загрузка...
загрузка...
На головну

Склад, структура і аналіз споживачів | Аналіз діяльності Корпорації за елементами комплексу маркетингу | Аналіз цінової політики Корпорації | Аналіз товарної політики Корпорації | Електровізок КАР-10 | Електрогрузовая візок ЕГТ 1 | суперконденсатори | суперконденсатор | Аналіз засобів стимулювання споживача, що використовуються на підприємстві | Пряме зниження цін |

Стимулювання торгових посередників

  1. Аналіз витрат торговельних організацій: цілі, джерела інформації, показники, методи розрахунку і аналізу витрат обігу
  2. Б). Стимулювання свідомого аналізу, контролю та раціонального використання сил при виконанні фізичних вправ.
  3. Бюджет торгових і адміністративних витрат
  4. види посередників
  5. Види: Матеріально-грошове стимулювання
  6. Позаекономічний стимулювання персоналу в торгівлі і сфері послуг.
  7. Питання 2. Формування і оптимізація обороту (обсягу продажів) виробничих, торгових та інших комерційних організацій

Головним завданням стимулювання є вплив на споживача і спрощення процесу продажу. Але перш, ніж дійти до передбачуваного адресата, воно повинно бути прийнято і добре представлено торговою мережею. Звідси виникає необхідність постійного проведення спеціальних операцій по мотивації і стимулюванню торгової мережі.

Посередників необхідно підштовхувати і зацікавлювати, особливо якщо вони торгують так само і товарами конкурентів. Тільки цілеспрямовано впливаючи на торгового посередника шляхом організації продуманих стимулюючих акцій на всіх стадіях життєвого циклу товару можна перетворити його в свого ефективного партнера.

Представники підприємства завжди повинні враховувати особливості торгової мережі, з якої вони працюють, якщо у них виникає намір запропонувати їй акцію по стимулюванню продажів. При цьому переслідуються такі основні цілі:

? переконати оптовика придбати певну кількість товарів і дати йому засіб переконання наступного посередника;

? переконати крупного посередника каталогізувати товар (включити його в свій постійний асортимент);

? спонукати роздрібного торговця вигідно розмістити товар в торговому залі.

Фахівці зі збуту вдаються до операцій "стимулювання - торговий посередник" в наступних випадках:

? У момент випуску товару в звернення, коли операції по стимулюванню носять масовий характер і мають тільки одну мету: добитися внесення товару в каталоги.

? У період зростання продажів товару: для товару, що переживає зростання продажів, характерним є тимчасове виснаження запасів в місцях продажу, оскільки замовлення надходять не в розрахунку на майбутнє зростання продажів, а в залежності від уже досягнутого рівня. Метою стимулювання в даному випадку буде забезпечення умов для закупівлі більшої кількості товарів; в його завдання увійде також отримання додаткових площ в торговому залі для розміщення товарів даної марки або ж їх розміщення в найбільш вигідних точках торгового залу.

? У період зрілості товару: на цьому етапі продажі досягають оптимального рівня, і конкуренція стає небезпечною. Торгові посередники схильні уникати будь-яких зусиль, спрямованих на збільшення обсягу продажів. У зв'язку з цим операції по стимулюванню покликані підбадьорити їх і допомогти протистояти діям конкурентів.

? У період занепаду популярності товару: метою операцій по стимулюванню на цьому етапі буде ліквідація запасів і підготовка грунту для приходу нового товару.

Прийоми операцій "стимулювання - торговий посередник" можна розділити на дві групи: фінансові пільги і пільги в натуральному вираженні.



Аналіз стимулювання торгової мережі | Фінансові пільги.
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати