На головну

відволікання уваги

  1. Активізація уваги співрозмовника, в тому числі з метою встановлення довіри
  2. У центрі уваги - корпоративний клієнт
  3. Зовнішні прояви граничної уваги
  4. Гіпотеза уваги в дослідженнях екзаменаційної тривожності
  5. Глава 5 Вікно уваги

Іноді різні способи відволікання уваги стають кращими друзями Менталіст. Я, звичайно, маю на увазі щось більш витончене, ніж «А що це у тебе на носі?» Або «Диви, у тебе черевики брудні». Хоча на ділі різниця не дуже велика.

Для чого нам може стати в нагоді здатність відвернути увагу іншої людини?

Все просто. Якщо абонент не зосереджений на вас і те, що ви робите, то, швидше за все, не помітить маленькі трюки з арсеналу Менталіст, припуститься помилки і розкриється.

Як фокусники використовують відволікання уваги? Простий приклад - на сцену просять піднятися когось із залу, бажано привабливу дівчину, щоб асистувати в наступному номері. Основна хитрість полягає в тому, що фокусник робить це як раз в той момент, коли йому потрібно трохи смухлевать. З упевненістю можна сказати, поки дівчина буде підніматися на сцену, увагу всіх присутніх в залі буде прикута саме до неї, а у фокусника з'явиться час, щоб зробити все, що потрібно, наприклад, непомітно перекласти щось в кишеню або перемішати колоду карт.

Отже, з фокусниками зрозуміло, а чим відволікання уваги може бути корисно для Менталіст?

Що ж, це не так складно, як здається. Відволікання уваги насправді лише спосіб злегка збити людину столку або підштовхнути його сконцентруватися на собі самому, а не на тому, що відбувається навколо. Чи не впевнені, що до кінця зрозуміли?

Що ж, зазвичай, коли ми зустрічаємо когось в перший раз, то певним чином вітаємо його, наприклад кивком або рукостисканням. Новий знайомий зі свого боку повторює вітальний жест, одночасно з цим розглядаючи вас і приходячи до певних висновків щодо вашої особистості.

Але що, якщо замість традиційного рукостискання ви потисне його руку занадто сильно або не будете розривати контакт трохи довше, ніж це прийнято, або, навпаки, ваше рукостискання виявиться занадто слабким? Загалом, що, якщо ви зробите щось не зовсім звичайне?

Тоді несподівано ваш новий знайомий почне усвідомлювати, що б могло означати ваше рукостискання. Він зміщує фокус своєї уваги всередину. Сторонній спостерігач, швидше за все, подумає, що ця людина залучений в розмову / зустріч також, як і інші, але насправді все його увагу займає лише одне питання: чому ви потиснули йому руку саме так? Таким чином, ви відвернули його увагу від себе і взяли ситуацію під свій контроль.

Здається, все досить просто, правда?

Відвернути увагу людини можна не тільки фізичними діями. Ваші слова, а також те, коли і як ви говорите, - це потенційні відволікаючі фактори.

Складні речення з кількома довгими словами поспіль можуть відвернути і зовсім збити з думки вашого співрозмовника або навіть завадять йому сформулювати контраргумент в суперечці. Ще можна відповідати питанням на питання.

Наприклад, продавець запитує: «Ви хочете придбати розширену гарантію для цього телевізора?», А ви відповідаєте: «Яке, ви говорите, у нього дозвіл?»

Простий, нешкідливий питання. Але це зовсім не те, що очікував почути продавець, тому у вас з'являється можливість перехопити контроль над ситуацією і отримати потрібну інформацію: «Чи дійсно мені потрібна ця розширена гарантія?»

До сих пір наше обговорення вироблених відволікаючих чинників було кілька гіпотетичним і здебільшого грунтувалося на ідеї про те, що наша мета - виштовхнути людини з його зони комфорту.

Але є спосіб вести діалог таким чином, щоб увагу співрозмовника було направлено на нього самого постійно і ні в якій мірі не стосувалося вас. Я говорю про Сократичні діалозі. Його суть полягає у відповіді на питання новими питаннями.


 



Вчимося у знаменитостей | Сократичний діалог

протидія брехні | причини брехні | Що таке правда? | Як підготуватися до протидії брехні? | Сумніватися і плутатися. | Контроль над розумом | правильний вид | гідна гра | Сидіть, які робите жести. | самоконтроль |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати