загрузка...
загрузка...
На головну

Аналіз кон'юнктури ринку

  1. B) Аналіз і результати
  2. F. Критичний дискурс-аналіз
  3. Ft Структура сучасного ринку fg цінних паперів
  4. I етап Аналіз ринку
  5. I. Аналіз досягнутих результатів та існуючих проблем
  6. I. СИСТЕМНИЙ АНАЛІЗ: ВИХІДНІ ПОНЯТТЯ
  7. I.4.2. Фундаментальна трансформація структури ринку

Кон'юнктура, кон'юнктура ринку - економічна ситуація на ринку, яка характеризується рівнями попиту і пропозиції, ринковою активністю, цінами, обсягами продажів.

Положення на ринку залежить від кон'юнктури ринку, т. Е. Від стану попиту і пропозиції. Для того щоб зрозуміти ситуацію на ринку, необхідно дати визначення кон'юнктури ринку.

кон'юнктура ринку - Сформована економічна ситуація, що включає в себе співвідношення між попитом і пропозицією, рухом цін і товарних запасів, портфелем замовлень по галузях і іншими економічними показниками. Іншими словами, кон'юнктура ринку - це конкретна ситуація, що склалася на ринку на даний момент, або обмежений відрізок часу, а також сукупність умов, які цю ситуацію визначають.

Основна мета вивчення кон'юнктури ринку - Встановити, якою мірою діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток в найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціонально використовувати наявні у виробничого підприємства можливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для прийняття оперативних рішень з управління виробництвом і збутом товарів.

Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом показників, що характеризують кон'юнктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу і прогнозування.

Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво і поставку товарів цієї групи, обсяг і структуру роздрібного продажу, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій і роздрібній торгівлі.

При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент, але і передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один-два квартали, Але не більше ніж на півтора року. Результати аналізу прогнозованих показників кон'юнктури ринку в поєднанні зі звітними і плановими даними дають можливість завчасно виробити заходи, спрямовані на розвиток позитивних процесів, усунення наявних і запобігання можливих диспропорцій.

За своїм характером прогноз показників кон'юнктури є короткостроковим прогнозом. Специфіка його полягає в тому, що точність короткострокових прогнозів підвищується в порівнянні з річними, знижує цю точність.

Завдання при вивченні кон'юнктури ринку:

1. У певний проміжок часу відібрати з джерел інформації конкретні і самі останні відомості по всьому ринку, а саме виявити всіх конкурентів, вивчити асортимент продукції, що випускається, вивчити політику ціноутворення, визначити коло осіб, для яких ваша фірма буде випускати продукцію, і інші показники.

2. Систематизувати ці показники.

3. Встановити силу і масштаби впливу відповідних кон'юнктури-утворюючих факторів, їх взаємозв'язок і взаємозумовленість і спрямованість дії.

4. Виявити активність взаємодії цих факторів в найближчій перспективі для розробки прогнозу.

Аналіз кон'юнктури ринку включає в себе вивчення двох взаємопов'язаних блоків - общехозяйственной кон'юнктури и кон'юнктури ринку конкретного товару.

Для аналізу кон'юнктури ринку проводять дослідження:

· Общехозяйственной кон'юнктури в країні, регіоні;

· Кон'юнктури товарного ринку;

· Попиту;

· Пропозиції;

· Тенденцій розвитку попиту і пропозиції на даний товар (послугу);

· Розвитку і задоволення потреб на товар (послугу).

для аналізу общехозяйственной кон'юнктури використовують результати вивчення зовнішнього середовища підприємства. Серед найважливіших показників общехозяйственной кон'юнктури назвемо наступні:

· Обсяг і динаміка валового національного продукту, національного доходу, виробництва в галузях народного господарства;

· об'єм інвестицій;

· Величина середньої та реальної заробітної плати;

· Чисельність працюючих в народному господарстві і в галузях;

· Показники стану внутрішнього ринку (товарні запаси, обсяг і структура роздрібного товарообігу та ін.);

· Динаміка оптових і роздрібних цін, індекси інфляції;

· Рівень життя населення;

· Динаміка зовнішньоекономічної діяльності;

· Індекси фондових ринків;

· рівень безробіття.

Аналіз кон'юнктури товарного ринку починається з вивчення попиту на товарному ринку, Який проводиться по окремих сегментах ринку:

· Споживчого сектору (населення);

· Виробничого споживання;

· Державному споживання;

· Експорту.

Рівень попиту є однією з основних характеристик ринку. Для маркетингу попит - основний об'єкт постійного спостереження, детального вивчення і впливу.

попит - Потреба, що пред'являється на ринку і підкріплена грошима. У зв'язку з цим не можна говорити про платоспроможний попит, т. К. Будь-який попит за визначенням платоспроможний, в іншому випадку це - потреба. Попит можна також визначити як бажання і можливість споживача купити товар в певний час і в певному місці.

Купівельний попит - складне явище, що складається з різних елементів, що мають певні економічні, соціальні, демографічні та регіональні особливості. Це дозволяє диференціювати попит по ряду ознак, що полегшує його регулювання.

Класифікації попиту станом ринку допомагає маркетингу фірми оцінити попит з метою вироблення певної ринкової стратегії. Не менш важливо для маркетингу класифікувати попит і за іншими ознаками, що дозволяє виявити закономірності у формуванні та розвитку попиту, врахувати їх при розробці ринкової стратегії маркетингу. Так, класифікація попиту по тенденціям безпосередньо пов'язана з етапами життєвого циклу товару, а виявлення відмінностей попиту по соціально-демографічних груп споживачів.

З метою контролю та прогнозування попиту також виділяють види попиту за часом формування і пред'явлення на ринку. Минулий попит - це попит, реалізований або незадоволений за якийсь минулий відрізок часу, його оцінка необхідна для виявлення тенденцій і закономірностей, а також виконання планів реалізації. Поточний попит - попит зараз, знання розмірів якого дозволяє оперативно вносити корективи в намічені маркетингові заходи, являє собою елемент кон'юнктури ринку. Майбутній попит - попит на наступний період, необхідно прогнозувати його обсяг і структуру з урахуванням можливостей виробництва і ринку.

Визначення ємності ринку є головним завданням ринкового дослідження. Під ємністю товарного ринку розуміється можливий обсяг реалізації товару (конкретних виробів підприємства) при даному рівні і співвідношенні різних цін. Ємність ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. У кожен даний момент часу ринок має кількісну і якісну визначеність, т. Е. Його обсяг виражається у вартісних і натуральних показниках продаються, а отже, і товарів, що купуються.

Для визначення ємності національних товарних ринків при підготовці і проведенні експертних операцій застосовується поняття «видимого» споживання товарів, т. Е. Власне виробництво товару в країні за вирахуванням експорту і з додаванням імпорту аналогічних товарів.

Ор = Vв + Vи - Vэ

Ор - об "єм ринку

Vв - об'єм виробництва

Vи - Обсяг імпорту

Vэ - Обсяг експорту

Слід розрізняти два рівня ємності ринку: реальний і потенційний. Дійсно ємністю ринку є перший рівень. Потенційний рівень визначається особистими і суспільними потребами і відображає адекватний їм обсяг реалізації товарів. У маркетингу використовується також термін потенціал ринку. Реально складається місткість ринку може і не відповідати його потенційної ємності. Розрахунок ємності ринку повинен носити просторово-часову визначеність.

Ємність ринку формується під впливом багатьох факторів, кожен з яких може в певних ситуаціях як стимулювати ринок, так і стримувати його розвиток, обмежуючи його місткість. Всю сукупність факторів можна розділити на дві групи: загального і специфічного характеру.

Спільними є соціально-економічні чинники, що визначають місткість ринку будь-якого товару:

· Обсяг і структура товарної пропозиції, в тому числі по підприємствах-виготовлювачів;

· Асортимент і якість виробів, що випускаються;

· Розміри імпорту по даному товару або групі;

· Досягнутий рівень життя і потреб населення;

· Купівельна спроможність споживачів, рівень і співвідношення цін на товари;

· Чисельність споживачів;

· Ступінь насиченості ринку;

· Стан збутової, торгової і сервісної мережі;

· Географічне розташування ринку.

В даний час стан ринку схильне до значного впливу таких процесів, як відокремлення території і введення нових грошових одиниць, утворення комерційних структур, інфляція, введення нових митних обмежень і т. Д.

специфічні чинники визначають розвиток ринків окремих товарів, причому кожен ринок може мати характерні тільки для нього фактори. В цьому випадку специфічний чинник за силою впливу може виявитися визначальним для формування і розвитку попиту і пропозиції по конкретному товару. До числа специфічних чинників відносять:

· Розмір і склад гардероба, природно-кліматичні умови, зміни моди, національно-побутові традиції (для ринків тканин, одягу і взуття);

· Досягнутий рівень забезпеченості, терміни фізичного і морального зносу, зростання житлового будівництва, розвиток прокатної мережі, раціоналізація побуту, зростання цін на енергоносії (для товарів тривалого користування).

Сукупність факторів, що визначають розвиток попиту та пропозиції на окремих товарних ринках, знаходиться в складній діалектичному взаємозв'язку. Зміна дії одних чинників викликає зміна дії інших. Особливістю одних чинників є те, що вони викликають зміни як загальної ємності, так і структури ринку, а інших - те, що вони, не змінюючи загальної місткості ринку, викликають його структурні зміни. У процесі дослідження ринку необхідно пояснити механізм дії системи чинників і зміряти сукупні результати їх впливу на обсяг і структуру попиту і пропозиції на тому чи іншому товарному ринку.

Виявлення причинно-наслідкових зв'язків на досліджуваному ринку проводиться на основі систематизації та аналізу даних. Систематизація даних полягає в побудові группіровочних і аналітичних таблиць, динамічних рядів аналізованих показників, графіків, діаграм і т. П. Це підготовча стадія аналізу інформації для її кількісної та якісної оцінки.

Відпрацювання і аналіз даних здійснюється з використанням відомих і описаних в навчальних посібниках за статистикою методів, а саме: угруповання, індексного та графічного методів, побудови і аналізу динамічних рядів. Причинно-наслідкові зв'язки і залежності встановлюються в результаті кореляційно-регресійного аналізу динамічних рядів.

В кінцевому підсумку опис причинно-наслідкових зв'язків, викликаних взаємодією різних факторів, дозволить побудувати модель розвитку ринку і визначити його ємність. Побудови такої моделі має передувати уточнення робочої гіпотези, яка спочатку формулюється на початковому етапі робіт поряд з визначенням цілей і завдань дослідження. Поглиблений аналіз джерел інформації може істотно змінити початкові уявлення про перспективи розвитку ринку. Уточнена гіпотеза являє собою форму постановки економічної задачі, виходячи з якої, розробляється модель розвитку ринку і апарат прогнозування.

Модель розвитку ринку є умовне відображення реальної дійсності і схематично виражає внутрішню структуру і причинні зв'язки даного ринку. Вона дозволяє за допомогою системи показників в спрощеному вигляді охарактеризувати якісну своєрідність розвитку всіх основних елементів ринку на сучасному етапі та на заданому відрізку часу в майбутньому.

Формалізована модель розвитку ринку представляє систему рівнянь, що охоплює його основні показники. Для кожного ринку система може мати різне число рівнянь і показників, однак у будь-якому випадку вона повинна включати в себе рівняння попиту і пропозиції.

При складанні моделі розвитку ринку виникає ряд питань методичного характеру, які необхідно відзначити.

По-перше, слід мати на увазі, що визначення перспектив розвитку конкретного ринку не може здійснюватися ізольовано від інших соціально-економічних прогнозів, від аналогічних проектировок по взаємодоповнюючим і взаємозамінним товарам. Облік цих факторів забезпечується, як правило, шляхом завдання різного роду обмежень в розроблюваної моделі.

По-друге, облік впливу на розвиток товарного ринку великого числа факторів, тенденції розвитку яких в майбутньому можуть істотно змінитися, визначає необхідність побудови кількох варіантів моделей розвитку ринку і знаходження оптимального варіанту з декількох.

Третім суттєвим моментом, складовим проблематику побудови моделі розвитку ринку, є визначення ступеня агрегації товарних груп. Треба чітко уявити, на якому рівні слід будувати прогноз ємності товарного ринку, - в цілому по товарній групі, за видами, типами, моделями.

Всі ці моменти в значній мірі залежать від періоду прогнозу. Розрізняють декілька видів прогнозування: кон'юнктурне (3-6 місяців), короткострокове (1-2 року), середньострокове (3-5 років), довгострокове (5-10 років), перспективне (більше 10 років).

Очевидно, чим коротше період прогнозу, тим легше передбачити і правильно оцінити ступінь впливу на розвиток ринку визначальних його чинників. З подовженням періоду прогнозу збільшується число варіантів моделі.

Від довжини періоду прогнозу залежить і ступінь агрегації товарної групи. Чим коротше період прогнозування, тим вище ступінь дезагрегації товарної групи, наближення її до розгорнутому товарним асортиментом. Прогнози на довгострокову перспективу доцільно будувати за видами і типами товарів.

Істотний момент, що становить проблематику побудови моделі, - вибір методів прогнозування. Найбільш загальним класифікаційним ознакою для них є спосіб отримання прогнозної інформації.

Основними джерелами інформації про майбутні характеристики ринку є:

· Людський досвід та інтуїція;

· Екстраполяція тенденцій, процесів, закономірності розвитку яких в минулому і сьогоденні досить добре відомі;

· Модель досліджуваного процесу, що відображає очікувані або бажані тенденції його розвитку.

.

Таблиця 1.

 Ступінь задоволення попиту і основна тенденція його розвитку  Гіпотеза розвитку ринків  модель прогнозування
 В основному задоволений і зростає рівномірно  При належному і своєчасному оновленні асортименту вироби тенденція зростання зберігається  Пряма: y = a0 + a1 + t
 Задовольняється і зростає, але прирости зменшуються  Ринок насичений, рівень забезпеченості близький до раціонального нормативу, тенденції уповільнення зростання попиту зберігаються  Логарифмічна функція: y = a0 + a1log t
 Задовольняється і знижується  Товар витісняється з ринку іншими товарами або купується певним контингентом користувачів, чисельність яких зменшується. Тенденція зберігається в майбутньому.  Гіпербола: y = a0 + a1/ t
 Чи не задовольняється, зростає прискорено, темпи зростання однакові  Ринок далекий від насичення, високі темпи зростання попиту зберігаються.  Показова функція: y = a0 + a1t
 Чи не задовольняється значною мірою, зростає при збільшенні темпів зростання  Ринок далекий від насичення, товар відноситься до категорії дефіцитних, виробництво і продаж ростуть високими темпами, в доступному для огляду періоді тенденція зберігається.  Парабола 2-го порядку: y = a0 + a1t + a2t2

Примітка. Слід зазначити, що в роботах деяких західних маркетологів не рекомендується проводити екстраполірованіе минулих явищ і тенденцій, так само як і позитивного минулого досвіду, на перспективу, оскільки динамічний розвиток ринку збільшення числа факторів невизначеності різко зменшують ефективність цього методу.



Ємність ринку | Фактори, що впливають на еластичність пропозиції
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати