Головна

стратегічне дію

  1. F3.3.1 Взаємодія з місцевими органами управління в НС
  2. А) Плата за негативний вплив на навколишнє середовище.
  3. антропогенний вплив
  4. Афлатоксікози, дія афлатоксинов на організм. Умови, що сприяють забрудненню продуктів харчування афлатоксинами, профілактика афлатоксікозов.
  5. Аероіони і їх лікувально-профілактичну дію
  6. Безпорадність і контроль над дією
  7. Біологічна дія атмосферних забруднень

Вибір компанією постачальників або покупців є критичне стратегічне рішення, бо взаємодії з тими з них, хто має найменшу ринковою владою, дозволяють фірмі домогтися поліпшення ринкових позицій.

Найчастіше зустрічається ситуація, коли компанія має можливість вибирати споживачів своєї продукції. Дана ситуація називається відбором покупців. Положення, коли всі групи покупців, яким компанія продає свою продукцію, мають рівний ринковою владою, зустрічається відносно рідко. Навіть якщо компанія здійснює продажі в одній єдиній галузі, всередині її завжди є сегменти, ринкова влада представників яких обмежена (і, як наслідок, вони менш чутливі до ціни). Наприклад, для більшості товарів заміщає (зокрема, придбання товарів замість вибулого обладнання) ринок менш чутливий до ціни, ніж ринок в цілому.

Як правило, компанії можуть постачати продукцію численним покупцям і зберігати при цьому рівень прибутковості вище середнього тільки в тому випадку, якщо мають більш низькими витратами виробництва, ніж в середньому по галузі, або ж їх продукція має якимись особливими, унікальними рисами. Компанія Emerson Electric (поставки електромоторів великим виробникам) має високий рівень прибутковості, перш за все тому, що низькі витрати виробництва дозволяють їй встановлювати нижчі ціни на продукцію.

Якщо компанія не має подібного переваги або ж її продукція не володіє якимись унікальними рисами, спроба поставляти товари всім підряд самогубна, оскільки чим більше ви продаєте, тим більш уразливими стаєте. В такому випадку компанія повинна тверезо поглянути в обличчя реальності, згорнути бізнес і обмежити коло покупців.

Відбір покупців ключовий момент успішної стратегії компаній National Can і Crown Cork & Seal. Вони постачають продукцію тільки тих сегментів галузі (виробництво консервованих продуктів), яким вони змогли запропонувати диференційований товар, зводячи таким чином до мінімуму загрозу інтеграції вниз по технологічному ланцюжку. Зрозуміло, що далеко не у всякій галузі існують сприятливі можливості вибору "хороших" покупців.

Збігом часу або в результаті реалізації стратегічних рішень компаній галузі ринкова влада постачальників або покупців з часом посилюється або, навпаки, слабшає. Так, у сфері виробництва готового одягу ступінь концентрації покупців (універсальні магазини і магазини одягу) зросла і контроль над каналами розподілу взяли в свої руки великі структури. В результаті галузь-постачальник зазнала зростаючий тиск з боку торгівлі, що призвело до значного падіння прибутковості. Виробники не зуміли в достатній мірі диференціювати продукцію або ж добитися того, щоб витрати перемикання зросли настільки, щоб прив'язати до себе покупців і тим нейтралізувати впливу несприятливих тенденцій.

Сильні постачальники і покупці | Товари-субститути


Природа зовнішнього середовища компанії | політика | Компетенції корпорації і ресурси | Джерела можливостей організації | Ідентифікація сильних сторін | Відповідність ринкових можливостей і компетенцій компанії | ВПЛИВ КОНКУРЕНЦІЇ НА ФОРМУ СТРАТЕГІЇ. Майкл Портер | протиборчі сили | загроза вторгнення | змінюються умови |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати