Головна

Сегментація ринків підприємств

  1. I. 4.1. Види і структура ринків
  2. Активізація моніторингу підприємств реального сектора
  3. Аналіз взаємодії ринків освітніх послуг і праці в РФ
  4. Аналіз структури ринків збуту і їх прибутковості
  5. АНАТОМІЯ бичачого І ведмежого ринку

Для сегментації ринків підприємств, використовується значна частина тих же ознак, що і при сегментації споживчих ринків. Це - географічні, поведінкові (шукані вигоди, інтенсивність споживання, ступінь прихильності, готовність до сприйняття товару, ставлення до нього, підходи до організації закупівель) та ін. Найбільш споживані економічні та технологічні критерії.

Виробники, що працюють на ринках підприємств, вибираючи для обслуговування певні сегменти повинна вирішити, які галузі вони збираються обслуговувати. Потреби різних покупців овочів, наприклад, істотно розрізняються. Так елітні ресторани і підприємства охорони здоров'я вважають за краще мати продукцію більш високої якості, ніж консервні заводи. Шини, які використовуються в літакобудуванні по надійності і стандартам безпеки повинні перевершувати ті, які поставляються тракторним заводам і сільськогосподарським підприємствам для колісних тракторів

У межах обраної галузі виробники продовольства і сільськогосподарської сировини можуть провести подальше сегментування своїх споживачів на підставі розміру підприємства (мале, середнє, велике) або його географічного положення . Це дозволить, при необхідності, розробити окремі стратегії для кожного сегмента, використовувати різні структури каналів розподілу. В рамках окремої галузі або групи споживачів можна провести сегментування по підходам до організації закупівель . Наприклад, відносини постачальників сільськогосподарської сировини і їх клієнтів можуть виражатися в здійсненні, як разовихзакупок, так і довгострокових договірних відносин.

Організації-споживачі можуть бути класифіковані за умовами оплати і формам (характеру) взаємозв'язків з постачальниками .

Перераховані вище ознаки сегментації ринку товаровпроізводственного призначення, як правило, ефективно працюють в поєднанні з прізнакамілічниххарактерістікліц, представляющіхпредпріятіе-споживача (схильність кпрінятію ризикованих рішень, ставленнядо зміни збутової політики, до вибору постачальника і т. Д.).

Пріменяютсяфірменно-демографіческіепрізнакі: дані про розміри основних фондовікапіталепредпріятій, динаміці виробництва і асортименті продукції, чисельності персоналу і т. Д.

так, значимість замовника може бути ознакою для сегментації ринку підприємств . Обслуговування великих і дрібних клієнтів здійснюється за різними схемами, великі - через центральну контору, дрібні - через дилерську мережу. Це сприяє розширенню арсеналу засобів і методів впливу на потенційних покупців.

Сегментація по психографическим ознаками | Вимоги, що пред'являються до сегментів ринку.


Тому | Характеристика товарних ринків | сегментація ринку | Орієнтація на групу споживачів | Сегментація за географічними ознаками | Сегментація за демографічними ознаками | Сегментація по соціально-економічних ознаках | Вибір цільових сегментів ринку | Порівняльний аналіз конкурентів на ринку молочної продукції Карачаєво-Черкеської АР | |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати