Головна

Життєвий цикл ПОПИТУ

  1. А 32. Закриття ряду ательє з пошиття верхнього одягу в зв'язку зі зниженням попиту населення характеризує ситуацію на ринку
  2. А як же життєвий досвід?
  3. Аналіз положення на товарних ринках і попиту на продукцію, що випускається
  4. АНАЛІЗ ПОПИТУ. ЧАСТКА РИНКУ.
  5. Будьте оптимістом, орієнтуйтеся на успіх. Аналізуючи свій життєвий досвід і роблячи висновки на майбутнє, орієнтуйтеся на успіх.
  6. У класичній моделі макроекономічної рівноваги зміна сукупного попиту ...
  7. У точці заходу кривої попиту і кривої пропозиції обсяг попиту дорівнює обсягу пропозиції.

Підприємство добре знає споживчі властивості своїх товарів. однак покупці купують товари, керуючись різними міркуваннями. Класична модель купівельної поведінки включає три блоки:

1) зовнішні споживчі чинники маркетингу;

2) прийняття покупцем рішення про покупку;

3) реакція вибору товару.

Потреби покупців встановлюються на стику першого і другого блоку. Продавець пропонує товар, а покупець думає, як краще задовольнити свої потреби. Спонукальними факторами маркетингу є:

1) Споживчі властивості товару;

2) його ціна;

3) методи розповсюдження товару;

4) методи стимулювання покупки.

Покупцеві необхідно визначити, який товар краще задовольнить його потреби, порівняти споживчі властивості різних товарів і їх ціни, зважити легкість придбання їх, можливість отримання пільг (знижок або зменшення витрат при покупці або при експлуатації) та на основі цього порівняти ще раз пропоновані товари.

Мислення покупців дуже різноманітно і складно для вивчення. На нього впливає ряд інших факторів, таких, як мода, думка оточуючих, культурні цінності, економічні умови, науково-технічна перспективність і т. П. Деякі фахівці відзначають ірраціональність вибору при покупці, незрозумілу з точки зору нормальної логіки мислення.

Об'єктивно попит характеризується як стійка потреба, яка проявляється в статистичних даних про покупки. Загальні тенденції розвитку попиту намагаються пояснити підсумовуванням поточної зміни попиту у різних груп покупців. Тому здійснюється розбивка покупців (сегментація ринку) по домінуючим мотивацій, а також за демографічними, соціальним та іншими ознаками. Визначення групових потреб дозволяє підприємству врахувати при виготовленні продукції ці потреби і тим самим повніше задовольнити попит. Це явище називається диференціацією ринку.

Відомо, що з розвитком суспільства ростуть потреби населення, вони стають різноманітнішими. Але в той же час з'являється багато нових товарів, тому попит на одні товари може зростати, а інші - падати (див. Рис. 2.2)

Саме поява нового товару (Т2), що задовольняє такі ж потреби, як і колишній товар (Т1), викликає вже на стадії зростаючого попиту спад реалізації останнього.

Як видно з малюнка, крива попиту охоплює десятиліття. За цей час можуть з'явитися і зникнути кілька видів товарів, які відповідають цей попит. Цикл попиту можна розділити на п'ять різних періодів.

1. Зародження (3) - коли одне або кілька підприємств починають продавати товари, що задовольняють нові потреби людей.

2. Прискорене зростання (Р1) - коли попит значно зростає, а підприємства ледь встигають нарощувати виробництво цих товарів.

3. Уповільнений ріст (Р2) - коли виробництво товарів зростає великими темпами, ніж зростає попит, - і обсяг товарів стає рівним обсягу попиту.

4. Зрілість (Н) - коли відбулося насичення попиту, і підприємства мають надлишкові потужності.

5. Згасання (С) - зниження обсягу попиту внаслідок дії ряду причин соціального, демографічного або економічного характеру. Наприклад, економічна криза і погіршення економічного становища населення.

Останні два періоди життєвого циклу попиту - небезпечні для підприємств явища. Важливо заздалегідь виявити тенденцію розвитку попиту і вже на стадії уповільнення росту внести корективи в свою стратегію.

Слід зауважити, що з розвитком науки і техніки тривалість життєвого циклу попиту має тенденцію до скорочення. У зв'язку з цим керівництву підприємства необхідно постійно аналізувати ринкову ситуацію за своїми СЗГ, розробляти нові товари і вирішувати питання виходу з згасаючих СЗГ.

Аналіз стану ринку і фази життєвого циклу попиту дає можливість продовжити фазу зростання попиту за рахунок використання нових (зовнішніх) ринків, удосконалення товару, зниження витрат, сегментації ринку та диференціації товарів, ефективного маркетингу. Тому важливо передбачати зміну фаз циклу попиту та перебудовувати стратегію підприємства відповідно до мінливих умов конкуренції.

Рис.2.2.

Життєвий цикл попиту і товару

ЛОГІКА ГАЛУЗІ | АНАЛІЗ ПОПИТУ. ЧАСТКА РИНКУ.


ВИРОБНИЦТВО В ЦЕНТРАЛІЗОВАНОЇ | ВІЛЬНИЙ ГОСПОДАРЮВАННЯ | ЗОВНІШНЄ ОТОЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА | КОНКУРЕНЦІЯ | АНАЛІЗ ЗОВНІШНЬОГО СЕРЕДОВИЩА | ПІДПРИЄМСТВО - ВІДКРИТА СИСТЕМА | В умовах невизначеності | ПОНЯТТЯ СТРАТЕГІЇ | ВИБІР СТРАТЕГІЧНОЇ ПОЗИЦІЇ | Стратегічна ЗОНА ГОСПОДАРЮВАННЯ |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати