Маркетингові дослідження в СЗГ | Метод Форсайта - передбачення або активний прогноз. | маркетинг спілкування | Принципи взаєморозрахунку агентства маркетингових комунікацій з клієнтами. | Бюджет на просування | Методи визначення розмірів бюджету на просування | Правове поле ПР-діяльності |

загрузка...
загрузка...
На головну

ВИСТАВКИ

  1. ІСТОРИЧНІ ВИСТАВКИ В ПАРИЖІ І ТОКІО
  2. Паблік рілейшнз, ярмарки та виставки
  3. Перелічіть ваші творчі нагороди, перемоги і досягнення на конкурсах, виставки, грамоти і т. Д.
  4. Додаток 12 Основні світові виставки по пріоритетним галузям економіки Смоленської області
  5. Додаток 13 Основні виставки Росії і країн СНД по пріоритетним галузям економіки Смоленської області
  6. Ярмарки і виставки

Яамаркі з'явилися після поділу праці.

Перша промислова виставка - Лондон 1861 - виставка землеробських машин. У Росії - 1829 - Петербург.

Міжнародне бюро виставок. Виставка - показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, наявних в распроряженіі людства для задоволення потреб в одній або декількох областях його діяльності або майбутніх його перспектив.

Класифікація виставок:

  1. Міжнародні галузеві, тематика яких охоплює цілу галузь науки і техніки.
  2. Міжнародні спеціалізовані виставки або салони, тематика яких охоплює окремі напрями підгалузі науки і техніки.
  3. Міжнародні виставки, що проводяться в рамках конгресів або симпозіумів.
  4. Національні виставки, що організовуються відповідно до міжурядових угод з науково-технічного та культурного співробітництва.
  5. Дні, тижні або декади науки та техніки конкретної країни.
  6. Ювілейні виставки, приурочені до чого-небудь.
  7. Виставки-симпозіуми, в рамках яких читаються лекції та наукові повідомлення.
  8. Виставки каталогів.
  9. Виставки за пропозицією окремих компаній.

Союз міжнародних ярмарків. Ярмарок - міжнародна економічна виставка зразків, яка відповідно до звичаїв тієї країни, на території якої вона проводиться, являє собою великий ринок товарів, діє у встановлені терміни, протягом обмеженого періоду часу, в одному і тому ж місці і на якій експанентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.

Класифікація ярмарків:

  1. Сільське лісове господарство, обладнання, що відноситься до цих областей
  2. Продовольчі товари, підприємства харчування готелю, обладнання
  3. Текстиль, одяг, взуття + обладнання
  4. Житло, побут + обладнання
  5. Охорона здоров'я, гігієна, техніка безпеки + обладнання
  6. Транспорт + обладнання
  7. Інформатика, засоби зв'язку, оргтехніка, книжкова справа + обладнання
  8. Спорт, відпочинок, дозвілля
  9. Торгівля, побутові послуги
  10. Громадські роботи

Бюджет на участь у виставці (статті):

  1. Оренда місця (7,5 кв. М. На кожен стенд)
  2. Витрати на експозицію (оформлення стендів)
  3. Транспортування і складування
  4. Виставкові послуги
  5. Персонал (ЗП + навчання)
  6. PR і рекламна кампанія (до відкриття виставки - запрошення, під час виставки - включення в сюжет про виставку, після закінчення виставки)
  7. Подорож та проживання

Розрахунок ефективності участі у виставці:

1. Загальна кількість виставкових годин (20)

2. Кількість працівників, які працюють одночасно (4)

3. Загальна кількість человекочасов (80)

4. Число контактів на годину (15)

5. Загальна кількість контактів (80х15 = 1200)

6.% відвідувачів, що становлять вашу ЦА (16%)

7. Кількість залучених цільових потреьітелей (16% від 1200 = 192)

8.% укладення угод (20%, але цифра залежить від мотивації sales-менеджерів)

9. Загальна кількість продажів (20% від 192 = 38)

10. Обсяг середньої продажу (5000 у.о.)

11. Загальний обсяг продажів = (5000х38 = 190.000) - короткостроковий ефект

12. Середній термін співпраці (береться з досвіду компанії) - 4 роки

13. Довгостроковий повернення вкладених коштів = 190.000х4 = 760.000

Переваги участі у виставці:

1. Продукт представлений в тривимірному простаранстве

2. Особисте спілкування зі споживачами

3. Можливість залучення технічних експертів

4. Витрати на укладення контракту нижче, ніж при інших видах просування

5. Можна випробувати новий продукт, вийти на новий ринок з новим брендом

6. Можливість дізнатися про конкурентів

7. Широкий спектр pr-інструментів

8. Підтримка іміджу компанії

9. Підтримка корпоративного духу

Недоліки участі у виставці:

1. Постійне зростання цін на виставкову площу

2. Присутність всіх конкурентів

3. Велика кількість випадкових відвідувачів

4. Оголення постійних торгових майданчиків

5. Стресовий стан персоналу

6. Необхідність підготовки персоналу до виставки (як себе вести на виставці)


лекція

30.11.11



Електронна бібліотека ЗМІ як база та інструмент для аналізу медіарепутаціі | порівняльне шкалювання
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати