Головна

Питання 1 Функції і цілі просування. Модель елементів комунікативного процесу

  1. Disjunctive Question. Розділове питання
  2. I стадія раневого процесу.
  3. II. ФУНКЦІЇ
  4. II. ФУНКЦІЇ
  5. II. функції
  6. II. функції ІТС
  7. II. ФУНКЦІЇ ЦУП

Як би добре не працювала компанія, які б чудові товари та послуги ні виробляла, це втрачає сенс, якщо ніхто не знає про її досягнення. Процес переконання покупця в необхідності придбання товару відображений моделлю AIDA.

A(Attract) - привернути увагу;

I(Interest) - викликати інтерес;

D (Desire) - спонукати бажання мати товар;

A(Action) - підштовхнути до дії.

Маркетингові комунікації це процес обміну інформацією між фірмою та іншими суб'єктами маркетингової діяльності з метою представлення та вдосконалення діяльності фірми і її товарів. Маркетингові комунікації відрізняються від комунікацій в загальному сенсі своєю цілеспрямованістю. Процес обміну інформацією обумовлений єдиної глобальної метою просування фірми і її товарів.

просування - Це будь-яка форма заходів, повідомлень, що створюють лояльність споживачів і суспільства до фірми, які інформують переконують або нагадують про її діяльність або товари. Для успішного просування на фірмі розробляється комплекс ФОССТИС - формування попиту і стимулювання збуту.

структура просування - Це конкретне поєднання заходів реклами, РR, стимулювання збуту та інших інструментів маркетингових комунікацій в комунікаційній програмі.

 Інструменти маркетингової комунікації
 Реклама (advertising)
 Зв'язки з громадськістю (public relations)
 Стимулювання збуту (sales promotion)
 Персональні продажу (personal sales)
 Виставкові заходи
 Інші елементи комплексу маркетингу


Розрізняють економічні і позаекономічні цілі просування. Економічні цілі прямо виражаються збільшенням обсягу продажів. Так як просування пов'язано з великими витратами на тривалий період, воно носить з цієї точки зору інвестиційний характер. Інвестиції повинні приносити відповідну віддачу у вигляді зростання доходів і прибутку.

Перевага такого підходу полягає в порівняно легкому отриманні відповідних даних, однак його застосування проблематично. Збут підприємства визначається комбінацією всіх інструментів маркетингу. Просування може створити тільки передумови для розширення збуту. Складно виділити внесок просування в досягнення обсягу продажів або прибутку на конкретний момент часу. Споживач, який побачивши, наприклад, рекламу сьогодні, може купити рекламований продукт набагато пізніше, коли відчує потребу в цьому продукті, дія РR ще більш тривалий.

Описані проблеми привели до визначення цілей просування в даний час за допомогою позаекономічних індикаторів. Тому основна мета комунікаційної політики передбачає декомпозицію на дві мети наступного рівня: створення і підтримання іміджу підприємства, формування і стимулювання попиту на товари підприємства.



Попередня   22   23   24   25   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37   Наступна

Питання 3 Місткість ринку. | Розділ 3 Розробка комплексу маркетингу | Питання 2 Марка, товарний знак, бренд. Стратегія розвитку торгової марки. Франчайзинг. | Питання 3 Концепція життєвого циклу товарів. | Питання 4 Асортиментна політика на фірмі. Розробка нових продуктів. | Залежно від обслуговуваних галузей і сфер економіки | Залежно від умов узгодження | Залежно від ступеня участі держави при встановленні ціни | рівні ціни | Питання 2 Методика встановлення початкової ціни. |

© 2016-2022  um.co.ua - учбові матеріали та реферати