загрузка...
загрузка...
На головну

II. Вибір цільових сегментів ринку.

  1. I. Вибір електродвигуна
  2. I. Вибір електродвигуна і кінематичний розрахунок
  3. I. Вибір електродвигуна і кінематичний розрахунок
  4. III. Наступна зміна цільових орієнтирів у навчанні іноземної мови припала на 70-ті роки XX століття.
  5. А) Первинний вибір життєвого шляху.
  6. А. ВИБІР РОБОТИ

Після поділу ринку на окремі сегменти необхідно оцінити ступінь їх привабливості і вирішити,

* На скільки сегментів має орієнтуватися підприємство, тобто вибрати цільові сегменти ринку і виробити стратегію маркетингу;

* Як визначити для неї найвигідніші сегменти.

Підприємству потрібно зібрати інформацію про всі сегменти ринку.

Це повинні бути відомості

· Про обсяг продажів у грошовому вираженні,

· Очікуваних темпах зростання збуту,

· Прогнозованих розмірах прибутку,

· Інтенсивності конкуренції,

· Вимоги до каналів маркетингу.

Найбільш вигідний сегмент ринку повинний мати

· Високими темпами зростання,

· Рівнем збуту і

· Нормою прибутку,

· Слабкою конкуренцією та

· Нескладними вимогами до комплексу маркетингу.

Існує три варіанти охоплення ринку (підприємство може скористатися трьома стратегіями охоплення ринку):

недиференційований маркетинг - Фірма нехтує відмінностями в сегментах, і з одним товаром відразу звертається до всього ринку.

диференційований маркетинг - Фірма вирішує виступати на декількох сегментах ринку і розробляє для кожного з них окреме пропозицію.

концентрований маркетинг - Фірма розробляє товар для конкретного сегмента.

При виборі стратегії охоплення ринку необхідно враховувати наступні фактори:

1. Ресурси фірми

· При обмеженості ресурсів найбільш раціональної виявляється стратегія концентрованого маркетингу.

2.Ступінь однорідності продукції

· Для однорідних товарів, таких, як пшениця або сталь підходить стратегія недиференційованого маркетингу;

· Для товарів, які можуть відрізнятися один від одного за конструкцією, наприклад, автомобілів, підходять стратегії диференційованого або концентрованого маркетингу.

3) Етап життєвого циклу товару

· При виході на ринок з новим товаром доцільно пропонувати один варіант новинки і користуватися стратегіями недиференційованого або концентрованого маркетингу.

4) Ступінь однорідності ринку

· Якщо у покупців однакові смаки, вони закуповують одні й ті ж кількості товару в одні і ті ж періоди й однаково реагують на одні й ті ж маркетингові стимули, то доречно використовувати стратегію недиференційованого маркетингу.

5) Маркетингові стратегії конкурентів

· Якщо конкуренти займаютьсясегментування ринку, то застосування стратегії недиференційованого маркетингу неприпустимо.

Як правило, жоден із сегментів не відповідає в бажаної мірою всім цим характеристикам, так що доведеться йти на компроміс.

 



Попередня   51   52   53   54   55   56   57   58   59   60   61   62   63   64   65   66   Наступна

Поведінка споживачів, принципи і методи його вивчення | Моделювання поведінки споживачів | Пошук інформації про можливості задоволення потреби | Характеристика організацій-споживачів | За Ф. Котлеру | Ринком державних установ | Визначення комерційної і некомерційної організації | Ринком оптових і роздрібних торговців. | Розробка методики формування комплексу маркетингу. | Сегментація ринку. |

загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати