Питання. Спонсорство як захід РR | Питання. Корпоративна і соціальна відповідальність бізнесу | Основні напрямки КСВ | Інструменти реалізації соціальних програм | концепції КСВ | Питання. Поняття і особливості стимулювання збуту. Цілі стимулювання збуту | Питання. Методи стимулювання збуту | Питання. Робочі елементи ділового спілкування. | Питання. Переговори в комерційному маркетингу. | Тема 9. Комунікації при особистих продажах |

загрузка...
загрузка...
На головну

Питання. Ярмарки і виставки: поняття та види

  1. I. 7. Що називається інтерференцією хвиль? Поясніть поняття когерентності, різниці ходу хвиль, умови max і min при інтерференції хвиль.
  2. I. Поняття про принципи ФВ і їх значення.
  3. III 1. Поняття педагогічної технології, її основні ознаки
  4. III 1. Поняття уроку як цілісної системи, вимоги до уроку
  5. III 1. Поняття «засоби навчання», їх класифікації
  6. III 1. Поняття «засоби навчання», їх класифікації
  7. III. 4. Авторські школи: поняття та класифікація

Важливими заходами щодо формування попиту є виставки та ярмарки. Міжнародне бюро виставок визначає виставку як показ, основна мета якого полягає в освіті публіки шляхом демонстрації засобів, наявних у розпорядженні людства, для задоволення потреб в одній або декількох областях його діяльності або майбутніх його перспектив.

ярмарок визначається Союзом міжнародних ярмарків як міжнародна економічна виставка зразків, яка відповідно до звичаїв тієї країни, на території якої вона проводиться, являє собою великий ринок товарів, діє у встановлені терміни протягом обмеженого періоду часу в одному і тому ж місці і на якій експонентам дозволяється представляти зразки своєї продукції для укладання торговельних угод у національному та міжнародному масштабах.

Якщо розглядати сукупність виставок / ярмарків з точки зору їх спеціалізації, то виділяються наступні типи:

§ універсальні;

§ багатогалузеві;

§ галузеві;

§ виставки споживчих товарів.

Тип виставки багато в чому визначає основний контингент її відвідувачів, характер аудиторії. Це повинно обов'язково враховуватися фірмою - учасницею виставки - з позицій цілей її комунікаційної політики та маркетингової діяльності в цілому. Для того щоб зробити участь у виставці (ярмарку) більш ефективним засобом комунікацій, необхідно вивчити структуру і основні етапи організації типовою, досить великої виставки.

Таким чином, зі сказаного вище випливає, що якщо однією з основних задач ярмарки є укладання прямих торговельних угод за зразками, То однією з основних задач виставки є створення сприятливих умов для продажу товарів по їх зразкам. При цьому, якщо основними покупцями на ярмарках є представники оптової торгівлі, то покупцями на виставках - кінцеві споживачі. Є й інші відмінності. Можна навести безліч прикладів, коли виставка проводиться як престижний захід, за своїми цілями нічим, по суті, не відмінне від ярмарки.

Кількість ярмарків і виставок, які щорічно проводяться як в окремих країнах, так і в світі в цілому, постійно зростає. Тільки в міжнародному каталозі щорічно фіксується понад 3,5 тисячі таких регулярно проведених заходів більш ніж в 100 країнах світу.

Крім того, проводиться значна кількість різних національних, регіональних і місцевих ярмарків і виставок. Щоб хоч якось орієнтуватися в цій множині ярмарків і виставок, потрібно дати хоча б приблизну їх класифікацію. Цю класифікацію можна проводити за кількома ознаками. Найбільш часто при класифікації ярмарків і виставок враховують:

§ частоту проведення;

§ склад пропонованих експонатів;

§ характер торгових операцій;

§ сферу дії;

§ мета проведення заходу.

З урахуванням частоти проведення ярмарків і виставок зазвичай розглядають:

§ періодичні ярмарки і виставки;

§ щорічні ярмарки і виставки;

§ сезонні ярмарки та виставки.

Наступним головним фактором, який зазвичай враховується при класифікації ярмарків і виставок, є характер торгових операцій, Що здійснюються під час їх проведення. З огляду на це зазвичай виділяють:

§ ярмарки і виставки споживчих товарів;

§ ярмарки і виставки продукції виробничого призначення;

§ ярмарки і виставки послуг.

Очевидно, в кожному такому заході в якості експонатів розглядаються: споживчі товари (одяг, взуття, косметика); продукція виробничого призначення (верстати, машини, устаткування); послуги (стоматологія, туризм та ін.).

Наступним важливим фактором, який зазвичай враховується при класифікації ярмарків і виставок, є сфера їх дії. З урахуванням цього ярмарки і виставки поділяються на:

§ регіональні;

§ національні;

§ міжнародні.

Регіональні ярмарки і виставки, як правило, є місцевими заходами, в яких беруть участь в основному малі фірми, що представляють одну або декілька галузей. Можуть проводитися і міжнародні ярмарки і виставки:

§ торгові;

§ ознайомчі;

§ комунікаційні.

Беручи участь в роботі ярмарку або виставки, кожна фірма хоче використовувати конкретні заходи для досягнення своєї головної мети - забезпечення ефективної підприємницької діяльності в довгостроковій перспективі. Цій меті і її досягненню повинні бути підпорядковані цілі більш низького рівня, зокрема, мети реалізації маркетингу. Останніми, наприклад, є:

- Забезпечення ефективної товарної політики;

- Реалізація дієвої цінової політики;

- Забезпечення ефективної політики розподілу товарів;

- Реалізація дієвої політики просування.

Досягнення сформульованих цілей може бути забезпечено, якщо будуть досягнуті цілі більш низького рівня. В якості таких, наприклад, по відношенню до забезпечення ефективної товарної політики можна вказати:

- Розширення асортименту пропонованих товарів;

- Оцінка нових товарів;

- Поліпшення якості вироблених товарів;

- Перепозиціювання товару на ринку.

Що стосується цінової політики, То тут для забезпечення її дієвості можливими цілями участі в ярмарку або виставці можуть бути:

- Визначення верхньої межі ціни товару;

- Визначення найбільш прийнятного рівня сервісного обслуговування;

- Адаптація методів цінової політики до використовуваних підходам до вирішення аналогічних завдань конкурентами.

З точки зору вдосконалення розподілу товарів основними цілями участі в ярмарках і виставках зазвичай є:

- Пошук нових торгових партнерів;

- Оцінка ефективності сформованої системи розподілу;

- Створення і вдосконалення діяльності торгових мереж.

Нарешті, для забезпечення ефективної політики просування товарів в якості цілей участі в ярмарках і виставках можуть бути:

- Створення високого іміджу товару або послуг;

- Активізація окремих елементів політики просування;

- Створення фірмового іміджу.

Дуже важливо також передбачити засоби, що дозволяють на належному рівні організувати роботу персоналу, а також провести необхідну рекламу і здійснити суспільні зв'язки. Саме останнє покликане створити підвищену увагу до участі фірми в роботі ярмарку або виставки і забезпечити необхідні комунікації, достатні для досягнення сформульованих цілей.

Під час роботи ярмарку або виставки експонент реалізує всі наявні у нього можливості для досягнення раніше сформульованих їм цілей. Для цього він перш за все використовує наявний у нього стенд, а також здійснює необхідні дії і заходи, що виходять за межі стенду і необхідні для забезпечення ефективної участі в даній ярмарку або виставці.

Ярмаркова і виставкова діяльність отримала досить широкий розвиток в Республіці Білорусь. Щорічно в республіці проводиться понад сто ярмарків і виставок найрізноманітнішої тематики. Проведенням подібних заходів займається близько 20 різних організацій. Найбільш Великими з них є виставкова компанія «Мінскекспо», виставкове товариство «ЕКСПОФОРУМ», закрите акціонерне товариство (ЗАТ) «Техніка і комунікації», державне виставкове об'єднання «Республіканський виставковий центр», Товариство з обмеженою відповідальністю «Центр підтримки підприємництва" Центр XXI століття "» .

Крім міжнародних універсальних і спеціалізованих ярмарків і виставок в республіці проводяться виставки-продажу товарів народного споживання і спеціалізовані оптові ярмарки.

Ярмаркова і виставкова діяльність суб'єктів господарювання за кордоном здійснюється у вигляді організації національних виставок Республіки Білорусь, білоруських національних експозицій і колективних білоруських експозицій на зарубіжних міжнародних ярмарках і виставках. основними організаторами таких колективних експозицій виступають Білоруська торгово-промислова палата.

Державне виставкове об'єднання «Республіканський виставковий центр» проводить найбільші в Республіці Білорусь міжнародні спеціалізовані виставки з актуальних для республіки напрямам: медицина, телекомунікації, інформатика, радіоелектроніка та приладобудування, автомобілебудування та ін., А також універсальні ярмарки.

Основна роль в забезпеченні успішної участі фірми в ярмарку чи виставці належить персоналу, зайнятого в проведенні даного заходу. Науково-технічні та торгово-промислові виставки носять багатоцільовий характер. З усього різноманіття вирішуваних ними завдань найважливішими для прискорення науково-технічного прогресу є такі:

- Реклама товарів;

- Сигнальна (сповіщувальної) інформування фахівців і громадськості про нововведення, що з'явилися в різних областях науки і техніки;

- Пропаганда науково-технічних досягнень і передового виробничого досвіду з метою прискорення їх впровадження в практику;

- Реклама готової продукції і послуг фірм і підприємств для формування споживчого попиту на них;

- Навчання прогресивним прийомам праці працівників різних галузей або обмін передовим досвідом.

 



Питання. Мережевий маркетинг як метод збуту і комунікацій | Питання. Участь підприємства у виставках та ярмарках
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати