Головна

Реклама стаціонарних зазивав

  1. АКТ ЗАДОВОЛЕННЯ РЕКЛАМАЦИИ
  2. Американська реклама від рубежу століть до Першої світової війни
  3. Банерна реклама. Популярні системи обміну банерів
  4. ВЕДЕННЯ рекламаційну РОБОТИ
  5. Внутрішня (інтер'єрна) реклама
  6. Внутрішня реклама
  7. Питання 2 Природа засобів стимулювання: реклама, особистий продаж, стимулювання збуту, пропаганда. Фактори, що визначають структуру коштів стимулювання.

З відносним небагатослівний в усному рекламуванні бродячих музикантів різко контрастувала агресивна велеречивість стаціонарних зазивав невеликих купецьких підприємств середньої руки. Найспритніші прикажчики відряджають чатувати біля дверей розсіяних перехожих і не тільки люб'язно пропонувати їм зайти в магазинчик, але буквально затягувати туди силою. В. Гіляровський розповідає, як заманювали в крамниці готового одягу на Старій площі в Москві: «І тут, так само як на Сухаревки, насильно затягували покупця. Біля входу завжди галас від десятка "зазивав", обов'язком яких було хапати за поли проходять по тротуарах і тягнути їх неодмінно в магазин, не звертаючи уваги, потрібно або не потрібно їм готового одягу.

Так мені не треба сукні! - Відбивається від двох молодців в поддевках, схопили його за руки, якийсь купець або навіть чиновник.

Помілте, вишздоровье, - або, якщо чиновник, - васкобродіе, та ви тільки подивіться товар.

І кожен не відстає від нього, тягне в свою сторону, до своєї крамниці. А якщо вдасться затягнути в крамницю, так нещасного заговорять, замучать приміркою і вмовлять купити, якщо не для себе, так для подружжя, для діток чи для кучера ... Великі майстри були "зазивали"! »13

Як тільки перший успіх закликальником досягався і потенційний покупець переступав поріг магазину, він потрапляв під ще більш форсований рекламний натиск. Одна із записаних фольклористами подібних ситуацій виглядає так (в скороченні):

«- Ви до такого купця потрапили, у якого завжди товару різного багато-с! І ви завжди у нас можете дешево купити! Будьте ласкаві вже не турбуватися, ще краще буде! Товар бачите - ягідка! Прямо малинка-с!

Та вже й малинка.

Точно-с, малинка! Дивіться: добротність, щільність, лиск! .. Та цей товар - краса одна, та й годі!

Ну, а ціна як?

Ну, ви знову про ціну. Ціна у нас не як у інших - завжди дешева-с! Завжди сім рубликів за аршин! Ви, може, подумаєте, що це дорого, але я смію вас запевнити, що дешево і навіть нечувано дешево-с! Товар цей - і приємність в наявності. Добротністю своєї теж напаскудити, а на сукні-то, дивіться: ворсинка до ворсинки і не як на собаці! І до того ж - вид-с! Це теж щось коштує. Так, товарец вже відмінний! Що ви на це изволите сказати?

Так, по-моєму, ви дорого просите і вам багато доведеться поступатися.

Чому ж для хорошої людини і не поступитися? Ми завжди для гарного покупця йдемо на поступки, щоб надалі до нас ходив та й інших важівал! На поступку можемо і скинути трошки, але не багато-с. Завжди по рублику з аршини-с.

Так-с, так-с. І це ціна? Але це ви жартувати изволите! Ми даємо вам товар на совість, а ви - чотири рублика! Ну, і де ж це бачено, та чотири рублика за такий товар? І носитися буде, і постоїть за себе: даром за нього гроші не заплатите-с! Але так і бути - скину ще рублик, та й поруками, а більше вже знижки - ні, ні! »14

Перед нами - безпосередньо відображений живий процес формування усній фольклорній реклами, освіти в текстах зазивав умовлянь, приповідок, примовок, що запам'ятовуються фразеологічних зворотів, які, раз виникнувши, переносяться «по повітрю» від прикажчика до прикажчика, від крамнички до крамничці, стаючи звичними рекламними кліше . Побутописці коментували: «Продавець і покупщик, зійшовшись, зчіплювалися, один хвалив, а інший картав куповану річ, обидва кричали, божилися і брехали один одному, покупщик відразу знижував наполовину, а то і більше запитану ціну; якщо прикажчик не надто піддатливо відступав, то покупець робив вигляд, що йде, і це повторювалося кілька разів ... Це був обопільний спорт, і вдала, дешево зроблена покупка служила потім в родині покупщика і перед знайомими цікавою темою розмови, нею хвалилися так ж, як прикажчик тим, що підчепив який знає цін покупця або підсунув йому нікуди не придатну річ »15.

Так, в системі відносин «купівля-продаж» розгортаються напружені психологічні арени. Ці, інтуїтивні і спонтанні на перших порах, процеси пресуються в навички професійного досвіду і успішно запозичуються з покоління в покоління. Вони все більш усвідомлено включаються в технологію рекламування.

13 Гіляровський В. Москва і москвичі. - М., 1983. С. 67-68.

14 Красномовство російського Торжка // З історії російської фольклористики. - Л., 1978. С. 151-152.

15 Давидов М. В. З минулого // Московський летопісец.- М., 1988. С. 119.

 



Попередня   46   47   48   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   59   60   61   Наступна

Діяльність інформаційних бюро | Початок газетної реклами | Початок рекламних кампаній | Суперництво рекламних видань | Батько англійської реклами | Надувательская реклама | Північноамериканська реклама колоніального періоду | Осмислення недоліків рекламної діяльності | загальні висновки | Елементи російської протореклами |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати