Головна

II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 14 сторінка

  1. 1 сторінка
  2. 1 сторінка
  3. 1 сторінка
  4. 1 сторінка
  5. 1 сторінка
  6. 1 сторінка
  7. 1 сторінка

Більш кращим, гідним поваги і визнання, є прагнення продавця (продюсера і / або артиста) завоювати лідерство за показниками якості товару. Це, можна сказати, найблагородніша мета ціноутворення. Її ставлять і здійснюють в економіці цивілізовані підприємці, а в шоу-бізнесі - соціально-відповідальні менеджери, продюсери і адміністратори.

На встановлення ціни впливає ряд ціноутворюючих факторів, головними з яких є ціна виробництва, стан грошової сфери і співвідношення «попит-пропозиція».

Ціна виробництва враховує витрати, понесені товаровиробником при розробці та виробництві продукції: вартість сировини, напівфабрикатів, деталей, комплектуючих, витрати власне на виготовлення; сюди ж увійдуть витрати на дослідно-конструкторські розробки, маркетингові заходи, інші накладні витрати.

Чим менше таких витрат, тим нижче вартість одиниці продукції. Звідси - зниження ціни виробництва повинно здійснюватися за рахунок зростання продуктивності праці, зниження матеріаломісткості продукції, що випускається, пов'язаних з її випуском енерговитрат.

У попередніх розділах наводилися приклади з приводу змісту заходів, здійснюваних продюсером при виведенні на ринок нової естрадної зірки. Більше 30 фаз і стадій, і за все треба платити! То чи варто дивуватися тим величезним грошовим сумам, які «прокручуються» в шоу-бізнесі, і кінцевим результатом - вартості деяких програм і розміром концертних гонорарів.

Концертні гонорари артистів залежать від чотирьох основних чинників:

- Від пори року - основні гастрольні тури проходять восени і взимку, попит на артистів підвищується перед Новим роком, багато хто бере кількістю виступів, але при цьому не виїжджають за межі Москви;

- Від розмірів міста - концерти кращих російських виконавців можуть дозволити собі лише міста-мільйонники або нафтові столиці;

- Від того, наскільки даний артист сьогодні в моді;

- Від замовника або того, хто оплачує даний концерт.

Всіх виконавців прийнято розділяти на три класи по їх здатності заробити за рік певну суму грошей:

- Клас С - близько 250 тис. Дол .;

- Клас В - від 500 тис. Дол .;

- Клас А - від 1 млн. Дол. І вище.

Цифри змінюються в залежності від економічної ситуації в країні і в самому бізнесі, але подібне їх співвідношення буде залишатися.

Розглянемо клас С. З відомих груп під це визначення підходять «Мультфільми», «Кінець фільму», «Воплі Відоплясова» і т. П. Для бистрореагірующіх рекорд-компаній, що володіють необхідним потенціалом в медіа-структурах, велика кількість подібного музичного матеріалу дозволяє заробляти набагато більше тих компаній , що тримаються якоїсь однієї мега-зірки. Варіанти розкрутки подібних груп різні. Оптимальні вкладення в такі проекти не більше 50-60 тис. Доларів.

клас В. Талант цих груп - робоча конячка, вона буде вивозити їх, поки у них будуть сили. Це не улюбленці долі, і вони завжди викликають у людей позитивні емоції. До цього класу належать «Танці Мінус», «Бі-2», «Сплін» «Звірі», «Нічні снайпери» і т.д. У розкрутку цих колективів в результаті треба вкласти не менше 100 тис. Дол., Але і віддача від них більш стабільна і передбачувана, і вони можуть іноді при вдалому збігу обставин перейти в клас А.

клас А. Феномени, моментально віддають всі мислимі витрати і приносять продюсерам і рекорд-компаніям багаторазові доходи від їх початкових вкладень. При цьому рекорд-компанії готові викласти сьогодні за альбоми деяких з них від 300 до 500 тис. Дол. Все продюсери мріють про такий проект, хоча і доводиться десятиліттями займатися іншими.

У цю категорію входять групи з гонором за концерт від 5 до 25 тис. Дол .: «ВІА Гра», «Мумій Троль», «Земфіра», «Руки вгору», «Дискотека Аварія», «Ленінград» та інші. Від 10 до 15 тис. Дол. За концерт зараз обходиться виступ Філіпа Кіркорова, виступ, Алли Пугачової - 15-20 тис. Дол., Але їхні концерти останнім часом проходять рідко. «Машина часу» і «ДДТ» сьогодні є найбільш високооплачуваними російськими рок-групами, виступають вони не часто, отримуючи за один концерт до 20 тис. Дол. (45, с. 153 - 154).

Цікаво було б порахувати, у що обходиться суспільству, державі створення «готових до вживання» ветлікаря, журналіста, геолога, офіцера, капітана далекого плавання, фізика-ядерника, фахівця в області Інтернет-технологій і т.д. і т.п., якщо порахувати витрати на виховання в сім'ї, навчання в школі і вузі (особливо на позапланових місцях!), взуття та одяг (за 20-25 років!), предмети культурно-побутового вжитку, витрати на розваги та лікування і т.д. Чому ж так разюче відрізняються розміри оплати праці вчителя і продюсера, агронома і спортивного тренера, лікаря вищої категорії і посередньої співачки, у якій і імені-то власного поки немає?

Чи не ображені у нас і спортсмени. Так, газета «Профіль» нещодавно повідомила дивну новину. Виявляється, російська тенісистка Марія Шарапова уклала контракт з американською парфумерної компанією. Шарапова, яка в рейтингу Жіночої тенісної асоціації займає 9-е місце, підписала угоду на три роки, сума контракту склала $ 5 млн. Раніше - російська тенісистка вже уклала трирічний контракт з компанією з виробництва мобільних телефонів ( «Профіль», 2004, №45) . Чи справедливо це? На це питання намагається відповісти в уже згадуваній нами роботі А. Коновалов.

Чому такі високі гонорари в артистів? Потрібно розуміти, що виконавець отримує лише восьму частину гонорару, решта дістається посередникам, концертним агентствам, промоутерам, технікам і музикантам. Російські артисти, щоб зводити кінці з кінцями, виступають на приватних вечірках і на передвиборних акціях за гонорари, які перевищують їх звичайні концертні ставки.

Гонорари артистів зараз ростуть повільно через відсутність грошей у глядачів, які можуть собі дозволити відвідувати їхні концерти, купувати ліцензійні СD, а також через відсутність хороших і містких концертних майданчиків у великих провінційних містах. Артистам доводиться виступати в Будинках культури, спортивних спорудах і клубах, де немає практично ніяких умов для повноцінного концерту. В результаті багато хто з глядачів не отримують повного задоволення від почутого і побаченого і в кінцевому рахунку перестають ходити на подібні концерти, вважаючи за краще слухати улюблених виконавців на власному СD-програвачі вдома (45, с. 155).

Стан грошової сфери - Ще один ціноутворюючий фактор. Йдеться, по-перше, про купівельну спроможність грошової одиниці, по-друге, про рух валютних курсів. Як відомо, жити в суспільстві і бути вільним від нього не можна. Зміни, що відбуваються в економічній сфері на практиці обертаються всі новими і новими проблемами в соціальній сфері. Потрясіння, періодично відбуваються в російській фінансовій сфері ( «чорний вівторок» 1994 році, «рублевий обвал» 1998 році і ін.), Ускладнюють реалізацію товарів, оскільки платоспроможність населення щоразу різко знижується.

Нижче наводяться цифри і факти, що свідчать про разючих відмінностях в доходах громадян з окремих соціальних верств і груп населення сучасної Росії.

У 22% працюючого населення Росії дохід становить більше 7 тис. Рублів, у 14,9% - від 5 тис. До 7 тис. Рублів, у 32,3% - від 3 тис. До 5 тис. Рублів, у 27,9 % - від 1 тис. до 3 тис. рублів, у 3% - менше 1 тис. рублів. «Багатьох» (дохід понад 7 тис. Рублів) найбільше в Москві (51,3%) і Пітері (35,9%), а найменше - в Центрально-Чорноземному (3,4%) і Волго-Вятському (8 , 3%) районах. Тих, хто отримує менше 1 тис. Рублів, найбільше в Поволжі (4,5%), на Північному Кавказі (4,3%) і на Уралі (4,2%). 15% працівників державних підприємств отримують більше 7 тис. Рублів, 13,9% - від 5 тис. До 7 тис. Рублів, 34,3% - від 3 тис. До 5 тис. Рублів, 34,2% - від 1 тис . до 3 тис. рублів, 2,6% - менше 1 тис. рублів. У комерційних структурах 31,1% службовців заробляють більше 7 тис. Рублів, 17,7% - від 5 тис. До 7 тис. Рублів, 30,6% - від 3 тис. До 5 тис. Рублів, 19% - від 1 тис. до 3 тис. рублів і 1,6% - менше 1 тис. рублів. Найбільша частка людей, що мають дохід понад 7 тис. Рублів, - у Москві (37,9% на держпідприємствах і 62,3% в приватних компаніях) і Пітері (23,2% і 47,6% відповідно). Найменша - в Центрально-Чорноземному (2,1% і 2,9%), Волго-Вятському (5,6% і 12,4%) районах та на Північному Кавказі (8,6% і 11%) ( «Профіль» , 2004, №45, с. 102-103).

При такому розкладі в Росії кар'єри не зробити не тільки в сфері масових професій, а й в елітній сфері.

Своєрідним протиріччям по відношенню до сказаного вище виглядають наступні цифри:

Для 28,6% росіян робота - це кар'єра. Найбільше таких спрямованих у майбутнє людей в Центрально-чорноземний район (32,4%), на Далекому Сході (31,3%), в Волго-Вятському районі (29,8%), Москві (29,5%) і на Північному Кавказі (29,5%). Найменше - в Пітері (24,9%), Східної. Сибіру (26,3%) і Західному Сибіру (26,6%).

А про яке кар'єрному зростанні може йти мова, якщо у 10,4% росіян грошей ледве вистачає на харчування, у 27,4% - тільки на харчування і вистачає. У 38,7% на харчування та одяг гроші є, а на велику побутову техніку вже немає, у 11,2% - вистачає і на велику побутову техніку. У 5,4% жителів країни доходів досить, щоб купувати все, крім нерухомості, а щасливі 1,2% взагалі не відчувають матеріальних труднощів.

Найбільше людей, яким не завжди вистачає на їжу, живе на Північному Кавказі (16,3% від усього населення цього регіону). Найменше - в Москві (5,7%).

І в Москві ж найбільше людей, які не зазнають матеріальних труднощів (2% від усього населення столиці). У Північно-Західному районі країни таких 1,5%. А от найменше - в Волго-Вятському районі (0,4%), на Північному Кавказі (0,6%) і Далекому Сході (0,7%). Санкт-Петербург дає Росії найбільше число людей, заробітку яких вистачає лише на харчування та одяг (48,4%). У Волго-Вятському районі таких теж чимало (46%), як і на Далекому Сході - 43,1%. А от найменше працюють тільки для того, щоб, поїсти і одягнутися, - в Східному Сибіру (34,5%), на Північному Кавказі (34,8%) і в Центральному районі (35,9%).

Третім ціноутворюючим фактором слід вважати співвідношення «попит-пропозиція». Ніякої товар не вдасться продати за передбачувану ціну, якщо немає відповідного попиту з боку споживачів. Як уже зазначалося, попит на товари і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності: чим вища ціна, тим нижче попит.

Що таке попит? Це платоспроможна потреба. У сучасних підприємств, установ, навчальних закладів, комерційних організацій, приватних підприємців і т.п. є і власне потреба, і можливість оплатити її. Інша справа, в чому саме, в яких сферах професійної діяльності вони (потреба і попит) найактивніше виявляються. Треба зауважити, що на фахівців багатьох масових професій (водій, математик, машиніст крана або локомотива, залізничник, пекар, продавець, слюсар, соціальний педагог, токар, хімік, еколог, електрик та ін.) Попит є. Але, на жаль, далеко не всі молоді люди прагнуть запропонувати цим сегментам ринку праці свої професійні знання, вміння і навички. А все тому, що плата (ціна) за працю в названих і подібних до них сферах професійної діяльності, за сучасними уявленнями, просто принизлива. Та й кар'єри тут не зробиш. Пройшли (сподіваємося, не зовсім!) Часи Героїв Соціалістичної Праці, знатних ткаль, сталеварів, доярок і кукурудзівників.

Тепер мода зовсім на інші професії: адвокат, аташе, аудитор, бармен, візажист, дизайнер, іміджмейкер, кліпмейкер, манекенниця, маркетолог, менеджер, підприємець, психолог, фахівець з PR-технологій, стиліст, продаж і т.п. Люди цих професій завжди на виду, вони оточені увагою публіки, екзальтованих споживачів. Та й платять тут, нема чого приховувати, набагато більше, ніж на державних підприємствах, а дещо і в халатах «застряє» ... Це «почуття халата» властиво і деяким молодим людям, які вибирають такі професії, як «інспектор ГИБДД», «масажист», «податковий інспектор», «слідчий», «митний інспектор», «охоронець», «фінансовий менеджер», «автоексперт» і т.п.

Строго кажучи, великої кар'єри не зробиш і тут. Але це з якого боку подивитися: для кого-то кар'єра - слава, популярність, почасти, увагу, а для кого-то - його величність рубль, а краще долар.

Щорічник «Довідник кар'єриста» опублікував у другому номері (2004) цікаві цифри, що характеризують стан заробітної плати вітчизняних менеджерів. (Див. Табл. 8). Здається, читачеві не треба довго пояснювати «кому живеться весело, привільно на Русі».

Ми назвали і проілюстрували лише кілька факторів, що впливають на процес ціноутворення в маркетингу окремих осіб. Крім них на ціну (розмір зарплати з пов'язаними з нею додатковими виплатами і винагородами) можуть впливати і такі непрямі фактори, як купівельна спроможність грошей, рух валютних курсів, державний контроль, адміністративне регулювання і т.п.

В умовах ринку слід жити за його законами. Ті фахівці (і їх посередники), які зрозуміли це, навчилися розробляти власні цінові стратегії. Про найбільш поширених з них необхідно сказати і тут.

1. Стратегія високих цін

Інакше кажучи, стратегія «зняття вершків» Вона означає реалізацію товарів за ціною вищою за ціну виробництва. Це дозволяє забезпечити порівняно швидке покриття витрат, понесених у зв'язку з виробництвом нових товарів.

Товар в цьому випадку повинен бути бездоганним за якістю, оригінальним за задумом, інноваційним за своєю технологією, здатним привернути увагу споживачів-новаторів, та до того ж в своєму розпорядженні необхідними засобами для здійснення покупки.

Таблиця 8

Зарплати в російських містах ($ в місяць)

   Москва  Санкт-Петербург  Н. Новгород  Єкатеринбург  Новосибірськ  Ростов-на-Дону  Воронеж  Красноярськ  Краснодар  Челябінськ
 Регіональний менеджер з продажу
 Торговий представник  75СГ
 Головний бухгалтер
 Бухгалтер                
 Директор / менеджер по персоналу
 Менеджер відділу інформаційних систем і технологій
 Менеджер з логістики  н / д
 Менеджер з маркетингу  н / д
 Особистий асистент  н / д
 ресепшіоніст  н / д  н / д  н / д  н / д

У маркетингу особистості до такої стратегії вдаються у випадках, коли мають справу з фахівцями, відомими в професійному середовищі своїми відкриттями, великими досягненнями, що володіють неабиякими талантами, що отримали переконливу перемогу на міжнародному конкурсі, олімпійських іграх і т.п.

2. Стратегія низьких цін або
 стратегія проникнення на ринок

При такій стратегії попит стимулюється за рахунок низьких цін. Якщо на ринку присутні конкуренти, які пропонують аналогічний товар, але за більш високими цінами, нам, швидше за все, вдасться залучити на свою сторону споживачів, але лише на короткий час. Якщо якість пропонованого нами товару буде досить високим, ми можемо ціну поступово збільшити.

Споживач, який звик до якісного товару, напевно збереже до нього своє добре ставлення. Але якщо запропонований нами товар чомусь не задовольняє споживачів, низька ціна від провалу нас не врятує. Та до того ж не всяка організація здатна збільшити поставки товару, але ж тільки в цьому випадку можна розраховувати на дохід і прибуток. Мало товару по мінімальної ціні - це гра в ринок, але не ринкова стратегія.

Така стратегія підходить в ситуаціях з працевлаштуванням молодого фахівця, поки що мало або зовсім невідомого в професійному середовищі, який не проявив себе в будь-яких проектах, "не засвітився» в важливих загальнодержавних або регіональних акціях.

Можливо, він непересічна особистість, але це треба буде ще довести. Ринок живе не обіцянками, а реальними фактами життя.

3. Стратегія диференційованих цін розрахована на відоме розшарування суспільства, на різні споживчі можливості населення, а також вона враховує стан грошової сфери, рівень інфляції, потенційний обсяг споживчого попиту і т.д.

В умовах частих затримок з виплатою заробітної плати працівникам бюджетної сфери, несвоєчасної виплати пенсій і дитячої допомоги, але одночасно в зв'язку з появою «середнього класу», «нових росіян», з розвитком приватного підприємництва, появою комерційних структур виникає об'єктивна необхідність встановлювати прийнятну для деяких споживачів шкалу знижок.

4. Стратегія гнучких, еластичних цін

Вона застосовується там і тоді, де і коли «доречний торг». Це трапляється при укладанні договорів на культурне обслуговування ювілеїв, весіль, а також при оформленні орендних відносин. Іноді така стратегія застосовується при прийомі на роботу або запрошенні для разових поставок висококваліфікованих, а то і маститих режисерів, балетмейстерів, тренерів і т.д. У кожного з них є свій «рейтинг», нижче якого вони можуть і не захотіти опуститися.

5. Стратегія престижних цін

Вона передбачає продаж товарів за високими цінами і розрахована на сегменти ринку, що звертають особливу увагу на якість товару, що чутливо реагують на фактор престижності. Престижно побувати на прем'єрі Великого театру, навіть якщо вартість квитка доводиться оцінювати в «у.е. ». Престижно займатися в студії, очолюваної Олегом Табаковим або рівним за величиною майстром. Престижно бувати в Будинку кіно, на модних вернісажах, в музеях воскових персон.

Уже сама присутність споживача на заході за участю наукових світил, шоу-зірок, легендарних спортсменів, прославлених майстрів і т.п. розцінюється як прояв переваги, привід для входження в коло VIP-персон. У цьому випадку за зоряну хворобу доводиться розраховуватися валютою. Самі зірки і їх менеджери знають про цю ситуацію раніше, ніж споживач встигне позиціонувати себе як особистість з необмеженими можливостями.


глава дев'ята

Особистість в системі
 розподілу і руху товару

Нехай кожен йде по тому

шляху, по якому може, бо

якщо прагнути стати першим,

щось не ганебно бути і другим,

і третім.

Марк Туллій Цицерон

Якщо хочеш стартувати відразу

з вершини своєї професії -

винайди свою власну професію.

Е. Діамант

Сутність маркетингу, як ми пам'ятаємо, полягає в тому, щоб знайти потреба і задовольнити її. Про природу і різноманітті потреб йшлося у другому розділі нашої книги. Додамо до сказаного вище, що потреби можуть виникати не тільки у окремих осіб і / або домогосподарств, а й у різних організацій: підприємств, установ, навчальних закладів, фірм, військових підрозділів, спортивних команд, фондів, товариств, асоціацій і т.п. Однак у всіх випадках виникають потреби задовольняються, як про це йдеться в теорії маркетингу, одним і тим же способом - шляхом обміну. Відомо й інше: як задовільний всіляких потреб - індивідуальних і групових - завжди виступають ті чи інші товари: вироби, послуги, території (місця), організації, ідеї та окремі особи. В останньому випадку, як ми домовилися вище, мова йде не просто про людей, здатних виконувати ту чи іншу роботу, спрямовану на задоволення чиїхось і будь-яких потреб, але про осіб висококультурних, обдарованих, талановитих, іноді геніальних, освічених, кваліфікованих . Саме такі люди в першу чергу потребують маркетингових засобах для досягнення особистих і / або суспільних цілей, реалізуючи які вони і задовольняють різноманітні потреби інших осіб, груп, спільнот і організацій. У той же час і самі вони, як й інші люди, відчувають певні потреби і потреби, які задовольняються в процесі їх діяльності: популярність і суспільне визнання, матеріальна незалежність, свобода творчості, висока посада, лідируюче положення в соціумі, творча самореалізація тощо.

Оскільки підкорити або ощасливити весь світ - завдання практично малореальна, особистість прагне до задоволення потреб лише певної частини населення. В одному випадку це рідне село або невелике містечко, в іншому - обласний чи крайової центр, в третьому - країна проживання, в четвертому ближнє і / або далеке зарубіжжя, в п'ятому - цілі континенти. У всіх випадках мова йде про реальний або потенційний ринок, що складається з окремих споживачів, їх груп і / або організацій.

Особистість, яка виступає в ролі продавця, якщо вона розраховує на визнання і успіх, повинна «намацати» на ринку свою нішу, знайти своїх споживачів, повідомити їм про свої наміри, привернути увагу до тих можливостей і / або переваг, якими - вона, особистість- продавець - має. При реалізації товарів щоразу розробляються і приймаються і реалізуються рішення про вибір каналів розподілу.

Канал розподілу - Це сукупність фірм або окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретні товари на їхньому шляху від виробника до споживача. Це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживачів. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари від тих, хто хотів би ними скористатися (46; 399-400). Фактично мова йде про збутову політику по відношенню до групи товарів або якого-небудь окремо взятому товару.

Від правильності прийнятих рішень залежить багато чого: асортимент і обсяги реалізованих товарів, розмір ціни на товари, способи їх доставки до місця споживання, величина очікуваної або отриманого прибутку і т.д.

Що варто було б брати до уваги при прийнятті подібних рішень у випадках, коли на ринок виводяться (або виходять) товари-особистості? Яка природа каналів розподілу тут, з якими маркетинговими проблемами стикаються суб'єкти ринку, «ставлять на крило» творчу молодь, що тут залежить від самої особистості?

9.1. Канали розподілу, їх природа і функції

За логікою наших попередніх міркувань, розмова про розподіл товарів-особистостей варто було б почати з моменту «народження фахівця», тобто отримання юнаків або дівчиною диплома про спеціальну освіту і появи на ринку праці.

Дійсно, етап виведення (або самостійного виходу) на ринок майже завжди починається з вирішення проблеми працевлаштування. У відповідній главі ми вже вели мову про взаємовідносини суб'єктів ринку праці - працівника і роботодавця. Але наведена вище схема не відображає глибинної сутності і природи професійного самовизначення особистості. Погодьтеся, що великий учений і його лаборантка, головний режисер театру і розповсюджувач квитків, відомий політик і його прес-секретар, талановитий, досвідчений хірург і операційна сестра - ці люди приходять в професію різними шляхами і працюють в «різних вагових категоріях».

Міркуючи про каналах (шляхах) розподілу товарів-особистостей, ми неминуче зіткнемося з необхідністю осмислення таких понять, як покликання и терені.

З багатьох лікарів, з якими кожен з нас стикається протягом життя, лише про окремі говорять із захопленням «лікар за покликанням». Покликання - це не просто робота заради шматка хліба, це «справа всього життя». Точно так же терені - це не просто місце роботи (аптека, загальноосвітня школа, молочно-товарна ферма або спортивний комплекс).

Терен - це область діяльності. Про людей, які присвятили себе служінню науці, кажуть «трудиться на ниві науки». Про найкращому слюсарі-сантехніки не говорять «трудиться на ниві комунальних послуг» або «він за покликанням слюсар-сантехнік». Подібні оцінки і висловлювання ми чуємо і читаємо, коли йде мова про відомих вчених, великих політиків, геніальних акторів, талановитих винахідників, прославлених спортсменів.

Їх «канали розподілу» формуються часом задовго до того, як вони отримають диплом лікаря, юриста або інженера; їх покликання виявляється раніше, ніж вони зіграють свою «зіркову» роль в кіно, випустять перший диск або сингл, отримають титул чемпіона країни, або завоюють золоту медаль на Олімпійських іграх.

Якщо розглянути це питання, ми знайдемо чимало прикладів того, як випадкові обставини, а то і пророцтва визначали життєвий шлях великих людей, нічого не чули про маркетинг і не володіли маркетинговими технологіями.

При народженні Сіддхартха (Будди) відлюдник на ім'я Асита передбачив, що новонародженому належить висока доля бути володарем усього світу, якщо він обере світське життя, або «Досконалим, Великим» Буддою, якщо він зречеться світу.

За переказами, в Дельфах, куди приїхали Мнесарх з Парфенісою (майбутні батько і мати Піфагора) оракул передрік їм народження сина, який прославиться у віках своєю мудрістю, справами і красою.

Цікаво складалася доля французької святий Жанни Д 'Арк. Близько 1424 року Жанну стали відвідувати бачення: їй були св. Михайло Архангел, святі Катерина і Маргарита, переконуючи Жанну йти до перебував на неоккупіррованном англійцями півдні Франції законному Королю Карлу VII і врятувати країну. У серці її увійшла «велика жалість, що кусає, як змія», скорбота про нещастя "милої Франції». Так визначала сама Жанна те почуття, яке спонукало її залишити батьківський дім і вирушити в дорогу для боротьби з загарбниками.

Отто фон Бісмарк в 1934 році писав друга юності: «Я стану або найбільшим негідником, або найбільшим перетворювачем Пруссії». Творцеві Німецької імперії було в ту пору 19 років.

Іноді долю майбутніх знаменитостей вгадували або передбачали їх батьки або близькі родичі. Взяти, приміром, Альберта Ейнштейна. Мати Альберта Поліна Ейнштейн заявила, що її маленький Альберт буде знаменитим професором. Це твердження було свого роду сімейним переказом (64; с. 10-40).

Але повернемося до питання про природу каналів розподілу. Не зрозумівши початкової сутності «многоканалія», важко виявити особливості, які проявляються при розподілі товарів-особистостей. Збут товарів і їх розподіл здійснюються на практиці трьома способами:

1. Інтенсивний розподіл. Виробники товарів повсякденного попиту, як правило, прагнуть налагодити їх інтенсивне розподіл, тобто забезпечити наявність запасів своїх товарів в якомога більшій кількості торгових підприємств. Для цих товарів обов'язково зручність місця придбання. Сигарети, наприклад, продають більш ніж у мільйоні торгових точок - тільки так можна домогтися максимально широкого представлення марки і зручності для покупців.

2. Розподіл на правах винятковості.Деякі виробники навмисно обмежують кількість посередників, які торгують їх товаром. Гранична форма такого обмеження відома як розподіл на правах винятковості, коли обмеженому числу дилерів надають виключні права на розподіл товарів фірми в рамках їх збутових територій. При цьому часто ставиться умова виключного лідерства, коли виробник вимагає, щоб дилери, які продають його товари, не торгували товарами конкурентів. Розподіл на правах винятковості зустрічається в практиці торгівлі новими автомобілями, деякими великими електропобутовими приладами, окремими марками жіночого одягу. Надаючи виняткові права на розподіл свого товару, виробник сподівається на організацію більш агресивного і витонченого збуту, а також на можливість більш повного контролю за діями посередників в області політики цін, стимулювання, кредитних операцій, надання різного роду послуг. Розподіл на правах винятковості зазвичай сприяє піднесенню образу товару і дозволяє виробляти на нього більш високі націнки.



Попередня   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   21   22   Наступна

II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 3 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 4 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 5 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 6 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 7 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 8 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 9 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 10 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 11 сторінка | II. Розміщення прийнятих замовлень в часі і просторі. 12 сторінка |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати