Головна

Стратегії поведінки в конкурентному середовищі.

  1. C) переважно в періоди спаду, так як конкурентний тиск залишає фірмам в якості стратегії оптимізацію в жорстких обмежень.
  2. HONDA: МОДЕЛЬ СТРАТЕГІЇ
  3. I. Моделі поведінки особистості в конфліктній взаємодії.
  4. II. Формування стереотипу статеворольової поведінки
  5. II. Мета, завдання і основа Стратегії
  6. III. Асортиментні стратегії ціноутворення.
  7. III. Формування цінової стратегії

Конкурентні стратегії по М. Портеру. Зміст, ризики, передумови для реалізації, переваги. Вибір конкурентної стратегії з урахуванням динаміки ринку. Основні характеристики типів ринків. Вибір конкурентної стратегії з урахуванням ринкової частки організації. Характеристика ринкової позиції організації.

Під загальними стратегіями Портер має на увазі стратегії, які мають універсальної применимостью або виведені з деяких базових постулатів. В своїй

Мал. 3. Четирехклеточная матриця Портера ілюструє вибір стратегії. Квадрант 1, наприклад, зайнятий невеликими європейськими фірмами - виробниками легкових автомобілів, які досягли лідерства в зниженні витрат шляхом розширення виробництва і зниження витрат на виробництво одиниці продукції. «Вольво» можна було б розмістити в квадраті 2, а «БМВ», що виготовляє розкішні машини для вузького кола споживачів, нечутливих до ціни, - в квадраті 3В

книзі «Стратегія конкуренції» М. Портер представляє три види загальних стратегій, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності. Компанія, яка хоче створити собі конкурентні переваги, має зробити стратегічний вибір, щоб не «втратити свого обличчя». Для цього є три базові стратегії:

Для забезпечення диференціації вона повинна бути в змозі запропонувати щось в своєму роді унікальне.

Третій варіант стратегії, запропонований Портером, передбачає, що компанія зосереджує свою увагу на певній групі покупців, певній частині продукції або на певному географічному ринку.

Виробництво з низькими витратами - це щось більше, ніж просте рух вниз по «кривої досвіду». Виробник продукції повинен знаходити і використовувати кожну можливість отримання переваг у витратах. Як правило, ці переваги виходять шляхом продажу стандартної продукції без доданої вартості, коли виробляються і реалізуються товари масового попиту і коли компанія має сильними розподільними ланцюжками.

Далі Портер вказує, що компанія, яка завоювала лідерство в зниженні витрат, не може дозволити собі ігнорувати принципи диференціації. Якщо споживачі не вважають продукцію порівнянної з продукцією конкурентів або прийнятною, лідеру доведеться робити знижки до цін, щоб послабити своїх конкурентів і втрачати при цьому своє лідерство.

Портер робить висновок, що лідер в зниженні витрат в області диференціації продукції повинен бути на рівних зі своїми конкурентами або, принаймні, недалеко від них.

диференціація, по Портеру, означає, що компанія прагне до унікальності в якомусь аспекті, який вважається важливим великою кількістю клієнтів. Вона вибирає один або кілька таких аспектів і поводиться таким чином, щоб задовольнити запити споживачів. Ціною такої поведінки є більш високі витрати виробництва продукції.

З вищесказаного випливає, що параметри диференціації специфічні для кожної галузі. Диференціація може полягати в самій продукції, в методах доставки, в умовах маркетингу або в будь-яких інших факторах. Компанія, що робить ставку на диференціацію, повинна шукати шляхи для підвищення ефективності виробництва і зниження витрат.

Існують два види стратегії фокусування. Компанія в межах обраного сегмента або намагається досягти переваг у зниженні витрат, або підсилює диференціацію продукції, намагаючись виділитися серед інших компаній, що діють в галузі. Таким чином, вона може домогтися конкурентних переваг, концентруючи увагу на окремих сегментах ринку. Розмір цільової групи залежить від ступеня, а не від виду фокусування, при цьому суть даної стратегії полягає в роботі з вузькою групою споживачів, яка відрізняється від інших груп.

По Портеру, будь-який з трьох основних видів стратегії може бути використаний як ефективний засіб досягнення і збереження конкурентних переваг.

Фірми, що застряють на півдорозі.

Наведений нижче уривок узятий з «Стратегії конкуренції» М. Портера.

«Три основні стратегії є альтернативи надійних підходів до конкуренції. Один з негативних висновків, які можна зробити з попередніх міркувань, полягає в тому, що фірма, яка не зуміла направити свою стратегію по одному з трьох шляхів, фірма, застрягла на півдорозі », виявляється в надзвичайно поганому стратегічному положенні. Її частка на ринку виявляється недостатньою, вона відчуває брак інвестицій, їй доводиться йти або на зниження витрат або диференціацію продукції в масштабі всієї галузі, щоб уникнути конкуренції витрат, або на зниження витрат і диференціацію продукції, але вже в межах більш обмеженою сфери.

Фірмі, застрягла «на півдорозі», майже гарантується низька норма прибутку. Або вона втрачає численних споживачів, що вимагають встановлення низьких цін, або повинна пожертвувати прибутком, щоб відірватися від фірм, що пропонують низьку ціну. Вона також втрачає можливість вести високоприбутковий бізнес, т. Е. Позбавляється вершків, залишаючи їх фірмам, які змогли сфокусувати свої зусилля на отриманні високих доходів або домоглися диференціації. Фірмі, застрягла «на півдорозі», ймовірно, властиві невисокий рівень корпоративної культури та суперечливість організаційного пристрої і системи стимулювання.

Фірмі, застрягла «на півдорозі», слід прийняти фундаментальне стратегічне рішення. Вона повинна: ??або зробити кроки до досягнення лідерства в зниженні витрат, або, принаймні, вийти на середній рівень, що зазвичай тягне за собою активні інвестиції в модернізацію і, можливо, необхідність витрат на завоювання більшої частки ринку, або вибрати певну мету, т. е. зосередити зусилля на якомусь аспекті, або досягти деякою унікальності (диференціації). Останні дві альтернативи цілком ймовірно можуть викликати скорочення частки компанії на ринку і навіть обсяг продажів ».

Стратегії оперативного реагування і синергізму. | Ризик, пов'язаний з диференціацією


Поняття і сутність стратегічного менеджменту. | Стратегічні рішення і особливості їх прийняття і реалізації. | Підходи до формування місії. Складові місії. | Класифікація цілей. Загальні, ключові, специфічні цілі. | Класифікація стратегій підприємства. | Корпоративні, ділові та продуктові стратегії підприємства. | Стратегії мінімізації витрат, фокусування і інновацій. | Переваги стратегії мінімізації витрат | Недоліки стратегії мінімізації витрат | недоліки стратегії |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати