На головну

спеціалізація ринку

  1. II. Вибір цільових сегментів ринку.
  2. IPO в Росії. Перспективи розвитку ринку
  3. Аналіз частки ринку
  4. Аналіз кон'юнктури товарного ринку
  5. Аналіз масштабу і потенціалу ринку
  6. Аналіз пропорційності розвитку ринку
  7. Аналіз реакції ринку на зміну ситуації
       И1 И2 і3      
           
           

И1

І 2

И3

Мал. П'ять способів охоплення ринку.

Приклад 1. Наведена карта переваг відображає сприйняття споживачами наведених марок автомобілів з урахуванням таких важливих показників, як

-економічність,

-комфортність,

-престіжность,

-спортивний стиль.

СПОРТИВНИЙ СТИЛЬ

       
   
 
 


 ПРЕСТИЖНІСТЬ ЕКОНОМІЧНІСТЬ

       
 
   
 


КОМФОРТНІСТЬ

Розмір кіл «а», «б», «в», «г», »д» відображає комбінаційні переваги (ідеальні комбінації) споживачів за їх кількістю.

На схемі наведено положення конкурентних моделей машин, визначається думка споживачів: наприклад, «Ауді» розглядається як престижна, досить дорога машина спортивного стилю.


Приклад 2. Конкурентне позиціонування можна забезпечити собі, спираючись на властивості товару, його оформлення, якість, ціну, і інші характеристики.

 Ціна  Витрати на маркетинг
 вище  нижче
 ніж в середньому у конкурентів
 вище  ніж в середньому у конкурентів  1. Іінтенсівний маркетинг  2. Вибіркове проникнення на ринок
 нижче  3. Широке проникнення на ринок  4. Пасивний маркетинг
         

Мал. Матриця позиціонування товару на ринку за ціновим критерієм.

На рис. 7.7 представлена ??загальна схема визначення сегмента ринку і приклад сегментації.

приклад: Виробник взуття з метою сегментування покупців проводить маркетингові дослідження в різних регіонах по рівню доходів населення і віком.

Таким чином, вийшло 9 груп.

На рис. 7.8 показаний прімёр багатофакторного сегментування цих груп.

Сегментацію можна провести всього за двома ознаками, наприклад, віком споживачів і їх доходу.

Рівень прибутку

     2. сегм.    
         
         
         
 1 сегм.        
       3. сегм.

 20 30 40 50 старше 60-ти Вік споживачів

Завдання (самостійна робота)

дано:

Характеристики зубної пасти:

· Чи подобається дітям

· Зміцнює ясна

· Захищає зуби

· Досить дорога

· Продається в аптеках

· Широко рекламується

· Надає зубам білизну

· Захищає від карієсу

· Викликає відчуття свіжості

· Володіє лікувальними властивостями

· Має незвичайний колір

· Запобігає утворенню зубного каменю

· Містить фтор

· Традиційна

· Має приємну консистенцією

· Економічна

· Має неприємний смак

· Призначена для всієї родини

· Має сильно виражений смак

· Має схвальні відгуки в пресі

· Має привабливу упаковку

· Менш ефективна, ніж стверджувалося

Наведені показники, що відображають узагальнене сприйняття марок зубної пасти покупцями, виявлене шляхом репрезентативною вибірки, дозволили після їх обробки на ЕОМ встановити асоціацію між

-вигодамі споживачів і

-становище марок на ринку.

необхідно провести аналіз і виявити сегменти зубних паст і здійснити на цій основі позиціонування 12 марок зубної пасти, запропонованих споживачам для оцінки.

Рішення:

1. Сегмент «параметричних» паст включає марки, що сприймаються як лікувальний засіб, зокрема як засіб лікування пародонтозу;

2. Сегмент «косметичних» паст включає марки, що характеризуються »свіжим подихом». «Приємним смаком», доброзичливими відгуками преси;

3. Сегмент «антікаріесние» зубних паст включаємо марки, що запобігають карієс, що додають білизну зубам, які користуються популярністю у дітей, що містять фтор.

Нижче наведено приклад сегментації покупців товару за двома критеріями: «доходу» і «готовність платити» (табл. '7.6 і рис. 7.13).

 



Попередня   55   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66   67   68   69   70   Наступна

За Ф. Котлеру | Ринком державних установ | Визначення комерційної і некомерційної організації | Ринком оптових і роздрібних торговців. | Розробка методики формування комплексу маркетингу. | Сегментація ринку. | Привабливість сегмента. | II. Вибір цільових сегментів ринку. | III. Позиціонування товару на ринку. | Виявлення потреб і потреб покупців |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати