Головна

Методи розрахунку ємності ринку

  1. I. 2.4. Принципи та методи дослідження сучасної психології
  2. I. Методи перехоплення.
  3. I. Суб'єктивні методи дослідження ендокринної системи.
  4. I. Суб'єктивні методи дослідження кровотворної системи.
  5. I. Суб'єктивні методи дослідження органів жовчовиділення і підшлункової залози.
  6. I. Суб'єктивні методи дослідження органів сечовиділення.
  7. II. Вибір цільових сегментів ринку.

Ємність ринку - це можливий обсяг реалізації товару / послуги при певному рівні цін. Показник ємності ринку обчислюється в грошах (рублях, доларах, євро і т.д.) - тобто це максимальна сума, яку може отримати продавець (продавці) на даному ринку при незмінних обставинах (обсязі пропозиції, рівень попиту, цінах і т.д.). В окремих випадках місткість ринку може бути виражена в натуральному вираженні (наприклад, за даними статистики), але бізнес цікавить зазвичай не те, скільки штук товару він може продати, а яку він може виручити за це суму. Тому формула розрахунку ємності ринку зазвичай виглядає так:

E = К х Ц, (5)

де: E - ємність ринку,

К - кількість товару,

Ц - ціна товару

Існує безліч різних ринків. І, відповідно, методів визначення їх ємності. Перш за все, ринки можна розділити за розміром (рисунок 2.1).

Малюнок 2.1 - Види ринків

Як бачимо, лише п'ять видів ринку, а найбільшим є "весь ринок". Це може бути:

- Весь ринок в цілому (тобто загальна маса грошей, яка може бути витрачена на всі види товарів і послуг);

- Ринок одного певного товару (наприклад, хліба або цегли). У цьому випадку маються на увазі всі гроші, які можуть бути витрачені на даний товар. Далі йде "потенційний ринок". Він завжди найменше ринку, оскільки далеко не всі можливі покупці стануть потенційними покупцями. В даному випадку під потенційними покупцями маються на увазі ті, які в силу тих чи інших обставин можуть придбати товар. Наприклад, для ринку хліба можна виключити з "всього ринку" тих людей, які з якихось причин не стануть купувати хліб ("худну!") Або цеглу ("я вже будинок побудував і ремонт закінчив").

Доступним є ринок, до якого даний продавець може дістатися. Наприклад - територіальний ("я продаю хліб тільки в нашому селі", "я не повезу цеглини в Австралію, навіть якщо там вони дуже потрібні). Однак може бути й інша доступність: СЕГМЕНТАЦІЙНИЙ, тобто в залежності від ознаксегментування (" для дітей "," для рибалок "," для тих, хто отримує більше 30 тис. руб. на місяць "і т.д.).

Цільовим ринком є ??той, на який орієнтується товар або послуга. Цільовий ринок завжди менше, ніж доступний, оскільки виробник не може дістатися до всіх доступних споживачів: одні пішли до конкурентів, інші невигідні або від них намагаються позбутися. Наприклад - "вона живе в нашому дворі, але я не пущу її в свій солярій, оскільки у неї якесь шкірне захворювання". Так, для хлібного магазину це будуть ті, хто живе або працює поруч, не всі люди, які проходять повз магазин.

Ті ж споживачі, до яких вже добралися або можуть гарантовано дістатися і зробити своїми покупцями, відносяться до основного ринку.

Таким чином, можна добратися не до всього ринку, а лише до його частини. Тому коли говорять про ємності ринку (потенційну і реальну), рівнів ринку залишається тільки чотири (рисунок 2.2).

Малюнок 2.2 - Ринковий потенціал і обсяг збуту

У випадках, коли потрібно визначити не реальну, а майбутню місткість ринку, слід розраховувати кілька варіантів розвитку подій в динаміці (рисунок 2.3).

Малюнок 2.3 - Ринковий потенціал і обсяг збуту

Для оцінки обсягів ринку використовують такі джерела вторинної інформації [4]:

- Державна статистика: Росстат, Федеральна митна служба (ФМС), Мінекономрозвитку, Росстрой, Мінтранс, Мінсільгосп;

- Галузеві організації: Департамент галузевого розвитку Уряду РФ, Інститут розвитку міста;

- Професійні об'єднання: Російська асоціація маркетингу, Гільдія маркетологів;

- Ділові ЗМІ: "Експерт", "Ведомости", "Бізнес", "Коммерсант", BusinessWeek, "Секрет фірми", SmartMoney, передачі "Сфера інтересів" і "В фокусі" на каналі РБК-ТВ;

- Професійні видання: Sales business, "Маркетинг в Росії і за кордоном", "Прямі інвестиції";

- Адресні довідники: "Велика телефонна книга", "Жовті сторінки";

- Галузеві довідники: "Бізнес-карта", "Компас-Росія", каталоги учасників галузевих виставок;

- Спеціалізовані довідники, бази даних: бази ГИБДД, БТІ, бази даних по залізничних перевезеннях;

- Ділові та професійні інтернет-портали: www.sostav.ru, www.rbc.ru, www.marketologi.ru, www.ram.ru, www.autonet.ru, www.intercharm.ru, www.stroynet.ru, www.4p.ru;

- Бази публікацій в пресі: www.public.ru, www.integrum.ru, www.mlg.ru;

- Синдиковані дослідження: ACNielsen, GfK, КОМКОН, TNS Gallup Media;

- Магазини готових досліджень: www.research.rbc.ru, www.informarket.ru, oms.ram.ru;

- Інші джерела: прес-релізи конкурентів, річні звіти компаній, галузеві виставки та конференції, внутрішня звітність компаній, веб-сайти учасників ринку.



Попередня   18   19   20   21   22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   Наступна

Практичне завдання по темі «Індексний метод в маркетинговому аналізі». | Виконання завдання 1 | Побудова, розрахунок та аналіз агрегатного індексу цін | Завдання 2. Побудова, розрахунок та аналіз середнього арифметичного зваженого і середнього гармонійного зваженого індексів | Практичне завдання по темі «Факторний метод в маркетинговому аналізі». | Маркетинговий аналіз ринку | Система показників кон'юнктури ринку | Кон'юнктурні оцінки ринкової ситуації | Розрахунок і аналіз потенціалу ринку | Аналіз пропорційності розвитку ринку |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати