Головна

Бізнес - мистецтво витягати гроші з кишені іншої людини, не вдаючись до насильства »М. Амстердам

  1. B2B - Бізнес для Бізнесу
  2. D вивіски з сітки для бізнесу!
  3. I. Гроші і їх функції.
  4. I. Чи є любов мистецтвом?
  5. II. Мистецтво Стародавнього Сходу і Егейського світу
  6. II. Фінансове обгрунтування довгострокових рішень в бізнесі
  7. Internet-технології в бізнесі

Дивно, як точно М. Амстердам охарактеризував суть бізнесу з точки зору підприємця. Я з ним повністю згодна. Коли людина відкриває свою «справу» він задається трьома питаннями: що робити, як робити, для кого виробляти? Що робити? Ті товари і послуги, які задовольнять потреби споживача. А, якщо потреби в основному задоволені, то бізнесмен штучно створить нові: аби його товар продавався. Найлегше це проілюструвати на прикладі фармацевтичного бізнесу. Переконайте населення країни в тому, що їм не вистачає йоду стануть купувати Йод-актив, в тому, що всім загрожує остеопороз- стануть повально пити кальцій, який, в свою чергу, майже не засвоюється організмом. Це нічого, аби більше купували препаратів. Причому, ніхто насильно не примушує вас купувати і вживати таблетки. Через рекламу переконайте людини, що у нього величезні проблеми зі здоров'ям, і він сам помчить в аптеку, а власники цього бізнесу будуть тільки багатіти. За даними Держкомстату за останні півроку доходи фармацевтичних фірм склали 413,7 мільйонів доларів США, причому майже третина цих доходів витрачена на рекламу- 72,5 млн доларів.

Ось менш драматичний приклад, як змусити людину купити те, що він зовсім не збирався купувати ще хвилину тому. Маркетингові ходи - найцінніше винахід економічної думки для підприємців. Продавців спеціально навчають правилам «ненав'язливого» пропозиції клієнтам не дуже потрібних речей: на касах супермаркетів слід розташовувати вітрини з дрібними товарами, які людина може купити, як би мимохідь: шоколадки, жувальні гумки, батарейки, засоби проти комах і т.д. Вони коштують недорого і в результаті людина, яка прийшла в магазин за хлібом і молоком, віднесе цілий кошик речей, які він спеціально купувати не збирався. Знижки - ось ще один із способів приспати пильність клієнта. Спочатку ціни штучно завищуються в 3 рази. Товар не користується попитом. Потім оголошується пільговий розпродаж зі знижкою в 30%. В результаті - попит перевищує пропозицію. В результаті люди купують товар з накруткою в 200%. При цьому багато задоволені, що їм вдалося купити що-небудь так дешево.

Цілі індустрії працюють на те, щоб постійно підтримувати попит на високому рівні. Взяти виробництво побутової хімії: шампунь необхідний людині для збереження охайного вигляду волосся. Ви вже купили шампунь? Начебто потреба задоволена. А кондиціонер, для кращого розчісування? А бальзам для живлення волосся? В результаті споживач замість одного флакона парфумів купив три. Бізнесмени багатіють. Люди задоволені. Саме тому витягування грошей з кишень споживачів є мистецтвом. Треба застосувати незвичайну фантазію, щоб урізноманітнити маркетингові ходи. Цим займаються цілі відділи креативників в кожної компанії. Треба розкрутити грамотну рекламу, добре вивчити психологію споживача.

Нам, споживачам, залишається побажати не втрачати пильності, вважати і перераховувати свої гроші, не бути занадто вселяються.

Головна мета капіталу - добути якомога більше грошей, а домогтися того, щоб гроші вели до поліпшення життя »Г. Форд | Моє краще, ніж наше ». Б. Франклін


Торгівля не розорила ще жодного народу ». Б. Франклін. | Податки - це ціна, яку ми платимо за те, щоб жити в цивілізованому суспільстві ». О. В. Холмс. | Якщо гроші не служать тобі, вони стануть панувати над тобою »Ф. Бекон. | Економіка є мистецтво задовольняти безмежні потреби за допомогою обмежених ресурсів ». Л. Пітер | Світ з нульовими трансакційні витрати виявляється настільки ж дивним, як фізичний світ без сил тертя ». Р. Коуз | Як природа не провела різких ліній на шкалі часу, так само точно «природа» не створила різкого розмежування між монополією і конкуренцією »Е. Чемберлін. | Найбільш важливою формою пристосування до проблеми існування трансакційних витрат є виникнення фірми »Р. Коуз | Так чи інакше, але кожен справжній успіх на землі є успіх праці »Іван Ільїн. | Оподатковувати і при цьому користуватися любов'ю не дано нікому »Єлизавета I | Багатство не в володінні скарбами, а в умінні ними користуватися ». Наполеон |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати