загрузка...
загрузка...
На головну

фінансові ризики | Аналіз тенденцій розвитку у сфері основної діяльності підприємства | Аналіз стану макросередовища Корпорації | Огляд основних тенденцій, що склалися на ринку транспортних засобів малої потужності | Склад, структура і аналіз споживачів | Аналіз діяльності Корпорації за елементами комплексу маркетингу | Аналіз цінової політики Корпорації | Аналіз товарної політики Корпорації | Електровізок КАР-10 | Електрогрузовая візок ЕГТ 1 |

суперконденсатор

  1. суперконденсатори
 Технічні характеристики:
 Тип батареї  тягова  ліхтарні  імпульсна
 Максимальна робоча напруга, В
 Енергоємність, Вт-ч -
 Питома енергоємність, Вт-ч / кг  19 ? 20  14 ? 15  1.8 ? 2.0
 Запасається енергія, кДж - -  6.5
 Внутрішній опір, мОм
 Номінальний струм розряду, А  1.5 -
 Максимальний струм розряду, А -  5 000
 Час заряду, хв  30 ? 40  30 ? 40  5 ? 10
 Кількість циклів, більш  10 000  10 000  1 000 000

1.7.4. Аналіз системи збуту товарів і послуг в процесі маркетингової діяльності

Стимулювання збуту - це сукупність беспосредніческіх впливів на покупців, а також на торгово-промисловий персонал з метою залучення перших до інтенсифікації покупок, а друге - до більш активної та ініціативної роботи. Ця подфункция реалізується шляхом наступних заходів:

- Торгові переговори на рівні керівників або торгових уповноважених;

- Пропозиція послуг;

- Перерозподіл покупців у процесі продажу;

- Консультації по товарах;

- Демонстрація товарів;

- Пропозиція товарів (фігури з товарів);

- Внутримагазинной реклама.

Об'єктами впливу в процесі стимулювання збуту є покупці, посередники, оптові і дрібні торговці, збутової персонал, і, нарешті, продавці торгових залів.

Керуючий збутом підприємства виконує наступні обов'язки:

- Забезпечує коротко-, середньо-, і довгострокові прогнози, на яких ґрунтуються цілі компанії;

- Планує отримання прибутку в процентному відношенні;

- Оцінює витрати;

- Аналізує ринки в пошуках нових можливостей використання існуючих товарів і перспектив нової продукції;

- Планує діяльність територіальних менеджерів і продавців;

- Планує визначає території для ефективного охоплення споживачів;

- Встановлює стандарти виконання для збутового персоналу;

- Планує регулярні зустрічі з продавцями;

- Планує загальний розвиток і стимулювання персоналу;

- Здійснює наймання продавців, мають високий потенціал;

- Постійно навчає нових і перевіряє старих продавців по основним навичкам і оцінює їх інтерпретацію політики компанії;

- Прагне повністю реалізувати потенціал кожного продавця;

- Розглядає помилки, рекомендує зниження або підвищення на посаді;

- Інформує продавців про нові продукти, рекламних компаніях і т.д .;

- Керує діяльністю територіальних підрозділів;

- Підтримує і управляє реалізацією програм збуту, реклами і просування;

- Проводить консультації з продавцями і споживачами з проблем обслуговування, поставок і т.д .;

- Постійно підбадьорює продавців, особливо після їх невдач (наприклад, при непідписання великого замовлення або контракту), забезпечує стимули, дає рекомендації для кращого виконання роботи;

- Тримає зв'язок з керівниками інших служб (виробництво, фінанси, бухгалтерія, конструктори, кадри);

- Працює в тісному зв'язку з керуючим маркетингом та керівниками інших робочих підрозділів (реклами і збутового просування, маркетингових досліджень і розподілу).

- Встановлює ефективну систему звітності для якнайшвидшого аналізу виконання по кожному виробу, продавцеві і території;

- Періодично і систематично аналізує діяльність кожного продавця і всього персоналу;

- Постійно спостерігає за виконанням;

- Визначає, в яких регіонах виконання прогресує відповідно до плану;

- Досліджує причини невиконання планів і вживає заходів щодо їх усунення;

- Контролює витрати.

Керуючий збутом (можливо, за участю відділу кадрів) має детальний опис функцій продавця певного типу і перелік атрибутів, характеристик і вимог, яким має відповідати продавець. Крім того, керуючий збутом дає вказівки продавцям, як здійснювати заходи щодо впливу на ефективність продажу трицикла, в залежності про стадій життєвого циклу товару (див. Таблиця 1.7.6.)

Таблиця 1.7.6.

Заходи впливу продавця на ефективність продажу трицикла, в залежності про стадій життєвого циклу товару

 етап  тривалість  дії
 Просування на ринок  8-12 місяців  Потрібно максимально забезпечити магазини та салони трицикли, проінформувати торговий персонал про технічні особливості товару. Необхідно запустити рекламну кампанію. На цьому етапі витрати підприємства досить високі, а прибутку низькі чи відсутні (доходи від продажів).
 стадія зростання  6 міс.  Підприємство почне отримувати прибуток. На цьому етапі потрібно вийти на нові сегменти ринку.
 стадія зрілості  1 рік  Для продовження періоду зрілості потрібно посилити рекламну компанію, використовувати інші методи стимулювання збуту (премії торговим агентам, купони в газетах і журналах). Збільшити асортиментну групу. Посилити рекламну кампанію.
 стадія спаду  1 рік  Промисловість не стоїть на місці і необхідно почати виробляти випуск більш досконалих електротранспорту засобів. На цьому етапі можна збільшити інвестиції з метою зміцнення позиції на ринку.
 Друга стадія зростання  3 міс.  В результаті посилення рекламної кампанії і стимулювання збуту починають рости продажу.
 стадія зрілості  4-5 міс.  Період зрілості більш короткий, ніж перший.
 стадія спаду  6 міс.  Якщо фірма-виробник не модифікує вже існуючі види трицикла, то варто подумати про виведення на ринок нового, більш сучасного, вчиненого і більш оснащеного виду трицикла.

Навчання на підприємстві включає в себе:

- Вступний курс (знайомство з компанією);

- Товарознавство - цей курс може займати від одного тижня до двох років залежно від технічної складності виробів;

- Навчання техніці торгівлі - охоплює техніку попередньої підготовки, презентації та / або демонстрації, ведення переговорів, укладення угоди;

- Практичне навчання (проводиться інструктором в термін до 3 місяців);

- Триваюче навчання (зустрічі з керівництвом для обговорення проблем, лекції фахівців, курси підвищення кваліфікації і т.д.) - проводиться з метою реалізації всього потенціалу продавця.

1.7.5. Аналіз способів і засобів стимулювання збуту товарів і послуг на підприємстві

Для забезпечення ефективної реалізації споживчих товарів підприємство повинне проводити комплекс заходів, що забезпечують фізичний розподіл товарної маси в ринковому просторі, активний вплив на цінову політику, рекламу, а також сервісне забезпечення проданих товарів. Цей комплекс маркетингових дій по формуванню сприятливих для господарської діяльності підприємства умов повинна виконувати система промислових комунікацій.

Промислові комунікації складаються, по-перше, з ряду персональних і знеособлених впливів і взаємозв'язків, спрямованих на різні групи покупців, включаючи прямих споживачів, непрямих користувачів, промислових посередників, і на суспільство в цілому. По-друге, це двосторонній процес, який передбачає отримання зустрічної інформації про реакцію цих цільових груп на здійснювані підприємством впливу.

Цей комунікаційний комплекс включає в себе прямі і персональні продажі, засоби стимулювання збуту, рекламу, сервісну політику, організацію участі у виставках і ярмарках, товарний знак, фірмовий стиль, «паблік рилейшнз», роботу із засобами масової інформації та ін.

В області просування своїх споживчих товарів Корпорація використовує практично всі засоби комунікацій. До них відноситься:

- Реклама в спеціалізованих ЗМІ;

- PR діяльність спрямована на створення позитивного іміджу компанії як одного з лідерів учасників ринку;

- Участь в спеціалізованих виставках;

- Проведення навчальних семінарів;

- Створення поліграфічної продукції з описом пропонованого обладнання.

У процесі стимулювання збуту фахівці зі збуту підприємства використовують такі способи:

- Охоплюють промислових підприємців (зниження цін при купівлі великої партії товару, пільги в оплаті і ін.);

- Вручають премії та подарунки представникам закупівельних організацій;

- Зацікавлюють торгових підприємців (зниження цін, премії, подарунки);

- Організовують прийоми для представників підприємців і торгівлі;

- Стимулюють працю торгових працівників (встановлення підрядної або преміальної системи оплати праці, спеціальні подарунки продавцям, конкурси на краще знання продавцем своїх товарів, конкурси продавців на кращі професійні навички);

- Охоплюють масових покупців (додаток безкоштовних сувенірів до основної покупки; зниження цін при покупці не одного товару, а певної кількості; додаток марок або купонів до товарів; зниження ціни при пред'явленні певної кількості упаковок, наклейок і т.д .; конкурс покупців - хто краще знає наш товар; премії покупцям товарів на певну суму; гарантія повернення грошей; лотерея купонів і т.д.);

- Використовують спеціальні методи торгівлі (самообслуговування, доставка товарів на будинок, торгівля поштою, торгівля в кредит, прийом застарілого товару як першого внеску за новий).

Способами стимулювання збуту в Корпорації є виставки та ярмарки, а також встановлення зв'язків з громадськістю (public relations) для підтримки позитивного образу підприємства - його "іміджу".

Вибір тих чи інших засобів стимулювання залежить від поставлених цілей. Їх об'єднують в три великі групи:

- Пропозиція ціни (продаж за зниженими цінами, пільгові купони, талони, що дають право на знижку);

- Пропозиція в натуральній формі (премії, зразки товару);

- Активна пропозиція (конкурси покупців, ігри, лотереї).

Стосовно якої-небудь торгової точки фахівці зі збуту класифікують різні види стимулювання іншим чином, по їх походженню і дії на клієнтуру. У цьому випадку виділяються три узагальнені типи стимулювання:

- загальне стимулювання, Що застосовується на місці продажу. Воно служить інструментом загального пожвавлення торгівлі (річниця, церемонія відкриття).

- виборче стимулювання припускає розміщення товару поза місцями загального розміщення на вигідній позиції, наприклад на початку ряду або стелажа. Товар може бути також зосереджений в якому-небудь місці торгового залу.

- індивідуальне стимулювання здійснюється в місцях загальної експозиції товарів. Рекламна афіша, покажчик сигналізують про те, що відносно певного товару здійснюється стимулювання у вигляді зниження цін, конкурсів, премій і т.д. В цьому випадку заходи щодо стимулювання сприймаються споживачем лише в той момент, коли він зупиняється перед товаром.



суперконденсатори | Аналіз засобів стимулювання споживача, що використовуються на підприємстві
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати