загрузка...
загрузка...
На головну

Пряме зниження цін | Аналіз стимулювання торгової мережі | Стимулювання торгових посередників | Фінансові пільги. | Пільги в натуральному вираженні. | КОРПОРАТИВНІ ВМС. У корпоративних ВМС послідовні етапи виробництва і розподілу знаходяться в одиничному володінні. | Аналіз маркетингової діяльності підприємства | SWOT-аналіз Корпорації | аналітичне резюме | Розробка загальної маркетингової стратегія фірми по просуванню електроприводних транспортних засобів |

Зовнішні проблеми та можливості

  1. I. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ І ВИЗНАЧЕННЯ МОВНИХ ЖАНРІВ 1 сторінка
  2. I. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ І ВИЗНАЧЕННЯ МОВНИХ ЖАНРІВ 2 сторінка
  3. I. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ І ВИЗНАЧЕННЯ МОВНИХ ЖАНРІВ 3 сторінка
  4. I. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМИ І ВИЗНАЧЕННЯ МОВНИХ ЖАНРІВ 4 сторінка
  5. I.I. Способи вирішення проблеми неясності богослужбових текстів, запропоновані на Помісному Соборі 1917 - 1918 рр.
  6. I.II. Споспоб вирішення проблеми, пропонований нами.
  7. II. Можливі проблеми пацієнта.
 проблема  опис
 Забруднення атмосфери житлових масивів і парків міст вихлопними газами, і наявність високого рівня шуму від ДВС  Застосування електроприводних транспортних засобів, зокрема трицикла, дозволить в значній мірі знизити рівень шуму і практично повністю вирішити проблему забруднення атмосфери вихлопними газами.
 Сезонність використання трицикла  Необхідно розподілити рекламу і стимулювання збуту відповідно до сезону.
 Незнання споживача про трициклі  Домогтися уявлення трицикла на виставках.


Мал. 2.2.1. Комплекс проектних заходів щодо розробки ефективної політики просування трицикла.

Основною проблемою є незнання потенційних споживачів про трициклі. Але навіть при наявності реклами, але при відсутності або ж незначній кількості товару в магазинах і в салонах, продажу збільшуватися не будуть. Тому перша мета - забезпечити торговельні підприємства трицикли різних модифікацій. Для збільшення зацікавленості магазинів і салонів можна використовувати різні способи стимулювання збуту. Після насичення магазинів потрібно розширити рекламу, для збільшення інформованості населення про цей товар.

Прогноз продажів слід проектувати з відповідним коригуванням, так як представники схильні до зміни настроїв і під впливом зменшення або збільшення поточного обсягу продажів можуть кидатися з крайності в крайність. Більш того, вони часто виявляються не в курсі важливих економічних змін і не знають про те, який вплив матимуть маркетингові плани компанії на майбутній обсяг продажів в регіоні. Вони можуть навмисно занизити оцінку попиту, так щоб домогтися зниження планів продажів.

Для підвищення якості оцінки необхідно стимулювання. Наприклад, торгові представники можуть отримати порівняльний аналіз раніше зроблених ними прогнозів і фактичних обсягів продажів, а також інформацію про перспективи фірми, поведінці конкурентів маркетингових планах.

Участь торгового персоналу в прогнозуванні обсягу продажів має цілий ряд переваг. Вони добре знайомі з тенденціями розвитку попиту; беручи участь в процесі прогнозування, вони з більшою довірою ставляться до встановлених квот продажу та виявляють прагнення до виконання поставлених цілей. Крім того, процедура прогнозування «знизу вгору» дає можливість отримати оцінку за всі товарам, регіонам, групам споживачів.

Можна також отримати експертний прогноз рівня попиту. До експертів ставляться дилери, дистриб'ютори, постачальники, консультанти по маркетингу і торгові асоціації.

2.3. Відбір цільового ринку: структура та особливості



Розробка основних напрямків розвитку програми просування трицикла КАР-10 | Визначення цільового ринку та можливості його дослідження
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати