загрузка...
загрузка...
На головну

Визначення цільового ринку та можливості його дослідження | Визначення позиції трицикла на цільовому ринку | Розробка програми просування продукції | Програма участі в спеціалізованих виставках | Програма проведення семінарів | Друковані каталоги-буклети | Просування через Інтернет-сайт компанії | Розробка програми стимулювання збуту | Засоби стимулювання збуту | лізинг трицикла |

Програма рекламних заходів в ЗМІ в сегменті транспортних засобів малої потужності

  1. A.S. Напівжирним, курсивом і підкресленням виділені ті аспекти тексту, які безпосередньо відповідають на відповідні підпункти питання.
  2. Common Facilities - спільні кошти
  3. Delphi программалау ж?йесі
  4. Delphi программалау ортасини? графікали? м?мкіндіктері
  5. Fixed assets turnover - Коефіцієнт оборотності основних засобів, раз
  6. GPSS-ПРОГРАМА завдання № 6
  7. I. Річна виробнича програма підприємства за видами продукції.

При розробці програми просування в сегменті транспортних засобів малої потужності, необхідно провести аналіз засобів комунікації для цього сегмента. В першу чергу як найменш витратний варіант необхідно розглянути пропозиції ЗМІ працюють на цьому ринку.

Автомобільні журнали часто зустрічаються серед вітчизняної преси, перш за все завдяки своїй затребуваності і великому попиту на дані категорії журналів. серед флагманів автомобільної преси йдуть такі видання, як журнали«Моторевю», «Мотоцикл», «Авторевю», «За кермом», «Автомир». журнали охоплюють різну тематику, так чи інакше пов'язану з авто і мото транспортними засобами: якщо журнал «За кермом»Є приділяє увагу всієї галузі і розрахований на широке коло читачів, то журнали «Автомир»І« Авторевю »приділяють увагу легкових автомобілів і мотоциклів, а журнали «Мотоцикл»І« Моторевю »проводять аналіз тільки мототехніки. Крім того, бажано розмістити матеріал про трициклі в щомісячному науково-технічному журналі «Популярна механіка» публікує інформацію про все, що стосується наукових розробок, новинок техніки і технологій.

До співпраці в журналах залучені провідні фахівці та колективи галузевої науки, які спільно з працівниками редакції забезпечують високий науково-технічний і інформаційний рівень пропонованих читачеві матеріалів. Щомісяця публікуються ціни на автомобілі і мотоцикли. У своїй діяльності редакції журналів вважають за необхідне розширювати інтелектуальну складову журналу, Надавати всіляку підтримку організаціям в розміщенні реклами та висвітленні досягнень, які в першу чергу адресуються споживачам машин і устаткування.

способи поширення журналів:

- Передплата в редакції;

- Підписка по каталогу "Газети. журнали " агентства "Роспечать",

- Поширення на спеціалізованих виставках.

Основні рубрики журналів:науково-технічна інформація про нові розробки російських і зарубіжних виробників; оглядові, експертні і аналітичні статті; результати пошукових, науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт; новини російських і іноземних компаній; звіти про найбільших міжнародних і російських виставках, тематичних конференціях і симпозіумах; різноманітна довідкова інформація; новини російських і зарубіжних виробників; Довідкова інформація.

З огляду на, що для Корпорації це не основний напрямок діяльності і вона робить тільки перші кроки в напрямку освоєння цього сегмента, має сенс вступати дуже акуратно, щоб уникнути зайвих невиправданих витрат на просування. Беручи це до уваги, має сенс, зупиниться тільки на двох-трьох виданнях. При цьому розробити короткострокову програму, за результатами якої можна буде робити якісь висновки. Пропонується розмістити на протязі 3 місяців модульну рекламу розміром ?. У той же час другий вихід модульної реклами необхідно поєднати з виходом статейного матеріалу, в якому розповідалося про переваги трицикла КАР-10 Корпорації. При такій програмі розміщення під час першого виходу журналу потенційний споживач в кращому випадку сприйме тільки логотип компанії і основні напрямки діяльності при цьому інформація підсвідомо потрапить в короткострокову пам'ять. Під час другого виходу журналу, якщо читачеві цікаво даний напрямок, йому представиться можливість, детальніше ознайомитись з трицикли, зробленому в Корпорації зі статті, при цьому у нього інформація про підприємство відкладеться в довгострокову пам'ять. Під час третього виходу журналу з модульної рекламою назва компанії і напрямки діяльності та її диверсифікації зміцняться в довгостроковій пам'яті. При цьому треба враховувати, що в наш час з лавиною інформації різного характеру, в разі переривання рекламної кампанії, у читача досить швидко вся інформація з довгострокової пам'яті, що містить інформацію про трициклі КАР-10, може зникнути. У даній ситуації осередок з інформацією про Корпорації буде активована тільки в разі виникнення цієї інформації знову. В іншому випадку дана інформація буде забута. Саме з цього на етапі розміщення інформації в журналах необхідно якомога ретельно обробляти всі вхідні дзвінки по тематиці трицикла для визначення ефективності даного виду комунікацій. У той же час для складання рейтингів ЗМІ та збору іншої якісної інформації про даному сегменті ринку має сенс якомога глибше підходити до переговорів з клієнтами даного сегмента, підключаючи до переговорів провідних фахівців відділу продажів та відділу маркетингу. За результатами короткостроковій рекламної кампанії в журналах і проаналізувавши експертну оцінку, має сенс скорегувати рекламну кампанію розширивши або перемістивши комунікації на інші носії.

Пропоную спочатку розмістити рекламні оголошення і статті про трициклі КАР-10 в журналах: «За кермом», «Моторевю» і «Мотоцикл», а в журналі «Популярна механіка» розмістити наукову статтю про електротранспорту засобах, згадавши про трициклі КАР-10.

Розробка плану реклами і оцінка ефективності реклами в різних ЗМІ

План реклами та оцінка ефективності реклами в різних ЗМІ представлені в таблицях 2.8.1. і 2.8.2.

Таблиця 2.8.1.

Розробка плану реклами

 вибір моделі  · «Дізнайся-спробуй-купи»
 встановлення цілей  · Основна мета на першому етапі: інформація. Потрібно створити знання про трициклі на цільовому ринку. · Після інформування споживача настає черга наступної мети - переконання. Потрібно досягти переваги саме трицикла КАР-10. На етапі зрілості залишити тільки нагадує рекламу.
 встановлення відповідальності  За просування трицикла на ринок відповідає менеджер по продукту. Так само беруть участь менеджери по клієнтам, з логістики, по друкованої продукції.
 Вибір об'єкта реклами  · Широка частина населення. · Керівники підприємств. · Муніципальні керівники лісопаркових зон відпочинку.
 зміст реклами  Основна тема - трицикл КАР-10 - нове, виконане за передовими технологіями, екологічно безпечне, безшумне, економічно вигідне транспортний засіб, що надає море задоволень.
 Вибір засобів реклами  · Аналіз факторів (див. Таблицю нижче) · Вибір головного та допоміжних засобів реклами - Головне засіб: реклама в мережі Інтернет та на телебачення; · Допоміжні: реклама в ЗМІ, в спеціалізованих виданнях.
 Створення рекламних звернень  · Акцент робиться на новизну товару (трицикла) і його властивості. · Так як основна відмінність трицикла від звичайного скутера - його екологічна безпека, безшумність, експлуатаційна економічність; а відміну трицикла від основних конкурентів, перш за все, полягає в застосуванні в якості типу приводу мотор-колеса, замість мотор-редуктора, що дозволяє збільшити ККД, а також більший пробіг без підзарядки і більш низька ціна, то рекламне звернення можна висловити так: « Трицикл КАР-10 - високотехнологічне транспортний засіб, з високим ККД, що поєднує в собі екологічність, безшумність і експлуатаційну економічність за помірні гроші ».
 виконання звернення  Тут можливо кілька стильових підходів: - замальовка з натури. Уявлення однієї чи кількох персонажів, використовують тріцікл.- використання даних наукового характеру. Наводяться наукові дані про перевагу або більшої ефективності використання трицикла КАР-10, в порівнянні з іншими транспортними засобами малої мощності.- використання свідчень на користь трицикла. Реклама представляє вартий повного довіри джерело інформації (незалежний експерт), який схвально відгукується про тріцікле.Возможно комбінування всіх трьох стилів.
 План рекламних заходів  Доцільно використовувати «пульсуючий графік» - нерівномірне розміщення реклами в рамках тимчасового періоду. Це, по-перше, пов'язано з тим, що використання трицикла КАР-10 обмежено сезонними коливаннями, а по-друге, аудиторія може глибше познайомитися зі зверненням і можна заощадити кошти.
 Частота появи реклами  На першому етапі доцільно широко використовувати банерну рекламу в середовищі Інтернет, а також часта поява рекламного ролика на телебаченні, по двох центральних каналах, 1-2 рази на день під час прайм-тайм.Параллельно планується поява реклами в журналах, і рекламних статей, що розповідають про достоїнства трицикла КАР-10. У перший місяці бажано охопити 2-3 журналу і 3-4 газети.
 Контроль за виконанням плану рекламної компанії та її ефективністю  Зіставлення витрачених коштів з результатами реклами й внесення коригувань до плану.

 

Таблиця 2.8.2.

Оцінка ефективності різних ЗМІ

 вид  вартість  охоплення  ступінь впливу
 телебачення  дорого  відмінний  відмінна
 Інтернет  середня  відмінний  відмінна
 Газети журнали  середня  хороший  хороша
 метро  недорого  хороший  хороша
 радіо  недорого  середній  середня
 директ мейл  недорого  хороший  хороший

Комерційний ефект реклами оцінити важче. На рівень збуту впливає занадто багато факторів (характеристики трицикла КАР-10, ціна, доступність, дії конкурентів і т.д.)



Розробка програми вдосконалення майстерності особистих продажів | Розробка програми PR-заходів
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати