Головна

питання Обгрунтування цін байдужості і розрахунок конкурентоспроможної ціни на новий товар

  1. B. МІЖНАРОДНА КОНСУЛЬТАТИВНА ГРУПА З ПИТАНЬ ПОШУКУ І ПОРЯТУНКУ (ІНСАРАГ)
  2. B3.8 Контактна особа ІНСАРАГ з оперативних питань
  3. I. Обгрунтування змісту
  4. I. Приблизний перелік питань рубіжного контролю.
  5. II етап Розрахунок фінансових результатів
  6. II. Приблизний перелік питань до заліку (іспиту) по всьому курсу.

6-й етап. При обгрунтуванні цін байдужості необхідно визначити співвідношення середньозважених індексів товарів-конкурентів і машин «М 700». Якщо середньозважений індекс машини «М 700» прийняти рівним 100, то машина «М 20» отримає оцінку 96,0; «М 950» - 103,1 (табл.7).

Таблиця 7 Оцінки конкурентоспроможності товарів-конкурентів

 показники  «М 700»  «М 20»  «М 950»
 Середньозважений індекс, отриманий на основі порівняння з «ідеальною» машиною  81,45  80,0  91,5
 Наведений індекс, отриманий на основі порівняння з «М 700»

Ці приведені до єдиного знаменника індекси являють собою насправді надбавки до ціни і знижки з неї за відмінність параметрів конкурентних машин в порівнянні з машиною «М 700».

Ціна на машину «М 20» встановлена ??на рівні 4600 дол., А на машину «М 950» - 4800 дол.

Керівництво фірми стоїть перед проблемою. Якщо затвердити на машину «М 700» спочатку розраховану ціну рівній 5200 дол., То вона буде значно вище цін обох конкурентних машин. Якщо по відношенню до машини «М 20» ця ціна в якійсь мірі може бути виправдана (так як машина «М 20» має більш низький наведений індекс - 96,0), то набагато важче виправдати цю ціну по відношенню до машини «М 950 », наведений параметричний індекс якої дорівнює 103,4, а ціна на 400 дол. Нижче.

Фірма проводить розрахунок виправданих і невиправданих надбавок, які закладені в спочатку закладеної ціною 5200 дол. На «М 700» (табл.8).

Таблиця 8 Розрахунок надбавок (знижок) до ціни «М 700»

 показники  «М 20»  «М 950»
 Ціни товарів-конкурентів, дол.
 Перевищення ціни на машину «М 700», що дорівнює 5200 дол., Над цінами конкурентів, дол.
 Обгрунтована надбавка (знижка) за відмінність в параметрах, дол.
 Необгрунтована надбавка або знижка на машину «М 700» дол.  600 - 84 = 516  400 + 525 = 925
 Ціна «байдужості» на машину «М 700» у порівнянні з конкурентами дол.  4600 + 516 = 5116  4800-925 = 3875

Після визначення надбавок і знижок з ціни 5200 дол. Фірма шукає таку ціну на машину «М 700», при якій покупцям буде байдуже, яку модель купувати - «М 700» або конкурентну модель. У цьому випадку завданням фірми є встановлення такого рівня надбавки до ціни і знижки з неї, який буде точно відповідати перевищення (заниження) оцінки параметрів моделі «М 700» в порівнянні з моделями-конкурентами

З розрахунків випливає: щоб модель «М 700» була настільки ж приваблива для покупців, як і «М 950» (при ціні останньої 4800 дол. І перевазі по оцінці параметрів в 12,3%), тоді «М 700» треба оцінити в 5116 дол. При ціні 3875долл. і рівність інших факторів кількість покупців, яким буде однаково привабливі модель «М 700» і модель «М 950». Встановивши «байдужі» ціни, фірма має достатньо підстави, щоб скорегувати початкову ціну 5200 дол. З урахуванням конкурентних факторів і вимог щодо забезпечення заданого рівня прибутку.

7-й етап. На даному етапі фірмі необхідно вирішити, встановити чи ціну на нижчому рівні, ніж первісна 5200 дол., Або залишити ціну 5200 дол., Але при цьому обсяг продажу буде менше 10 тис. Од. З огляду на конкуренцію, керівництво підприємства приймає рішення скорегувати розглянуті вище варіанти «ціна - обсяг продажів» (див. 4-й етап).

Скоригований прогноз обсягу продажів і цін розрахунку параметричних індексів цін наведено в табл.10.

Таблиця 10 Вибір ціни з урахуванням обсягів продажів і прибутку

 Ціна «М 700», дол.  Обсяг продажу, од.  Знижка до ціни моделі «М 700» у порівнянні з «М 950», отримана шляхом обліку відмінності в взвеш. параметричних індексах цін,%  Маржинальний прибуток, тис. Дол.
 5200 (перелічені на основі витрат)  7 500  -12,3  24,3
 4800 (на рівні моделі «М 950»)  9 000  -2,3  25,5
 4600 (на рівні моделі «М 20»)  9 500  -1,9  25,5
 10 000  - 1,4  24,4

Розглянемо розрахунок надбавки (знижки) до ціни «М 700» в порівнянні з ціною «М 950».

При «байдужою» ціною на «М 700», що дорівнює 3845долл., Покупцям все одно, яку модель купити. Якщо фірма призначить ціну 5200 дол., То надбавка в ній у порівнянні з «байдужою» ціною складе 1 325 дол. (5200-3875), або 12,3%. Якщо фірма призначить ціну на «М 700», що дорівнює 4800 дол. (Тобто на рівні поточної ціни товару-конкурента «М 950»), то надбавка в ній у порівнянні з «байдужою» ціною складе 975 дол. (4800 - 3875) або 2,3%. Якщо фірма призначить на «М 700» ціну, рівну 4600 дол. (Тобто на рівні поточної ціни товару-конкурента «М 20» або майже на рівні «байдужою» ціни по відношенню до «М 950»), то знижка становитиме - 725 дол. (4600 - 3875), або 1,9%. Якщо фірма призначить ціну на «М 700», що дорівнює 4400 дол. (Тобто нижче всіх поточних цін на товари-конкуренти), то знижка в порівнянні з «байдужою» ціною складе 525 дол. (4400 - 3875), або 1 , 4%.

Маржинальний прибуток по кожному з розглянутих варіантів «ціна - обсяг продажів» і при змінних витрат 1961 дол. На одиницю товару складе (тис. Дол.):

(5200 дол. - 1961 дол.)  7500 = 24,3;

(4800 дол. - 1961 дол.)  9000 = 25,5;

(4600 дол. - 1961 дол.)  9500 = 25,5;

(4400 дол. - 1961 дол.)  10000 = 24,4

Аналіз проведених розрахунків показує, що при ціні 4800 дол. І ймовірної реалізації 9 тис. Од. маржинальний прибуток складе 25,5 тис. дол., і буде фактично дорівнює маржинальної прибутку при ціні 4600 дол. (це рівень ціни, при якій покупцеві байдуже, що купити - «М 950» або «М 700») і трохи більшому обсязі продажів - 9,5 тис. од.

8-й етап. Облік додаткових факторів. Мета, яку фірма ставить перед новим товарів і його ціною, максимізація поточного прибутку, тому їй потрібно вибрати таку комбінацію «ціна - обсяг продажів», яка забезпечить досягнення цієї мети. При цьому їй необхідно прийняти до уваги той факт, що якість товару-конкурента - моделі «М 950» при ціні 4800 дол. Вище, ніж нового товару. Якщо призначити ціну на рівні 4600 дол., Покупець одразу сприйме модель «М 700», як товар нижчої якості. Крім того, конкурент може знизити ціну на модель «М 950». У нашому випадку фірма вирішує затвердити ціну на рівні 4800 дол. (Очікувана маржинальний прибуток - 25,5 млн. Дол.), Незважаючи на те, що ціна на його товар буде містити необгрунтовану надбавку 2,3%.

Вважаючи, що прибуток 25,5 млн. Дол. Можна отримати з меншим ступенем ризику при ціні 4600 дол., Фірма вважає за краще встановити остаточну ціну на рівні 4800 дол. Вона вважає, що краще призначити ціну 4800 дол., Ніж ціну 4600 дол., так як це не спровокує конкурента на зниження ціни. Приймаючи рішення про ціну 4800 дол., Фірма вирішує збільшити витрати на рекламу і стимулювання збуту. Крім того, він виділяє додаткові кошти (0,5 млн. Дол.) На удосконалення копіювальної машини. Оскільки все-таки є ризик того, що 9,5 тис. Одиниць може бути не продано, необхідно відповідним службам фірми розробити список потенційних можливостей для збільшення прибутку.

Так, відділ маркетингу на основі аналізу стану ринку вважає, що загальний ринок копіювальних машин може значно зрости завдяки стійкому зростанню економіки і відмови покупців від застарілих моделей. Тому обсяг збуту машин «М 700» може зрости. Крім того, відділ вважає, що обсяг продажів можна збільшити за рахунок стимулювання його працівників.

Відділ наукових досліджень і розробок вважає, що він до початку другого року продажів запропонує ринку машину «М 700» в покращеному вигляді.

Питання Методика визначення рівня конкурентоспроможності нового товару | Питання 1. Нормативно-правове регулювання розрахунків з персоналом по оплаті праці.

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати