Головна

Розробка моделі збуту нового продукту

  1. I. Моделі поведінки особистості в конфліктній взаємодії.
  2. I.5.2) Розробка Зводу Юстиніана.
  3. II. Сприймання Й УСВІДОМЛЕННЯ НОВОГО матеріалу
  4. IX. Медична і соціальна моделі інвалідності.
  5. А) Забруднення грунтів нафтопродуктами і перспективи їх подальшого використання
  6. А) Запис вольтамперограмме холостий проби (фонового електроліту).
  7. Агентне моделювання

Прогноз збуту (продажів) продукції для промислового підприємства включає в себе визначення прогнозної величини обсягу продажів і здійснюється на основі прогнозу попиту, певного для масштабів підприємства.

Таким чином, якщо в процесі аналізу і прогнозування ємності ринку в плановому періоді ми враховували зовнішні чинники, що впливають на обсяг попиту на продукцію організації, то при прогнозуванні збуту враховується сукупний вплив зовнішніх і внутрішніх факторів маркетингу.

фактори маркетингу - Це показники довкілля, ринку збуту і самого підприємства-продавця, які впливають на купівельну поведінку покупця-підприємства і покупця-індивідуума (а отже, і на обсяг продажів підприємства-продавця).

Основне завдання керівництва організації - Визначити, що слід (вплив зовнішніх факторів) і можливо (вплив внутрішніх чинників) виробляти для продажу. Збутовий потенціал фірми формує виробничі потужності, які, в свою чергу, визначають необхідні витрати, потреба в персоналі, а в кінцевому підсумку - фінансовий план підприємства.

Перелік факторів, які впливають на збут нового продукту на підприємстві:

1. Фактори нового продукту, що впливають на збут.

1.1. Відмінність ціни даного товару від цін конкурентних товарів.

1.2. Його взаємозамінність (рівень можливої ??заміни) іншими товарами.

1.3. Залежність від необхідного для його виробництва обладнання, можливість швидко перемикатися на виробництво інших товарів.

1.4. Непряма користь товару для покупця (створення іміджу і т.п.).

1.5. Складність в експлуатації.

1.6. Рівень платоспроможного попиту на товар.

2. Фактори положення підприємства, що впливають на збут.

1.1. Загальний стан речей підприємства на ринку.

1.2. Тиск конкуренції.

1.3. Престиж підприємства.

1.4. Фінансові кошти, якими підприємство має в своєму розпорядженні для проведення збутових заходів.

1.5. Загальна структура номенклатури продукції.

1.6. Гнучкість виробничої і збутової програм (можливості по швидкому випуску нової продукції).

3. Фактори ринку, що впливають на збут.

3.1. Загальна місткість ринку.

3.2. Співвідношення сил підприємства і його конкурентів.

3.3. Еластичність попиту.

3.4. Роль оптової торгівлі.

3.5. Розподіл ринку між конкурентами.

Товари широкого вжитку не мають принципових відмінностей один від одного, ступінь їх взаємозамінності дуже велика. Тут реклама та вивчення ринку грають часто вирішальну роль, оскільки товари зазвичай відрізняються один від одного не якістю, а тільки назвою і упаковкою. Тому при дослідженні ринку товарів широкого споживання аналіз всіх факторів, що впливають на прийняття рішення клієнтом, в тому числі психологічних, є основою для складання збутових програм фірм. Дослідження ринку цих товарів стало сферою діяльності спеціалізованих фірм. У них працюють досвідчені психологи, і тому навіть великі підприємства вдаються до їхніх послуг.

Аналіз ринку основних засобів виробництва часто вимагає специфічні-ких технічних знань цих товарів. Число потенційних споживачів тут більш обмежена, ніж на ринку товарів широкого споживання. Ось чому дослідження таких ринків найчастіше проводяться самими виробниками продукції. У відділах маркетингу цим зазвичай займаються підвідділи дослідження ринку і реклами спільно зі спеціалізованими збутовими організаціями, які краще за інших знають ринок.

За ступенем керованості з боку продавця чинники діляться на керовані і некеровані.

Перейдемо до опису моделі збуту нового продукту.

1. Оцінки експертів.


-

/

+

-

 * Сезонні компоненти скориговані таким чином, що їх сума дорівнює нулю.

Мал. 14. Алгоритм визначення обсягу продажів нового продукту в прогнозованому періоді

Для обліку нових економічних тенденцій рекомендується регулярно уточнювати модель на основі моніторингу фактично отриманих обсягів продажів, додаючи їх або замінюючи ними дані статистичної бази, на основі якої будується модель.

Крім того, для підвищення надійності прогнозу рекомендується будувати всі можливі сценарії прогнозу і розраховувати довірчий інтервал прогнозу.

Модель виявлення канібалізму торгових марок | Стаття 68.


Вступ | Характеристика методів і прийомів прогнозування збуту нового продукту | Роль служби маркетингу у виконанні функції прогнозування збуту | Проблема канібалізму торгових марок |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати