Головна |
Стратегії конкурентного ціноутворення будуються на обліку в цінах конкурентоспроможності фірми.
1. Цінова стратегія проникнення на ринок заснована на використанні економії за рахунок зростання масштабів виробництва.
2. Цінова стратегія по «кривої освоєння» базується на перевагах набутого досвіду і відносно низьких витратах в порівнянні з конкурентами.
3. Цінова стратегія сигналізування цінами будується на використанні фірмою довіри покупця до цінового механізму, створеному конкуруючими фірмами.
4. Цінова географічна стратегія відноситься до конкурентному ціноутворенню для дотичних сегментів ринку.
3) Стратегії асортиментного ціноутворення-застосовуються, коли фірма має набір аналогічних, пов'язаних або взаємозамінних товарів.
1. Цінова стратегія «набір» застосовується в умовах нерівномірності попиту на невзаємозамінні товари.
2. Цінова стратегія «комплект» заснована на різній оцінці покупцями одного або декількох товарів фірми.
3. Цінова стратегія «вище номіналу» застосовується фірмою, коли вона стикається з нерівномірністю попиту на замінні товари і ко1да вона може отримати додатковий прибуток за рахунок зростання масштабів виробництва.
4. Цінова стратегія «іміджу» використовується, коли покупці орієнтуються на якість виходячи з цін на взаємозамінні товари.
При такому ціноутворенні фірма представляє на ринок ідентичний варіант вже наявної моделі під іншою назвою (артикулом) і але вищою ціною.
Види цін і їхня класифікація | Система цін і ознаки, що лежать в її основі | Ціна, попит, пропозиція в ринковому механізмі. | Цінова еластичність. | Альтернативні підходи до ціноутворення | Організація і порядок роботи з обгрунтування і встановлення цін. | Етапи процесу ціноутворення | Формування цін на основі витрат підприємства | Рішення | Рішення |