загрузка...
загрузка...
На головну

Роль цін в управлінні підприємством

  1. I. Ознайомлення з підприємством. Інструктаж з охорони праці, техніки безпеки і виробничої санітарії.
  2. I. Управління підприємством
  3. Quot; Експресивно-емоційні конфлікти в управлінні людськими ресурсами за курсом "Управління персоналом" для студентів 3 курсу денного відділення
  4. А) Ключові елементи управління підприємством (корпорацією) і їх практичне використання
  5. Аналіз витрат, вироблених підприємством (собівартості продукції)
  6. Б) Цінова політика як економічний механізм управління підприємством
  7. в антикризовому управлінні

Лекція 10. Цінова політика фірми

Роль цін в управлінні підприємством

10.2 Цінові стратегії: види, вибір

10.3 Цінова система: види цін, їх класифікація

методи ціноутворення

Система модифікації цін

Роль цін в управлінні підприємством

Етапи розробки і реалізації цінової політики підприємства

Цінова політика фірми - Найважливіша складова частина маркетингової політики, яка полягає у встановленні цін, які забезпечують виживання фірми в ринкових умовах, і що включає вибір методу ціноутворення, розробку цінової системи підприємства, вибір цінових ринкових стратегій і інші аспекти.

Існують три основні цілі цінової політики: забезпечення виживання; максимізація прибутку; утримання ринку.

Забезпечення виживаності (збуту) фірми- Головна мета фірми, що здійснює свою діяльність в умовах жорсткої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Важливими компонентами даної цінової політики є обсяг збуту (продажів) і частка на ринку. Для захоплення більшої частки ринку і збільшення обсягу збуту використовуються занижені ціни.

До максимізації прибуткупрагнуть не тільки компанії, що мають стійке положення на ринку, але і не дуже впевнені в своєму майбутньому фірми, які намагаються максимально використовувати вигідну для себе кон'юнктуру ринку. У цих умовах фірма робить оцінку попиту і витрат стосовно до різних рівнів цін і зупиняється на таких цінах, які забезпечують в майбутньому максимальний прибуток.

утримання ринкускладається в збереженні фірмою існуючого положення на ринку або сприятливих умов для своєї діяльності. Для досягнення цієї мети фірма повинна вжити всіх можливих заходів для запобігання спаду збуту і загострення конкурентної боротьби.

Ринкова цінаформується під впливом ряду факторів, а саме, попиту і пропозиції, витрат виробництва, цін конкурентів і ін. Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити фірма. Валові витрати виробництва (сума постійних і змінних витрат) визначають мінімальну її величину. Істотний вплив на ціну роблять поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію.

Найважливішим фактором ціноутворення є державне регулювання цін. Існують прямі і непрямі методи впливу держави на ціни. прямі способи - Це встановлення певного порядку ціноутворення, непрямі спрямовані на зміну кон'юнктури ринку, створення певного положення в області фінансів, валютних, податкових операцій, оплати праці.

10.2 Цінові стратегії: види, вибір

цінові стратегії - обгрунтований вибір з кількох варіантів ціни (або переліку цін), спрямований на досягнення максимальної (нормативної) прибутку для фірми на ринку в рамках планованого періоду.

Стратегії диференційованого ціноутвореннязасновані на неоднорідності покупців і можливості продажу одного і того ж товару за різними цінами.

Стратегії конкурентного ціноутвореннябудуються на обліку конкурентоспроможності фірми за допомогою цін.

Стратегії асортиментного ціноутвореннязастосовні, коли у фірми є набір аналогічних, пов'язаних або взаємозамінних товарів.

Цінова стратегія знижки на другому ринкузаснована на особливостях змінних і постійних витрат на операцію. Фірмі вигідно використовувати цей метод. Наприклад, часто нові ліки стикаються з конкуренцією ідентичних, але набагато більш дешевих непатентованих засобів. Перед фірмою постає вибір: або зберегти досить високу ціну на патентовані ліки і втратити частину ринку, або знизити ціну, зазнати збитків на цій різниці,але зберегти або розширити ринок збуту. Можлива стратегія полягає в диференційованому ціноутворенні на патентовані і непатентовані ліки.

Цінова стратегія періодичної знижкибазується на особливостях попиту різних категорій покупців. Ця стратегія широко застосовується при тимчасових і періодичних зниженнях цін на модні товари поза сезоном, позасезонних туристичних тарифів, цін на квитки на денні вистави (спектаклі), на напої протягом дня, а також при встановленні цін на комунальні послуги під час пікового навантаження. Стратегія також застосовується при зниженні цін на застарілі моделі, пріоритетному встановленні цін на дефіцитні товари і в стратегії «зняття вершків», т. Е. Встановлення високої ціни на новий вдосконалений товар в розрахунку на споживачів, готових купити за цією ціною. Основний принцип стратегії такий: характер зниження цін можна прогнозувати в часі і він відомий покупцям.

Цінова стратегія «випадкової» знижки( «Випадкового» зниження цін) спирається на пошукові витрати, які б мотивували випадкову знижку. Таким чином, фірма намагається одночасно максимізувати кількість покупців, інформованих про низьку ціну і не інформованих, які купують швидше за високою, ніж за низькою ціною. Тому дана стратегія називається ще «продажем по змінним цінами». Основне застосування стратегії «випадкових» знижок - неоднорідність пошукових витрат, що дозволяє фірмам залучати знижками інформованих покупців.

Цінова стратегія проникнення на ринокзаснована на використанні економії за рахунок зростання масштабів виробництва. Ця стратегія використовується для впровадження нових товарів на ринок.

Цінова стратегія по «кривої освоєння»базується на перевагах набутого досвіду і відносно низьких витратах в порівнянні з конкурентами. При використанні цієї стратегії купують товар на початку ділового циклу отримують економію в порівнянні з подальшими покупцями, так як вони купують товар за ціною нижчою, ніж готові були заплатити.

Цінова стратегія сигналізуваннябудується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеному конкуруючими фірмами. Сигналізування цінами приваблює нових або недосвідчених покупців на ринку, які не обізнані про конкурентних товарах, але вважають якість важливим. Хороший приклад - успіх деяких дорогих, але низькоякісних товарів.

Цінова географічна стратегіявідноситься до конкурентному ціноутворенню для дотичних частин ринку. Ця стратегія в зарубіжній практиці називається ФОБ (франко-станція відправлення).

Цінова стратегія «набір»застосовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари.

Стратегія змішаних наборівстворює ефект порівнянної ціни, набір пропонується за ціною, яка набагато нижче цін його елементів. Прикладами даної стратегії служать сезонні квитки, комплексні обіди, набори стереоаппаратурой і комплектуючих деталей для автомобілів.

Цінова стратегія «комплект»заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми.

Цінова стратегія «вище номіналу»застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва.

Цінова стратегія «імідж»використовується, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємозамінні товари.

Ціновий стратегічний вибір- це вибір стратегій ціноутворення, заснований на оцінці пріоритетів діяльності фірми. Кожна фірма в ринкових умовах має безліч варіантів вибору цінових стратегій.

10.3 Цінова система: види цін, їх класифікація

цінова система - це єдина, упорядкована сукупність різних видів цін, які обслуговують і регулюють економічні відносини між різними учасниками національного та світового ринків.

Диференціація цін по галузях і сферах обслуговування економіки будується на основі врахування особливостей окремих галузей національного господарства і включає наступні види цін:

оптові ціни на продукцію промисловості - Ціни, за якими промислова продукція реалізується усім категоріям споживачів, крім населення, незалежно від форм власності;

закупівельні ціни на продукцію сільського господарства - Це ціни, за якими реалізується сільськогосподарська продукція колгоспами, радгоспами, фермами і населенням (продукція особистих господарств);

ціни на будівельну продукцію являють собою або кошторисну вартість об'єкта (граничний розмір витрат на будівництво кожного об'єкта), або усереднену кошторисну вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта (за I м2 житлової площі, I м2 малярних робіт і т. д.);

тарифи вантажного і пасажирського транспорту - Плата за переміщення вантажів ипасажирів, яка стягується транспортними організаціями з відправників вантажів і населення;

ціни на споживчі товари використовуються для реалізації товарів в роздрібній торговельній мережі населенню, підприємствам і організаціям;

тарифи на послуги - Система ставок, за якими підприємства сфери послуг реалізують їх споживачам;

зовнішньоторговельні ціни - це ціни, за якими здійснюється експорт вітчизняних та імпорт зарубіжних товарів і послуг. Формування цін цієї групи принципово відрізняється від визначення національних цін, які поділяються на експортні иімпортні;

експортні ціни - Це ціни, за якими російські виробники або зовнішньоторговельні організації продають вітчизняні товари (послуги) на світовому ринку;

імпортні ціни - Це ціни, за якими російські фірми закуповують товари (послуги) за кордоном. Ціни на імпортовану продукцію встановлюються на базі митної вартості імпортного товару з урахуванням митних імпортних мит, валютного курсу, витрат на реалізацію даного товару всередині країни. При цьому в структурі імпортних цін значне місце займають непрямі податки - акциз і податок на додану вартість.

при диференціації цін за ступенем участі держави в процесі ціноутворення ціни підрозділяються на ринкові і регульовані.

Ринкова ціна товару, робіт, послуг - ціна, що складається в процесі взаємовідносин суб'єктів ціноутворення на ринку під впливом кон'юнктури. Ринкові ціни за умовами їх фондування поділяються на вільні, монопольні та демпінгові.

регульована ціна - Ціна, що складається на ринку в процесі прямого державного впливу. Регульовані ціни за умовами їх формування поділяються на фіксовані та граничні.

Диференціація цін за стадіями ціноутворення відображає кількісну взаємозв'язок цін, що складаються в міру руху товару (послуги) від виробника до кінцевого споживача. Ціна на кожній попередній стадії руху товару є складовим елементом ціни наступної стадії. Вони підрозділяються на оптові ціни виробника, відпускні оптові ціни, оптові ціни закупівлі і роздрібні ціни.

Диференціація цін по транспортної складової здійснюється в залежності від порядку оплати транспортних витрат. На практиці це відбивається в системі франкування цін. «Франко» означає, до якого пункту на шляху просування продукції від виробника до споживача транспортні витрати включені до складу ціни. Диференціація цін за характером цінової інформації будується на обліку специфіки цієї інформації і включає аукціонні ціни, біржові ціни, ціни фактичних угод, довідкові ціни і цінові індекси.

цінові індекси - це інформаційні показники динаміки цін за певний період, які, в свою чергу, підрозділяютьсяна цінові індивідуальні індекси и цінові зведені індекси.



Нове індустріальне суспільство | Система модифікації цін
загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати