Головна |
З позицій економічної науки цінність визначається як загальна економія або задоволення одержувані споживачем в результаті утилізації придбаного ним блага, т. Е та користь, яку це благо йому приносить. Але в сфері маркетингу і ціноутворення ця категорія трактується більш вузько і приземлено, як економічна цінність блага для покупця або цінність, що виявляється при обміні, т. Е та оцінка бажаності блага, яка - в грошовому вираженні - перевищує ціну цього блага. І таким чином розуміється цінності є реальна основа вимірювання.
Цією основою служить співвідношення корисності і ціни для благ, які є реально доступними покупцям альтернативами. Наприклад, коли у метро ввечері продають свіжий хліб, ціна батона помітно вище, ніж в булочній, де його спекли, і де він був куплений спочатку. Покупець, що поспішає додому з роботи, має альтернативу: замість того, щоб крокувати додому, він може зробити гак і купити батон в тій же булочній, заощадивши гроші. Але якщо він купить хліб у метро, ??то крім користі від самого хліба отримає ще одну користь: заощаджений час і сили, яких йому б коштував самостійний візит в булочну (якщо він взагалі встигне туди потрапити до її закриття).
Ухвалення рішення про покупку хліба з переплатою в цій ситуації залежить від чисто суб'єктивних факторів: як кожен з потенційних покупців порівнює відносну цінність для нього заощаджених сил і часу, з одного боку, і грошової суми, яку йому доведеться заплатити понад ціну булочній за досягнення такої економії - з іншого. Строго кажучи, це є загальна модель розрахунку тієї економічної цінності, якої нам належить оперувати при визначенні цін.
Таким чином, під загальною економічною цінністю товару ми в подальшому будемо розуміти ціну кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (її ми надалі будемо називати ціною байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей нашого товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи (цю величину ми називатимемо цінність відмінностей).
Економічна цінність товару - ціна кращого з доступних покупцеві альтернативних товарів (ціна байдужості) плюс цінність для нього тих властивостей даного товару, які відрізняють його від цієї кращої альтернативи.
Формування загальної економічної цінності товару для споживача можна описати за допомогою наступної формули:
Загальна цінність = Ціна байдужості + Позитивна цінність відмінностей - Негативна цінність відмінностей
Іншими словами, визначаючи для себе цінність товару, покупець в якості відправної точки приймає ціну найкращою з реально доступною йому різновидів товарів інших фірм, які відповідають ту ж потреба. Потім він дивиться - чи володіє пропонований вами на продаж товар властивостями, які відрізняють його в кращу сторону від товару-альтернативи. Якщо такі властивості є, вони якимось чином оцінюються покупцем, підвищуючи в його очах цінність вашого товару. І нарешті покупець аналізує - чи немає у пропонованого вами товару властивостей, які відрізняють його в гіршу сторону від товару-альтернативи. Наявність таких властивостей, як неважко здогадатися, знижує цінність вашого товару в очах покупців (у випадку з хлібом, що купується у метро, ??негативним відмінністю для особливо гидливих покупців буде те, що хліб вже побував в чужих руках).
Описаний вище процес суто ідеальний і заснований на декількох передумовах:
1) всі покупці є «економічними людьми», т. Е завжди приймають рішення економічно раціонально;
2) все покупець мають повну інформацію про всі товари аналогічного призначення, присутніх на ринках, включаючи їх властивості та ціни.
Правда, треба сказати, що коли ми маємо справу з цінами на продукцію виробничого призначення, ці передумови перестають бути чисто ідеальними: експерти фірми-покупця проводять саме такий аналіз, щоб визначити, чи виправдовують характеристики більш дорогих ресурсів їх підвищену ціну або можна заради суттєвої економії на вартості закупівель піти на придбання більш дешевих ресурсів, хоча і з дещо гіршими характеристиками.
Як правило, чим товар дорожче або чим дошкульніше покупці до рівня ціни на нього, тим в більшій мірі їх міркування з приводу покупки наближатимуться до описаної вище схемою. В інших випадках такі оцінки будуть швидше підсвідомими і сильно залежать від того, який вихідною інформацією для визначення ціни байдужості мають покупці.
У всякому разі, прийнявши на озброєння таке розуміння категорії економічної цінності товару, отримуємо реальну відправну точку для її кількісної оцінки - ціну байдужості.
VI.Фактори, що формують процентну ставку за кредит в ринковій економіці.
На формування рівня ринкових процентних ставок впливають як макроекономічні, так і приватні чинники, що лежать в основі проведення процентної політики окремих кредиторів. Розглянемо макроекономічні чинники.
Інфляційне знецінення грошей(Інфляційні очікування) - суттєвий фактор, що впливає на рівень процентних ставок. Зниження купівельної спроможності грошей за період користування позичкою або обігу цінного паперу призводить до зменшення реального розміру позикових коштів, що повертаються кредитору. Компенсувати таке зменшення кредитор прагне за допомогою збільшення розміри плати за кредит.
Міжнародна міграція капіталів, стан національних валют, стан платіжного балансу. Платіжний баланс характеризує сальдо торговельних, неторговельних операцій і руху капіталу. Приплив або відплив грошових коштів за цими статтями платіжного балансу впливає на обсяг і структуру грошової маси, стан ринків, психологічні очікування. В результаті відбувається рух процентних ставок, що акумулюють вплив зазначених чинників;
Співвідношення попиту і пропозиції позикових коштів, яке в умовах вільної економіки врівноважується нормою відсотка. Якщо попит на позикові кошти падає, як це відбувається в умовах економічного спаду, а пропозиція ресурсів залишається незмінним, процентні ставки знижуються. Зворотна тенденція виникає, наприклад, у разі зниження обсягів кредитування економіки з боку Банку Росії: пропозиція позикових коштів скорочується, що при незмінному попиті викликає зростання рівня процентних ставок.
Грошово-кредитна політика Банку Росії. Проводячи свою грошово-кредитну політику, Банк Росії прагне забезпечити стимулювання економічного зростання, пом'якшення циклічних коливань економіки, стримування інфляції, збалансованість зовнішньоекономічних зв'язків. Основними інструментами грошово-кредитної політики є облікова політика Банку Росії, регулювання обов'язкової норми банківського резервування і операції на відкритому ринку. За допомогою використання зазначених інструментів регулюються обсяг грошової маси в обігу і відповідно рівень ринкових процентних ставок.
оподаткування. Система оподаткування впливає на розмір прибутку, що залишається в розпорядженні підприємства. Таким чином, змінюючи порядок справляння податків, ставки оподаткування, застосовуючи систему пільг, держава стимулює певні економічні процеси. Ця система справедлива і для грошово-кредитного ринку. Наприклад, на етапі становлення ринку державних цінних паперів дохід, що отримується від здійснення операцій з ними, не включався в оподатковувану базу. Отже, для інвестора було привабливим купувати ДКО з дохідністю, наприклад, 30% річних, коли ставки на інших сегментах ринку становили близько 40% річних.
Рівень розвитку грошових ринків і ринків цінних паперів. Найважливіші параметри ринку цінних паперів (дохідність, обсяги здійснюваних операцій, очікування інвесторів, стан інфраструктури) і грошового ринку знаходяться в прямій залежності один від одного. Наприклад, вкладення в цінні папери традиційно є альтернативою банківським депозитам. При зростанні прибутковості за операціями з цінними паперами фінансові інститути змушені відповідним чином коригувати ставки. Чим більше розвинений ринок цінних паперів, тим сильніше виявляється ця залежність;
фактор ризикупритаманний будь-якій кредитній угоді. Характер і рівень ризиків змінюються в залежності від конкретних операцій, але якщо внутрішні ризики піддаються більшою мінімізації, то зовнішні ризики (макроекономічні, політичні, інституційні) часто не піддаються управлінню. Вони враховуються при формуванні рівня процентних ставок, перш за все за міжнародними операціями. Якщо кредитори не впевнені в майбутніх темпах інфляції, і, отже, не знають, на якому рівні встановляться процентні ставки, вони найімовірніше зажадають більш високі процентні ставки, щоб покрити ризик кредитування, особливо в довгостроковому періоді. Ставлення кредиторів до ризику, пов'язаному з тим, що реальні доходи будуть нижчими за очікувані, також будуть впливати на пропозицію кредиту і загальний рівень процентних ставок.
Приватні чинникивизначаються конкретними умовами діяльності кредитора, його положенням на ринку кредитних ресурсів, характером операцій і ступенем ризику. Крім того, має свої особливості формування рівня окремих форм позикового відсотка.
Список використаної літератури
1. Голощаков Н. А. Ціни і ціноутворення: - М .: Пріор, 2004.
2. Т. А. Слєпньова, Е. В. Яркин. Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник. - М .: ИНФРА-М, 2001..
3. Котлер Ф. Основи маркетингу. - М .: Прогрес, 2001..
4. Маренков Н. Л. «Ціни і ціноутворення» - М., 2000.
5. Михайлова Е. А. Цінові стратегії: сучасні світові тенденції // Маркетинг в Росії і за кордоном. -1999. -№ 5.
6. http://www.marketing.spb.ru
7. www.elitarium.ru
IV. Методики ринкового ціноутворення. | Форми взаємодії суспільства і природи та їх розвиток на сучасному етапі.
Поняття ціни і якості | Взаємозв'язок ціни і якості | I. Збір вихідної інформації | III. Формування цінової стратегії | III. У чому різниця між витратним і ціннісним підходами до ціноутворення |