На головну

ПОШУК НОВОЇ СЗГ. Вхідні БАР'ЄРИ

  1. I. 6. Що називається хвильової поверхнею? Які хвилі називаються плоскими, сферичними? Запишіть їх рівняння.
  2. IV. Образи тілесної і фізичного життя в новій ієрархії
  3. Oslash; Фірми-олігополісти можуть створювати штучні бар'єри для входження нових фірм в галузь: Придбавши патент на винахід
  4. А. Визначення вмісту аскорбінової кислоти в капусті.
  5. АЛГОРИТМИ ПОШУКУ ОПТИМАЛЬНОГО ПОРТФЕЛЯ
  6. АНАЛІЗ ТЕХНІЧНОЇ прогресивних НОВОЇ КОНСТРУКЦІЇ РЕА
  7. Аналіз цінової політики Корпорації

Підприємницький проект починається з пошуку привабливої ??СЗГ. привабливість визначається багатьма факторами ринкової ситуації. Підприємство цікавлять перш за все виграшні позиції для заняття своєї частки ринку. Такі можливості відкриваються, якщо є ринкова ніша, при збільшенні обсягу ринку, в крайньому випадку - при можливості потіснити слабких конкурентів. Досліджувана СЗГ буде привабливіше, якщо вдалося виявити ринкову нішу (див. Рис. 2.4.)

Обсяг ніші визначається як різниця між обсягом попиту і обсягом пропозиції в грошових або натуральних одиницях. В умовах насиченого ринку ніші відкриваються нечасто. Набагато частіше виходить деяке перевищення пропозиції над попитом.

Дослідження галузі дозволяє визначити тенденцію зміни ринку: якщо обсяг продажів скорочується, то говорять про стримувати ринку. Якщо, навпаки, обсяг продажів зростає при відносно незмінних умовах, то можна говорити про ринку, що розширюється. Для нового прдприятия більш сприятливий момент для вступу в нову СЗГ - розширення ринку. Тоді створюється можливість більш успішно конкурувати, ніж при «замерзлому» (незмінному) ринку.

Найбільш примарна і важко здійснюваним можливість - відтискування конкурентів. Хоча в світовому співтоваристві це практикується, але підприємства під загрозою скорочення своєї частки ринку відчайдушно чинять опір. Коли мова йде про впровадження зарубіжного конкурента, підприємства домагаються від уряду введення високих митних зборів. Такі методи, наприклад, застосовуються в США по відношенню до японським товарам.

Оборонна стратегія підприємств проти незручних конкурентів полягає в створенні додаткових перешкод для входження нових конкурентів у СЗГ. Фахівці називають ці перешкоди «вхідними бар'єрами». Суть їх полягає в дотриманні ряду природних і штучно створених перешкод для входження в СЗГ. Вхідні бар'єри можуть бути наступні:

1. Незначний початковий масштаб виробництва. Необхідність економії коштів для організації повноцінного виробництва в масштабах, визначених цими засобами.

2. Значні витрати на залучення капіталу і представницькі витрати.

3. Початкові витрати на рекламу для переорієнтації споживачів і переключення їх на товари нового підприємства.

4. Капітальні вкладення на земельну ділянку.

5. Необхідність диференціації продукції за сегментами ринку, запозичення відомої торгової марки (знака).

6. Створення каналів розподілу продукції.

7. Необхідність первісного нагромадження досвіду і оволодіння «Ноу-хау».

8. Купівля патентів і ліцензій.

9. Створення резервів для протидії конкурентам при посиленні конкуренції (при зниженні цін, антиреклами, надання знижок і т. Д.).

Як видно з наведеного списку, новому прдприятия необхідно мати достатній запас міцності, щоб увійти в ринок зі своїми товарами. Перш за все потрібні значні капіталовкладення. Їх обсяг може в рекламній обстановці перевищити розрахунковий настільки, що капіталовкладення будуть нерентабельними, і замість прибутку у підприємства будуть збитки.

Активом нового підприємства є і кваліфікація персоналу. Якщо вона недостатня, то помилки в діяльності нового підприємства «з'їдять» весь прибуток. Висока кваліфікація персоналу і керівників може згладити окремі провали при подоланні бар'єрів.

Сучасний альтернативний підхід до питання про входження в нову СЗГ полягає в придбанні невеликого або середнього підприємства, що працює в цій галузі. Придбання нерідко навіть дешевше, ніж створення нового підприємства.

Іншою альтернативою входження в нову СЗГ є злиття капіталів. Тоді нове підприємство утворюється як спільне. Добре, коли у одного із засновників є в цій галузі певні переваги (досвід, патенти, земля і т. Д.).

Таким чином, знайти СЗГ означає досліджувати ринкову ситуацію в достатній мірі, щоб зробити варіантні розрахунки і визначити перспективи розвитку.

рис.2.4

Ринок і його товарне наповнення, де:

S - попит, приймається за 100%;

P + - перевиробництво на 115%;

P- - дефіцит (ніша) рівний 12%;

Pо - рівність попиту і пропозиції.

 



НОВІ ПІДПРИЄМСТВА ТА товарів-субститутів | Догляд З СЗГ І ВИХІДНІ БАР'ЄРИ

ПІДПРИЄМСТВО - ВІДКРИТА СИСТЕМА | В умовах невизначеності | ПОНЯТТЯ СТРАТЕГІЇ | ВИБІР СТРАТЕГІЧНОЇ ПОЗИЦІЇ | Стратегічна ЗОНА ГОСПОДАРЮВАННЯ | ЛОГІКА ГАЛУЗІ | Життєвий цикл ПОПИТУ | АНАЛІЗ ПОПИТУ. ЧАСТКА РИНКУ. | СТРУКТУРА ГАЛУЗІ | РИНОК ТЕХНОЛОГІЇ |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати