Головна

Вибір методу ціноутворення

  1. E) представники виборного органу первинної профспілкової організації чи іншого представницького органу працівників (за наявності).
  2. II. ВИБІР ТЕМИ ВИПУСКНИЙ КВАЛІФІКАЦІЙНОЇ РОБОТИ ТА ЇЇ ЗАТВЕРДЖЕННЯ
  3. II. Вибір теми контрольної роботи
  4. II. ОСНОВНІ ЕТАПИ ВИКОНАННЯ І ВИБІР ТЕМИ КУРСОВОЇ РОБОТИ
  5. II. Теми курсових робіт, їх вибір та затвердження
  6. III 3. Вибір педагогічної технології
  7. III 3. Вибір засобів навчання

Знаючи залежність попиту від ціни, витрати і ціни конкурентів, можна встановити ціну на власний товар. Для цього, вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій встановлюється як мінімум одне з трьох міркувань, показаних на рис. 7.

 Занадто низька ціна  можлива ціна  Занадто висока ціна
 немає прибутку  Собівартість продукції  Ціни конкурентів і ціни товарів-замінників  Унікальні переваги товару  немає попиту
         

Мал. 7. Можлива ціна товару

а) розрахунок ціни за методом «середні витрати плюс прибуток». Цей метод полягає в нарахуванні визначеної націнки на повну собівартість товару (Ц = Пз/ Q * (1 + Ур), Де Ур - Плановий рівень рентабельності);

б) розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Метод ціноутворення з розрахунком на отримання цільового прибутку грунтується на графіку точки беззбитковості (рис. 9.8).

Незалежно від обсягу продажів умовно-постійні витрати становлять 6 млн. Руб. Валові витрати (повна собівартість) ростуть одночасно з ростом продажів. Лінія виручки починається з нижньої точки. Крутизна її нахилу залежить від ціни товару (Ц). У нашому прикладі ціна товарної одиниці дорівнює 15 тис. Руб. (З розрахунку отримання 12 млн. Руб. За 800 шт. Товару).

При такій ціні для забезпечення беззбитковості, тобто для покриття повної собівартості виручкою підприємство повинно продати 600 товарних одиниць. Якщо воно прагне до одержання валового прибутку в розмірі 2 млн. Руб., Йому потрібно продати 800 од. товару за ціною 15 тис. руб. за штуку.

Такий метод ціноутворення вимагає розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг продажів, необхідний для подолання точки беззбитковості й одержання цільового прибутку.

Мал. 8. Графік беззбитковості для визначення ціни, що забезпечує цільовий прибуток

в) встановлення ціни на основі цінності товару. У цьому випадку основним фактором ціноутворення вважається не витрати продавця, а купівельне сприйняття.

Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінність товару в комплексах маркетингу використовуються нецінові прийоми впливу. Ціна в цьому випадку покликана відповідати відчутною ціннісної значимості товару.

г) встановлення ціни на основі рівня поточних цін. При встановленні цін з урахуванням рівня поточних цін, необхідно відштовхуватися від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат і попиту. Ціна може бути призначена на рівні вище або нижче рівня цін основних конкурентів. Цей метод застосовують, коли еластичність попиту з працею піддається виміру. При використанні цього методу необхідно в додатку представляти підтверджуючі документи.

А. Ціна реалізації на товари | Б. Податки


В. Розрахунок витрат на ремонт і технічне обслуговування технологічного обладнання та машин | Г. Прямі матеріальні витрати на виробництво продукції | Д. Інші витрати, пов'язані з виробництвом і (або) реалізацією | цехові витрати | загальнозаводські витрати | Е. Відрахування в державні і недержавні фонди, які відносять на виробничі витрати | Розрахунок виплат відсотків по кредиту | Особливості економічного обґрунтування різних видів інженерних рішень | Економічне обгрунтування окремих заходів | Економічне обгрунтування технологій виробництва і виробничих підрозділів |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати