Головна

Еволюція СТМ розніченних мереж

  1. I.3. Еволюція антимонопольного законодавства в Росії. Етапи розвитку, функції і завдання.
  2. II. Еволюція російської держави і суспільства в XIX в.
  3. Алгоритми навчання нейронних мереж
  4. Антропний принцип і еволюція
  5. Квиток №34 Еволюція поглядів на економічну роль держави (фрітредерство і протекціонізм).
  6. У кінцевому рахунку, необхідна еволюція внутрішнього світу людини.
  7. У чому полягає еволюція ідеї вільного виховання від Ж. Ж. Руссо до Л. М. Толстого?

Перші СТМ з'явилися на початку ХХ століття і позиціонувалися виключно як «дешевий альтернативний варіант брендів виробників» [16]. Цінова перевага досягалося шляхом згоди з постачальниками на зниження якості своїх товарів в порівнянні з брендованими. Серед таких товарів були масло, яйця, цукор, борошно, - товари з низьким ступенем залучення в процес прийняття рішення про покупку. Споживачі охоче приймали цей варіант, так як при несуттєве зниження якості вони платили нижчу ціну. Згідно з дослідженням опублікованим асоціацією «John Stanley Associates», такі товари під маркою торгових мереж дешевше, ніж брендовані на 10-18% в Європі і 25% - в США [17]. Дані товари були орієнтовані на покупців з низьким доходом, які віддають перевагу дешевим товарам. Покупці з високим доходом і високими вимогами до якості воліли бренди виробників і уникали покупки товари під ВТМ.

Однак до 1960-х років рітейлери помітили, що в умовах невизначеності покупець не наважувався експериментувати і здобувати небрендований товар. До цього моменту торгові мережі перейшли в фазу активного розвитку і завдяки збільшенню числа магазинів в мережі могли отримувати економію на масштабі і могли інвестувати кошти в поліпшення якості товарів під своєю маркою. Tesco, Carrefour, Wal-Mart, Metro, Kroger почали активно займатися розвитком сегмента власних марок. Стаючи все більш професійною, рітейлери стали усвідомлювати цінність СТМ для посилення позицій. Якщо споживач купує товар під маркою торгової мережі і його очікування щодо марочних атрибутів і характеристик виправдовуються, то лояльність до даної мережі зростає. У Німеччині, найбільш економічно розвиненій країні в Європі, за останні три десятиліття частка ВТМ зросла з 12 до 34% [18]. В Америці СТМ зараз складають близько 20% продажів американських супермаркетів [19]. Майже кожна торгова компанія прагне збільшити продажі товарів під ВТМ. Під впливом цих тенденцій виникають нові формати торгових мереж: жорсткі дискаунтери (німецькі Lidl і Aldi, американські Whole Foods і Trader Joe's), орієнтовані на продаж тільки СТМ. Відбулися зміни і на якісному рівні (Малюнок 1.1.2). Як стверджує Франк Делл, президент консалтингової компанії для торгових мереж Dellmart & Co, споживачі більше не хочуть жертвувати якістю через низьку ціну, «Продукт повинен бути на тому ж рівні, що і брендований» [20].

Рис 1.1.2. еволюція СТМ

Складено за: [Ying H., Huddleston P. 2009]

Згідно з дослідженням, проведеним компанією «Ipsos Marketing, Consumer Goods», споживачі по всьому світу вважають, що ВТМ торгових мереж так само хороші, а іноді навіть краще національних брендів. Онлайн дослідження проводилося з 4 листопада 2009 року по 13 січня 2010 року. Вибірка склала 21 623 особи старше 18 років з 23 країн світу, включаючи Росію. 81% опитаних відповіли, що продукти під ВТМ так само хороші на смак, як і домашні продукти і товари національних брендів [21].

У магазинах ще зустрічаються низькоякісні товари, але варто визнати, що якість товарів під марками торгових мереж в значній мірі зросла. Яскравим прикладом сліпих тестів і продуктові конкурси такі, як Wine Oskars в Англії. У 2005 році за результатами тестування вино Premier Cru (власна торгова марка мережі Tesco) при ціні 15 фунтів стерлінгів за пляшку було визнано найкращим шампанським вином в категорії немарочних вин, обійшовши знамениті марки «Tattingen» і «Lanson», ціна на які в два рази вище [22]. Споживачі більше не ризикують, купуючи товари під маркою рітейлер. Американська мережа Kroger переконує покупців: «Спробуйте, якщо вам не сподобається, ви отримаєте безкоштовно товар національної марки» [23].

Підводячи підсумок огляду розвитку ВТМ і останніх тенденцій, варто сказати про масштабність розвитку сегмента ВТМ на світовому рівні. Згідно з дослідженням SymphonyIRI Group 2011 року, СТМ представлені в 9 з 10 FMCG категоріях [24]. Ринкова частка ВТМ серед проданих товарів варіюється від 49,2% у Великобританії до 16,1% в Іспанії. Найбільшими ринками товарів під ВТМ залишаються країни ЄС та США - на їх частку припадає понад 80% світових продажів. За оцінками «РБК.research», точками зростання СТМ є Бразилія, Росія і Китай, де даний напрямок тільки починає розвиватися [25]. У цих країн великий потенціал через наявність великої кількості економічно активного населення, стабільно зростаючою частки роздрібної торгівлі та тенденції укрупнення роздрібних мереж.

Класифікація СТМ роздрібних мереж | Вплив СТМ на рітейлера, постачальника і покупця


ВСТУП | Бренд-стратегії | Бренд-стратегії на основі матриці Е. Таубер | Бренд-стратегії на основі архітектури брендів | Методи підтримки СТМ роздрібними мережами | Класифікація роздрібних мереж | Топ-10 російських рітейлерів за підсумками 2010 року по чистому виторгу | Атрибути іміджу роздрібної мережі | Вплив СТМ на імідж роздрібної мережі | Вплив іміджу мережі на СТМ |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати