Головна

Ставте цілі і давайте обіцянку досягти їх.

  1. Вставте в логічній послідовності номери відповідей
  2. Вставте в логічній послідовності номери відповідей
  3. Вставте в логічній послідовності номери відповідей
  4. Вставте в логічній послідовності номери відповідей
  5. Вставте пропущені букви, правильно узгоджуючи підмет і присудок.
  6. Давайте познайомимось!
  7. Давайте розберемо на прикладі, як робити правильно і як неправильно.

- Уявіть себе.Коли бачиш мету, в неї легше потрапити.
 Здатність влучити в ціль (домогтися свого) залежить від зі
 осередком. Чим більше ви зосереджені, чим чіткіше ви
 бачите «мішень», тим імовірніше потрапляння в «яблучко».

- Присвятіть себе.Що більш за плануєте: як провести від
 пуск або як провести все життя? Якщо ви не зможете емоціо
 нально, фізично, розумово і духовно присвятити себе до
 стижения, то, швидке всього, нічого не доб'єтеся.

- Задовольнити себе.Складіть список вигод, які ви по
 лучіте при досягненні кожної мети, і носите його з собою. до
 стижения мети приносить неймовірне самозадоволення. воно
 викликає почуття звершення, вселяє оптимізм у постановці


і досягненні нової мети ... Підказка: придумайте собі денну норму. Величину вимірну і досяжну. Визначте, що і скільки треба робити в день, щоб маленькими кроками прийти до великого результату (центів в день, грамів в день, кілограмів на тиждень, дзвінків в день, доларів з однієї угоди), і виконуйте свою норму кожен день.

3. Присвятіть себе вивченню науки торгівлі.Кожен день узна
 вайте щось нове про торгівлю або установці. Годуєте свій мозок
 новими знаннями, завдяки яким ви зможете зробити висновок сле
 дме угоду. Якщо ви хочете стати експертом торгового справи,
 вивчайте по одному новому прийому в день - це 220 нових при
 емов в рік. Через п'ять років торгової практики в вашому арсеналі
 буде більше тисячі прийомів. Вражаюче, якщо врахувати, як мало
 зусиль треба докладати для цього в день. Якщо ви присвятіть изуче
 ню торгівлі та вироблення позитивної установки 15-20 хвилин
 в день, через п'ять років ви станете майстром торгового справи і будете
 зовсім інакше дивитися на речі.

4. Складіть план налагодження неформальних зв'язків і ви
 полняются його.
Складіть п'ятирічний план знайомства з тими,
 хто може сприяти розвитку вашого бізнесу. неформалів
 зв'язкі - найшвидший і гарантований метод вище
 ня свого обсягу продажів і статусу.

5. Будьте лідером.Шукайте керівні посади і прагнете
 до них. Очоліть комітет, виступите перед цивільними груп
 пами, напишіть статтю для місцевої газети. Люди люблять мати
 справа з лідерами.

6. Беріть участь в житті суспільства.Виберіть гідну бла
 готворітельную або громадську організацію і прийміть
 участь в її роботі. Цим ви поліпшите свою репутацію, але що
 ще важливіше, вам самому стане краще від відчуття допомоги
 іншим людям.

7. Перш ніж дзвонити клієнтові, дізнайтеся його самого і його
 бізнес.
Зберіть всю необхідну інформацію, щоб перед
 становище призначити зустріч було якомога интеллигентнее і
 дієвіше. Для цього дотримуйтесь наступне правило: задавай
 ті покупцеві питання, на які тільки він знає відповіді.

8. Все, що ви робите, має бути незабутнім.ста
 Райт творчо підходити до кожного контакту з клієнтом.


Будьте сміливіше, втілюйте свої мрії та цілі. Ваша робота і самовідданість надихнуть оточуючих. Ваші слова будуть запам'ятовуватися, тому що ви підкріплюєте їх справами і виконаними обіцянками. Що про вас будуть говорити, коли ви підете? 9. Допомагайте людям.Якщо підходити до торгового процесу саме з цього боку, то супроводжують його атрибути викличуть у потенційного покупця мотивацію до дії і внушат достатню впевненість в здійсненні покупки. У цього підходу є окремий випадок: залучення клієнтів для інших людей. Це ефективніше будь-якого іншого торгового інструменту.

10. Будьте зосередженим, шукайте можливості.наскільки
 важлива зосередженість? У 1982 р я повертався з презентації
 однієї великої компанії, що спеціалізується на нанесенні
 зображень на спортивний одяг. В аеропорту Далласа я про
 ратіл увагу на людину з фірми, що випускає футболки.
 Він стояв біля банкомату American Express і лаявся, на чому
 світ стоїть. Як я зрозумів, банкомат «зажував» його кредитну кар
 точку. Людина була в розпачі. Я підійшов, представився, дізнався,
 в чому проблема, і позичив йому $ 100 на квиток додому. через два
 дня ця людина надіслав мені чек на $ 100 і записку з благодар
 ностями. Виявилося, це був президент і власник тієї компа
 ванні. Через два місяці він зателефонував мені і запитав, чи не інтересу
 ет чи мене замовлення на друк логотипів Олімпіади 1984 г. У мене
 була субліцензія від Levi's. У мене було відмінне друковане
 обладнання. Він віддав мені контракт на оформлення 1 600 000
 футболок - угода вартістю $ 750 000 - завдяки тому, що
 я був уважний в аеропорту. А ще завдяки моєму принципом
 "допомагати людям".

11. Налагоджуйте довготривалі взаємовідносини з усе
 ми.
Якщо кожен раз, спілкуючись з клієнтом, ви будете націлені
 на створення довгострокових відносин, ви тим самим по оп
 ределению будете діяти чесно, щире, цілісно, ??в ін
 Тереса покупця. Довгостроковість повинна стати предпосил
 кой до торгівлі. Не забудьте поділитися цією своєю філософією
 з покупцями.

11,5. Отримуйте задоволення.Подивіться потрібен успіху людей. У них є одна спільна риса: вони люблять свою справу. Та пристрасть та ентузіазм, з яким вони ним займаються, гідні захоплення (а ще вони заразливі). Які задоволення отримуєте ви?

Сподіваюся, ви відчуваєте ті ж почуття по відношенню до візиту до мене. | Джеффрі Гітомер Післямова ... Як я ріс


Менеджери з продажу бувають поганими і хорошими. Це залежить від них самих | книга тенденцій | Боб Салвін | книга пророків | Зіг Зіглер майже провалився, майже кинув цю справу | Торговий доктор до ваших послуг | Якщо ви будете слідувати моєї формулою, | У відповідних розділах цієї книги. | Ваших продажів залежить від ваших звичок і навичок в частині супроводу клієнтів. | Як батько вчив мене домагатися успіху в торгівлі, сам того не знаючи |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати