простому числовому прикладі.
Припустимо, що умовно-постійні витрати, пов'язані з організацією нової справи по випуску нового виробу, складуть 6 млн. Руб. (Іпост = 6 млн. Руб.)
Передбачувана ціна за одиницю товару - 1500 руб.
(Ц = 1500 руб.)
Мал. 5. Залежність прибутку від доходу і іздержек.0
Отже, як це видно з графіка, при ціні 500 руб. за одиницю фірма для забезпечення беззбитковості повинна реалізувати як мінімум 6000 одиниць свого товару (Ко = 6000 шт.).
Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче закупити навіть меншу кількість даного товару.
Багато залежить від еластичності попиту за цінами, що не знаходить свого відображення в розглянутому методі.
Використання даної методики тому доцільно лише в умовах ринку з нееластичним попитом, коли апріорі відомо, що збільшення ціни на товар не призведе до значного зниження величини попиту на нього.
Нейтральна стратегія ціноутворення | Ціноутворення з орієнтацією на попит
УДК ББК Л99 | Стратегія преміального ціноутворення | Стратегія цінового прориву | Метод ціноутворення з орієнтацією на попит і витрати | Визначення базової ціни (базового рівня ціни) товару | Внесення поправок (т. Е. Знижок і націнок) В базову ціну | кумулятивні знижки | Поправки за внесезонную закупівлю | Поправки за прискорення оплати | Поправки при комплексній закупівлю товарів |