Головна

Пам'ять.

  1. Історична свідомість та історична пам'ять. Соціальні функції історії
  2. Організація інтерфейсу з прямим доступом в пам'ять.
  3. Пам'ять.

Вони виявили, що рухи очей можуть багато про що розповісти. Нижче, на ілюстраціях, сформульовані висновки вчених.

Отже, як же нам пристосувати цю інформацію для наших потреб? Пропоную розглянути наступний приклад.

Припустимо, агент Лисбон з «Менталіст» запитує у головного підозрюваного: «Де ви були тієї ночі?»

На що поганий хлопець відповідає: «Я їздив за місто, рибалив всі вихідні», - і дивиться при цьому вліво. Це означає, що відповідь він придумав, тому що його погляд відображає «створення аудіоконструкта». Якби підозрюваний подивився направо, це означало б, що він звертається до своєї пам'яті, і тоді Патрік Джейн, швидше за все, повірив би в його алібі. А так цілком зрозуміло, що наш рибалка щось приховує.

Погляд вгору і вліво говорить про те, що людина намагається подумки сконструювати візуальний образ.

Погляд вгору і вправо говорить про спробу відтворити візуальний образ, що зберігається в пам'яті.


Погляд вліво відображає створення аудіоконструкта. Тобто людина уявляє, як щось могло б звучати.

Погляд вправо - ознака того, що людина згадує звук, який вже чув раніше.

Погляд вниз і вліво говорить про чуттєвому спогаді. Можливо, людина згадує, як відчував себе, коли відбулося якесь подія.


Погляд вниз і вправо - людина веде внутрішній

діалог.

Людина, яка дивиться вгору, а потім надовго опускає погляд вниз, швидше за все, намагається підібрати слова, щоб завершити свою думку.

Але, як і будь-яка інша техніка, «ключі очного доступу» не можуть використовуватися у відриві від всіх інших методів. Судити про те, каже чоловік правду чи брехню, грунтуючись виключно на рухах його очей, не можна.

Найменше ви ризикуєте помилитися, коли використовуєте систему НЛП, щоб визначити тип особистості співрозмовника. Цей метод в меншій мірі ґрунтується на реакціях людини, тому дає досить непогані результати. Коли я говорю про тип особистості, то маю на увазі домінуючий тип сприйняття: ауді, візуальний або кінестетичний. Визначити це вам допоможуть знову ж рухи очей в той момент, коли людина робить твердження або відповідає на питання. Такі дані завжди корисні для встановлення довірчих відносин, а також, якщо ви хочете, щоб співрозмовник почувався комфортно або некомфортно (в залежності від ваших цілей).

? Візуали (ті, хто дивиться вгору). Обдумуючи почуте, візуали створюють в своїй голові образ. Ідея в їхній свідомості має вигляд картини. Зазвичай в своїх судженнях вони дуже надійні, тому що перед очима у них є барвистий образ.

? Аудіали (ті, хто переважно утримує погляд на середньому рівні). Аудіали покладаються на слова. Вони схильні приймати рішення на підставі того, приємно чи ні звучить ті чи інші пропозиції. Аудиал часто вимовляє фрази типу «Гарні новини» або «Ей, слухай сюди!»

? Кінестетики (ті, хто дивиться вниз). Кінестетики надають величезного значення своїх відчуттів. Часто це дуже емоційні люди, які моментально складають думку про інших.

Патрік Джейн може бути воістину чарівним, коли захоче. Для нього це нескладно, тому що він володіє інформацією про те, до якого типу особистості належить співрозмовник.

Він вибудовує всю розмову відповідно до особливостями, притаманними кожному з типів. Часто ці навички він використовує для того, щоб розслабити і заспокоїти підозрюваного, а потім підловити, коли він цього найменше чекає. Розуміння людської природи підказує йому, на які кнопки натискати і за які струни душі смикати, щоб привернути до себе будь-кого. Така тактика не тільки дуже зручна, але і є одним із способів, які допомагають Патріку протидіяти брехні.

 



Очі - дзеркало душі | протидія брехні

Спостерігаємо за людьми | Читання по особам | Спогадів - візуальні, аудіо- або чуттєві. | Брехня, брехня і ще раз брехня | типи брехунів | тілесні прояви | Враження невідривного стежить погляду. | емоційні дії | вербальні знаки | Ті, що говорять знаки |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати