Головна |
Для визначення конкурентів можуть застосовуватися такі критерії:
- Існуючі прямі конкуренти - це підприємства, які в минулому і сьогоденні виступали і виступають як такі;
- Потенційні конкуренти. У їх числі - 1) існуючі підприємства, які розширюють асортимент або застосовують нову технологію, вдосконалюють продукцію для того, щоб краще задовольняти потреби покупця і в результаті стати прямими конкурентами; 2) нові фірми, що вступають в конкретну боротьбу.
Різні конкуренти повинні бути піддані аналізу з різним рівнем глибини. Більш ретельно досліджуються ті, які надають або можуть надавати в майбутньому вплив на діяльність підприємства. Збір всіх даних для аналізу конкурентів на практиці неможливий. Тому часто застосовується схема досліджень, запропонована М. Портером. Вона полягає в угрупованні інформації по 4 основних елементів:
1) цілі конкурентів на майбутнє;
2) поточні стратегії;
3) уявлення конкурента про себе самого;
4) сильні і слабкі сторони конкурента.
Досягнення конкурентної переваги може ґрунтуватися або на попередженні дій конкурентів, або на проходженні за ними. Якщо підприємство виходить на ринок, де вже є свій лідер, то для забезпечення свого конкретного переваги воно може використовувати наступні дії:
- «Атака» - пряме суперництво, переслідування лідера на основі власних переваг: товар, ціна та ін .;
- «Прорив» - завоювання позицій на ринку за рахунок слабких місць в діях лідера (наприклад, надання покупцям додаткових зручностей, які лідер упустив);
- «Оточення» - поетапне наступ на лідера (наприклад, шляхом послідовного введення нових маркетингових прийомів).
Загальними правилами для всіх підприємств по забезпеченню своєї конкурентної переваги є:
- Вміння концентрувати свої ресурси для ефективних дій;
- Використання будь-якої можливості для взяття ініціативи в свої руки;
- Здатність маневрування ресурсами для досягнення поставлених цілей;
- Планування з достатньою гнучкістю, що враховує як зміна ринкової ситуації, так і дії конкурентів.
Вивчення цін в маркетингу | Види конкуренції та методи конкурентної боротьби на ринку
Розробка форм збору даних. формулювання питань | Методи вимірювань і шкалювання даних | ТЕМА 6. експертну грошову оцінку | Види експертних опитувань | Спожили як об'єкт маркетингових досліджень. Класифікація споживачів | Маркетингові дослідження потреб і мотивів купівельної поведінки | Моделі купівельного поведінки | Моделювання процесу прийняття рішення про покупку | Товар як об'єкт маркетингових досліджень. Класифікація товарів | Визначення факторів успіху нового товару |