Головна

Ключові фактори успіху в конкурентній боротьбі

  1. F14.5 Інші фактори
  2. III. Організаційно-управлінські чинники.
  3. Абіотичні фактори (див. Фактори)
  4. Аддикция і соціальна нерівність як чинники девіації
  5. Адміністративні, технологічні та екологічні фактори, що обмежують конкуренцію на російських товарних ринках
  6. Алгоритм аналізу конкурентного середовища галузевого ринку
  7. Аналіз конкурентного середовища

Ключові фактори успіху (КФУ) - це елементи, що забезпечують успіх організації; все, що сприяє підвищенню прибутку. До числа КФУ відносяться:

1. вдала стратегія;

2. властивості товарів, що визначають вибір споживачами тієї чи іншої марки або того чи іншого виробництва;

3. ресурси і можливості, що забезпечують компанії перемогу в конкурентній боротьбі;

4. професійний досвід, продуктивність, дії по досягненню стійкого конкурентної переваги.

приклад 7.2

До числа ключових факторів успіху у виробництві одягу відносять модний дизайн і колір моделей (стимулює попит споживачів), низький рівень витрат, що дозволяє встановлювати привабливі ціни і отримувати підвищений рівень прибутку.

У виробництві жерстяної або алюмінієвої тари роль КФУ грає розташування заводів: оскільки витрати на транспортування порожніх банок для переробки досить високі, заводи по їх виробництву повинні знаходитися неподалік від споживачів.

Виявлення декількох найбільш значущих ключових факторів успіху компанії з урахуванням існуючих і прогнозованих умов розвитку галузі та конкуренції в ній - найважливіша аналітична задача при розробці стратегії. Менеджери організації повинні достатньо добре знати свою галузь, щоб визначити, що важливо, а що другорядне в конкурентній боротьбі і які види ресурсів для цього потрібні.

Неправильна оцінка тих чи інших факторів успіху веде до вибору помилкової стратегії і, навпаки, правильне визначення КФУ у своїй галузі дозволяє досягти значної переваги перед конкурентами і завоювати кращу позицію на ринку.

Гарна стратегія передбачає використання всіх ключових факторів успіху в даній галузі і досягнення очевидного переваги як мінімум по одному з них.

КФУ різні в різних галузях і змінюються з плином часу. Менеджери повинні відмовитися від спокуси вважати ключовими все, в тому числі другорядні, чинники: занадто великий список КФУ не виконує своєї основної функції - вказати керівництву головні чинники, що визначають успіх в конкурентній боротьбі в довгостроковій перспективі.

Рушійні сили конкуренції | Загальна привабливість галузі


Висновки по темі | Поняття зовнішнього середовища організації | | Висновки по темі | | внутрішні стратегії | зовнішні стратегії | Висновки по темі | Основні економічні характеристики галузі | Приклади стратегічного значення економічних характеристик галузі |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати