загрузка...
загрузка...
На головну

Аналіз діяльності Корпорації за елементами комплексу маркетингу | Аналіз цінової політики Корпорації | Аналіз товарної політики Корпорації | Електровізок КАР-10 | Електрогрузовая візок ЕГТ 1 | суперконденсатори | суперконденсатор | Аналіз засобів стимулювання споживача, що використовуються на підприємстві | Пряме зниження цін | Аналіз стимулювання торгової мережі |

Фінансові пільги.

  1. IV. Фінансові схеми взаємозаліків
  2. XV. Фінансові умови
  3. А. Традиційні фінансові методи
  4. Аналітичні фінансові документи та їх використання в діагностиці фінансового стану підприємства
  5. Питання 7 Фінансові важелі
  6. Питання: Фінансові ризики та їх види.
  7. Питання: Фінансові служби кому. організації.

Маркетологи підприємства застосовують кілька видів знижок:

? знижки, пов'язані з внесенням товару до каталогів;

? знижки на кількість товару, що купується;

? відшкодування за рекламу, рекламу на місці продажу або за вигідне представлення товару з боку оптовика або роздрібного торговця;

? купонаж.

Знижки, пов'язані з каталогізацією. Це найбільш часто використовуваний прийом стимулювання продажів. Ця знижка застосовується на всіх етапах збуту і надається крупним торговим посередникам, оптовикам, роздрібним торговцям. Розміри знижки залежать від розміру замовлення і коливаються в межах 5-20%. Вона дуже проста в застосуванні, а так само в тому, що стосується контролю; крім того, її ефективність може бути визначена вже після отримання наступного замовлення.

Знижки на кількість. З метою забезпечення рівномірності руху власних товарних запасів підприємство надає знижки оптовикам і роздрібним торговцям в строго певні моменти життєвого циклу товару. Найчастіше це відбувається на стадії зростання.

Щоб не стати дискримінаційною, знижка на кількість в даний момент часу поширюється на всіх учасників комерційної діяльності; її розміри встановлюються підприємством залежно від замовленої кількості товару.

Відшкодування за рекламу. Збутові агенти вимагає від посередника прямого співробітництва: розміщення реклами на місці продажу, внесення про товари даної марки в рекламну документацію, вигідного розміщення своїх товарів в торговому залі і так далі.

Купонаж. Цей прийом, перш за все звернений до незалежних роздрібних торговців і традиційної торгівлі і дозволяє в якійсь мірі відновити втрачену рівність між великими торговельними центрами і дрібними комерсантами.

На підприємстві існує наступна форма купонаж: чек, що дає право на знижку.

А. Роздрібний торговець, купуючи в дрібнооптовому магазині певну кількість товару, знаходить вкладений в упаковку чек, що дає йому право на знижку при наступній покупці.

Б. Оптовому торговцеві при покупці нових товарів вручається рекламний буклет з їх описом; в буклеті знаходиться талон, що дає йому право на знижку у разі придбання ним певної кількості товару.



Стимулювання торгових посередників | Пільги в натуральному вираженні.
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати