загрузка...
загрузка...
На головну

Пільги в натуральному вираженні. | КОРПОРАТИВНІ ВМС. У корпоративних ВМС послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться в одиничному володінні. | Аналіз маркетингової діяльності підприємства | SWOT-аналіз Корпорації | аналітичне резюме | Розробка загальної маркетингової стратегія фірми по просуванню електроприводних транспортних засобів | Розробка основних напрямків розвитку програми просування трицикла КАР-10 | Зовнішні проблеми та можливості | Визначення цільового ринку та можливості його дослідження | Визначення позиції трицикла на цільовому ринку |

Програма участі в спеціалізованих виставках

  1. Delphi программалау ж?йесі
  2. Delphi программалау ортасини? графікали? м?мкіндіктері
  3. GPSS-ПРОГРАМА завдання № 6
  4. I. Річна виробнича програма підприємства за видами продукції.
  5. I. ПРОГРАМА НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ
  6. I. Робоча програма педагогічної практики
  7. II. Порядок участі в Олімпіаді.

Основними інструментами стимулювання продажів трицикла для Корпорації відповідно до цілей політики просування повинні стати участь у виставках і семінарах. При цьому можна брати участь як в галузевих семінарах, так і організовувати семінари власними силами. Тим більше, що досвід організації подібних семінарів є.

Участь у виставках грає важливу роль при просуванні. Однак останні кілька років характеризуються спадом ефективності участі у виставках. У цього явища є кілька причин. По-перше - відбулося насичення ринків сучасними транспортними засобами. По-друге - вже сформувалися і визначилися основні гравці в цій галузі. По-третє - з метою збільшення своїх прибутків виставкові компанії постійно виводять на ринок нові проекти, в результаті чого часто відбувається дублювання вже наявних проектів. У даній ситуації особливо важливо якісно оцінювати ефективність участі в тих чи інших виставкових проектах.

Перед тим як прийняти рішення про участь у виставці, необхідно відповісти на наступні питання:

1. Яке значення надається виставці в маркетинговій програмі компанії?

- Чи хотіли б збільшити обсяг продажів існуючих товарів або послуг на існуючих ринках;

- Запропонувати нові товари або послуги на існуючі ринки;

- Запропонувати існуючі товари та послуги на нові ринки;

- Запропонувати нові товари або послуги на нові ринки.

Вибравши один з варіантів, можна визначити більш точно, чому необхідно брати участь в цій виставці.

2. Визначити цілі:

- Збільшити обсяг продажів;

- Представити нові товари або послуги;

- Поліпшити імідж фірми;

- Впливати на цільову групу клієнтів;

- Сформувати мережу дилерів або дистриб'юторів;

- Дослідити ринок.

Які цілі участі не були, вони повинні відповідати таким вимогам:

- Повинні бути сформульовані так, щоб можна було оцінити кількісні і якісні характеристики очікуваних результатів;

- Повинні бути вимірні;

- Повинні бути досяжні;

- Повинні бути реалістичні;

- Повинні мати тимчасові рамки і обов'язково фіксувати кінцеву дату.

Приклад: Установити 50 (кількість) контактів з новими потенційними (якість) покупцями, цікавляться продуктом (таким то); це повинно привести до 10 продажам (якість) до такого-то терміну (час).

3. Визначивши цілі, необхідно визначити, що треба на ній експонуватимуть?

Визначивши, які товари і послуги будуть експонуватися на стенді, треба спроектувати експозицію так, щоб вона привертала увагу саме до них.

Помилка: Часто фірми, що випускають кілька видів товарів виставляють весь асортимент на стенді. Відвідувач не в змозі зрозуміти з першого погляду, ніж ви конкретно можете бути для них корисними.

4. Хто входить в цільову групу (тобто хто ті люди, яким демонструється продукт)?

- Існуючі споживачі;

- Спеціалізовані споживачі;

- Фірми - постачальники;

- Фірми - суміжники;

- Покупці споживчих товарів;

- Виробничі фірми;

- Інші.

5. Скільки коштів компанія може виділити на участь у виставці?

планування:

- Яка площа стенду знадобитися?

Визначається, в першу чергу, цілями і бюджетом. Не можна забувати про місце для персоналу і для глядачів.

- Де краще розташувати стенд.

Зазвичай відвідувачі повертають праворуч або йдуть до центру.

Необхідно вивчити планування: де розташовуються лідери галузі, конкуренти, основні точки, які залучають відвідувачів (буфет, оргкомітет, технічні служби і т.д.) Близькість стенду до туалету або буфету часом дають чудові результати.

6. Як оформити стенд.

Основні принципи: бюджет і імідж фірми. Щоб бути ефективною, експозиція повинна пройти секундний тест. Відвідувач за три секунди повинен мати можливість:

- Помітити стенд. Він повинен бути помітним: треба використовувати колір, світлові ефекти, плакати із зображенням товару в натуральну величину, рухомі об'єкти і т.д.

- Виділити стенд фірми за назвою і логотипом. Вони повинні бути великими і розбірливими.

- Визначити в чому переваги товарів і послуг для покупця. Необхідно використовувати гасла і слогани, вивіски і заголовки.

- Які умови участі у виставці.

Транспортування обладнання та експонатів. Питання, на які потрібно знати відповідь:

- Хто збирає і розбирає експозицію? - Найнята бригада, персонал виставки або компанії експонента. При цьому потрібно врахувати, що останнім часом серйозно ускладнилася процедура акредитації для будівництва стендів на виставкових майданчиках. Пов'язано це в першу чергу з частими пожежами. В результаті цього адміністрація виставкових павільйонів для акредитації вимагає надати цілий ряд ліцензій, в тому числі на проведення електромонтажних робіт.

- Наскільки складна складання-розбирання експозиції?

- Які товари і як повинні бути показані? - Треба враховувати необхідну кількість полиць та іншого обладнання, а також площі для демонстрації товару в дії.

Метою участі Корпорації в виставках є підтримка іміджу підприємства, а так само просування нових товарів на ринки.

На ринку спеціалізованих виставок за тематикою «транспортні засоби» існує кілька десятків проектів. У той же час більшість цих проектів спрямована на просування безпосередньо кінцевого продукту. Причому більша частина виставок є регіональними. Але найбільші і представницькі проекти природно проводяться в Москві. У ситуації, що склалася має сенс скоротити кількість виставкових проектів до мінімуму, при цьому вибравши найбільш популярні і представницькі проекти.

Витрати по виставках не обмежуються орендною платою за площу. Також входять такі витрати, як транспортні, витрати на навантаження-розвантаження, друк рекламних матеріалів для виставки, забезпечення і обслуговування виставкового стенду. При визначенні переліку товарів для експонування на виставці необхідно вибирати найбільш цікаві пропозиції, які дозволять досить швидко реалізувати товари після експонування на виставці. Одним з варіантів оптимізації витрат пов'язаних з постачанням експонується товару на виставку є тимчасове ввезення товару на виставку. У цьому випадку компанія несе тільки транспортні витрати і витрати по страхуванню вантажу, що є обов'язковою умовою в таких випадках.

Для наочності роботи трицикла необхідно виготовити ролик, що демонструє принцип роботи трицикла і можливості Корпорації в цьому напрямку, починаючи від проектування і закінчуючи експлуатацією. При цьому для додання ролику сучасного вигляду при його виробництві необхідно використовувати можливості комп'ютерної графіки. Елементи комп'ютерної графіки в ролику сприятимуть асоціативному сприйняттю трицикла, як сучасного, якісного, високотехнологічного транспортного засобу. Даний ролик необхідно демонструвати на плазмової панелі. У той же час ролик можна буде використовувати не тільки на виставках, а й при проведенні різних презентацій.

Чи не маловажним елементом залучення уваги відвідувачів виставки до стенду Корпорації є організація шоу. До таких дій можна віднести демонстрацію трицикла в роботі. До інших елементів шоу можна віднести звукове оформлення стенду (включаючи живу музику), світлове оформлення з використанням різних проекторів і лазерів та ін. В той же час треба враховувати, що відвідування виставки це досить важке з фізичної точки зору захід не тільки для учасників, але і для відвідувачів. Відвідувачам виставки часто доводиться проходити кілька кілометрів. Беручи це до уваги, має сенс на стенді компанії передбачити можливість організації переговорної зони за принципом кафе, де можна перекусити і випити чашечку кави. Проведення переговорів в такій обстановці викличе лояльне ставлення до компанії відвідувачів стенду.

 



Розробка програми просування продукції | Програма проведення семінарів
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати