Головна |
маркетинг - Вид чол діяльності, спрямований на задоволення потреб за допомогою обміну.
В умовах маркет діяльності розрізняють 2 види ринків:
1) Ринок продавця - влада більшою мірою у продавців.
2) Ринок покупця - влада більшою мірою у покупця.
Маркетинг, орієнтир на продукт - спонукання споживачів купувати нові або вдосконалять товари.
Маркетинг, орієнтир на споживача - діяльність пр-ку націлена на удовлетвор потреб, безпосередній результат від ринку.
аналіз маркетингових можливостей пр-ку доцільно проводити за такими розділами: 1) Виробництво; 2) Розподіл і збут продукції; 3) Організаційна структура і менеджмент; 4) Маркетинг (МІКС); 5) Фінанси.
Вивчення споживачів засноване на наступних принципах:
-споживачів незалежний; -мотивація і поведінку споживача осягаються за допомогою дослідження; -поведеніе споживачів піддається впливу; -потребітельское поведінку соціально законно; сегментація ринку - Поділ ринку на сегменти (частини), що розрізняються за своїми параметрами, або по реакції на ті чи інші види діяльності на ринку - рекламу, методи збуту і т. Д. об'єкти сегментації - Споживачі; товари; канали розподілу; географічні зони і т. д. критерії сегментації - Географічні; демографічні; соціально-економічні; психографические. Позиціонування товарів на ринку - Це визначення конкурентоспроможного положення товару і розробка детального комплексу маркетингу. в умовах ринкової економіки маркетинг являє собою систему організації діяльності пр-ку по розробці, вироб-ву і збуту прод-ції. Основоположні принципи його діяльності - виробляти те, що продається, а не продавати те, що виробляється. В результаті виробництво продукції підприємства перебудовується відповідно до попиту на неї. Маркетингова стратегія - Це комплекс заходів по розробці, вироб-ву і збуту товарів (послуг) на основі запитів споживачів, спрямований на максимізацію прибутку пр-ку. Процес розробки маркетингової стратегії може орієнтуватися на наступні напрямки: масовий маркетинг, товарно-диференційований маркетинг, цільовий маркетинг. В ході виконання своїх обов'язків менеджер маркетингового підрозділу має потребу у величезній кількості інформації. Необхідні йому відомості можуть бути відсутні, надходити занадто пізно або не заслуговувати на довіру. Щоб уникнути подібної ситуації, в орг-ції повинна діяти чітко спланована система маркетингової інформації, в кіт входять 4 допоміжні системи.
1. Система внутрішньої звітності, Яка відображає:
- Показники поточного збуту продукції фірми; -Показники сум витрат; -об'еми матеріальних запасів; -рух готівки; -Дані про дебіторської та кредиторської заборгованості.
2. Система збору зовнішньої поточної маркетингової інформації, Яка поставляє менеджерам маркетингового підрозділу повсякденну інформацію про події, що відбуваються в комерційному середовищі. Підвищенню якості що надходить зовнішньої поточної маркетингової інформації можуть сприяти:
-Добре підготовлений штат продавців; -спеціальні співробітники, що відповідають за збір інформації; -Купівля відомостей у постачальників даних; -учрежденіе спеціального підрозділу по збору інформації. 3.Система маркетингових досліджень, Покликана забезпечити збір інформації, актуальною з точки зору стоїть перед організацією конкретної маркетингової проблеми. Так, відділами маркетингових досліджень мають 3/4 всіх великих компаній в промислово розвинених країнах. Наявність значних фінансових ресурсів дозволяє проводити комплексні маркетингові дослідження, спрямовані в результаті на підвищення конкурентоспроможності орг-ції. 4.Система аналізу маркетингової інформації, Яка використовує сучасні методики статист обробки даних і моделі, що полегшують процес прийняття оптимальних маркетингових рішень. товар - Перший і найважливіший елемент маркетингової стратегії. товарна стратегія вимагає прийняття узгоджуються між собою рішень, що стосуються окремих товарних одиниць, товарного асортименту і товарної номенклатури.
Кожна окрема товарна одиниця може бути запропонована споживачам в різних варіантах: наприклад, просто як товар або як товар з певним зовнішнім оформленням і рівнем якості, марочним назвою і упаковкою, або як товар разом з супроводжуючими його послугами, такими, як гарантійне обслуговування, установка або монтаж, профілактичне обслуговування та безкоштовна доставка.
Впровадження маркетингової стратегії через застосування товарної стратегії організації проходить ряд етапів:
- Розробки товарно-марочної стратегії; - Розробки нових товарів; - Комерційного виробництва відповідно до життєвим циклом товару; - Встановлення цін на товари; - Вибору каналів поширення товарів; - Розробки і застосування стратегії просування товару на ринок.
процес розробки і впровадження маркетингової та товарної стратегії вимагає ефективного управління, яке має включати наступні етапи: збір інформації та її аналіз, прийняття і виконання рішень, спостереження за результатами і виправлення помилок.
Структура собівартості прод-ції; фактори її визначають. | Поняття собівартості продукції; значення цього показника для організації.
Ек і функціональна стратегії організації, їх типи. | Організація і оплата праці в сучасних умовах на підприємстві. | Показники використання оборотних фондів організації. | Лізинг основних виробничих фондів, його види. | Показники ефективності использов основ фондів. Основ напрямки поліпшення цих показників. | Форми відтворення основних фондів в сучасних умовах. | Значення економії матеріальних ресурсів в організації. | Поняття і види продуктивності праці, шляхи її підвищення. | Склад і структура оборотних фондів організації. | Поняття, розділи, показники виробничої програми організації. |