Тема 1 Реклама. Рекламний процес. Учасники рекламного процесу. | Тема 2. Державний контроль і саморегулювання в області рекламної діяльності. | Тема 3. Ринок рекламних послуг. | комплекс маркетингу | Товарна складова комплексу маркетингу. | Паблік рілейшнз. | Реклама. | Учасники рекламної комунікації. | Рекламне звернення | Торгова марка. |

загрузка...
загрузка...
На головну

Стимулювання збуту.

  1. Б). Стимулювання свідомого аналізу, контролю та раціонального використання сил при виконанні фізичних вправ.
  2. Види: Матеріально-грошове стимулювання
  3. Позаекономічний стимулювання персоналу в торгівлі і сфері послуг.
  4. Питання. Поняття і особливості стимулювання збуту. Цілі стимулювання збуту
  5. Державне стимулювання експорту
  6. Дисципліна і стимулювання праці
  7. інтелектуальне стимулювання

Стимулювання збуту (Сейлз промоушн) - 1. Одна з основних цілей функціонування системи маркетингових комунікацій. 2. Одна з основних функцій системи маркетингових комунікацій. 3. Сейлз промоушн (sales promotion) - один з найважливіших елементів комунікаційної суміші, система прийомів і заходів, спрямована на заохочення збуту і продажів, що мають, як правило, короткочасний характер. Зазвичай виступає в формі додаткових вигод, одержуваних покупцями / продавцями.

Фосстіс(Формування попиту і стимулювання збуту) - комплекс заходів по просуванню товару (послуги).

Стимулювання продажів - Будь-які рекламні методи, використовувані для збільшення обсягу продажів (пільгові ціни, конкурси, експозиції в місцях продажу і т.д.).

знижка -зменшення, зниження призначеної, встановленої ціни, а також частина, на яку знижується ціна.

знижка бонусна - Надається постійним клієнтам.

купон- 1. Засіб сейлз промоушн, ??пред'явлення якого гарантує отримання певних пільг (обумовленої знижки і т.п.). Вкладається, як правило, в упаковку товару або додається до рекламному оголошенню в пресі. 2. Засіб прямого збуту, додаток до рекламного оголошення, заповнивши і відіславши яке на адресу рекламодавця, покупець заявляє про своє бажання придбати рекламований товар.

ланцюжок купонів - Кілька товарів об'єднані а одному купоні, що постачається через пресу. Споживач купує товари в магазині по своєму вибору, наклеює докази покупки на талон, який публікується в пресі, і одержує відшкодування з відстрочкою на більш велику суму.

перехресний купонаж - Відшкодування з відстрочкою певної суми грошей у випадку, якщо відбувається покупка двох дуже різних товарів, що не продаються в одній торговій точці.

Просте відшкодування з відстрочкою - Зниження ціни не в момент покупки, а через деякий час, якщо, наприклад, домогосподарка направляє свій купон, що дає їй право на знижку, за вказаною на ньому адресою. В даному випадку знижка надається тільки певної суми грошей, яку повертатимуть домогосподарці банківським чеком.

кеш рефандов - Найбільш широко застосовується форма зниження цін з відстрочкою одержання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред'явлення кількох доказів покупки.

Премії і зниження цін. Даний вид стимулювання застосовується в тих випадках, коли стає очевидним, що без нього ситуація була б гірше. Це означає, що незалежно від поставлених цілей (залучення нових покупців, розширення присутності товару на ринку, збільшення обороту) результати будуть оцінюватися шляхом порівняння з «упущеною вигодою», тобто з ситуацією, коли стимулювання не проводилося б.

подарунок рекламний - Засіб сейлз промоушн і сувенірної реклами. Лунає рекламодавцем для залучення уваги, стимулювання збуту, формування сприятливого іміджу. Може бути розрахований на масову роздачу і на індивідуальне вручення. Перші, менш дорогі, виготовляються великим тиражем, містять елементи фірмового стилю. Індивідуальні подарунки рекламні лунають конкретним партнерам з певного приводу.

моста - Окремий екземпляр або зразок товару, який надсилається покупцеві для попереднього знайомства

Парти-Пленті - Один із засобів стимулювання збуту. Організація демонстрації товару на дому під час спеціально влаштованого прийому гостей, при цьому господині будинку вручається сувенір в нагороду за клопоти.

Розпродаж -рекламне і сбитостімулірующее захід з продажу товарів з наданням цінових знижок.

Зручність часу -експонування і забезпечення наявності товару в той час, коли споживачі хочуть його купити.

зручність місця - Розміщення товару в місцях, доступних для огляду.

Зручність процедури придбання товару - Забезпечення доступності товарів для споживачів, коли у них з'являється бажання скористатися цим товаром.

післяпродажний сервіс - Надання післяпродажних послуг (наприклад, навчання користуванню апаратурою т надання поточних послуг при експлуатації апаратури).

форма розрахунків - В торговій і банківській практиці застосовуються розрахунки:

- Готівкою - за допомогою готівки паперових грошей, векселями або іншими розрахунковими засобами;

- Безготівкові розрахунки - шляхом переказів, перерахування відповідних грошових сум за системою банківських зв'язків.

 



Система маркетингових комунікацій | Директ маркетинг.
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати