Головна

Характеристика організацій-споживачів

  1. A. Характеристика Фінансової діяльності підприємства
  2. Cedil; Наведена характеристика насоса
  3. Divide; Характеристика трубопроводу
  4. I. Загальна характеристика міжнародних відносин в Новий час.
  5. II.7.1. Загальна характеристика уваги
  6. III. 10.1. Поняття про сприйняття і характеристика основних його особливостей
  7. III. 12.1. Загальна характеристика мислення

Організації-споживачі - Це виробники, оптова і роздрібна торгівля, державні та інші некомерційні установи вони купують товари і послуги для подальшого виробництва, використання в рамках організації або перепродажу іншим споживачам.

Організація - споживачі - це величезний ринок сировини, комплектуючих виробів, пристроїв, обладнання, предметів постачання і послуг.

Коли фірми мають справу з організаціями, то вони здійснюють промисловий маркетинг

Здійснюючи промисловий маркетііг, компанія повинна розуміти, що організації-споживачі відрізняються від кінцевих споживачів в ряді важливих аспектів.

кінцеві споживачі зазвичай купують готові вироби (і не беруть участь в мільйонних закупівлі машин і устаткування) для особистого, сімейного або домашнього користування. Купують - для особистого, сімейного або домашнього використання.

Б. Берман наводить сім основних відмінностей між ними як в придбанні товарів, так і в самих ринках.

Нижче представлені ці основні відмінності між організаціями-споживачами і кінцевими споживачами.
по Б. Берман

   Відмінності в придбанні
 Організації-споживачі  кінцеві споживачі
 - Організації набувають для використання в подальшому виробництві або для перепродажу іншим споживачам.  Кінцеві споживачі купують тільки для особистого, домашнього або сімейного використання;
 - Організації часто купують обладнання, сировину та напівфабрикати.  Кінцеві споживачі рідко купують такі товари;
 - Організації купують на основі специфікацій та технічних даних  Кінцеві споживачі часто роблять покупки на основі описів, моди і стилю;
 - Організації частіше, приймають рішення про покупку колективно  ніж кінцеві споживачі
 - Організації частіше досліджують ціни і постачальників  
 - Організації частіше орендують обладнання  
 - Організації частіше використовують конкурентні торги і переговори.  

по Б. Берман

   Відмінності в ринках:
 Організації-споживачі  кінцеві споживачі
 - Попит організацій є похідним  від попиту кінцевих споживачів
 - Попит організацій більшою мірою залежить від циклічних коливань,  ніж попит кінцевих споживачів;
 - Організації більш нечисленні і географічно сконцентровані  ніж кінцеві споживачі;
 - Організації часто використовують спеціалізованих постачальників;  
 - Канали руху товару для організацій коротше  ніж для кінцевих споживачів;
 -організації можуть вимагати особливого обслуговування;  
 -організації частіше, можуть виробляти товари і послуги в якості альтернативи їх придбання.  ніж кінцеві споживачі,

Основними відмітними характеристиками ринку організацій-споживачів від ринку кінцевого споживання, по Ф. Котлеру, є наступні:



Попередня   43   44   45   46   47   48   49   50   51   52   53   54   55   56   57   58   Наступна

Змішані методи дослідження | Маркетингове дослідження - будь-яка дослідницька діяльність, спрямована на задоволення потреб маркетингу. | Джерела маркетингової інформації | Процедура складання Анкети | Бенчмаркінг як нова функція маркетингових досліджень | Класифікація ринків | Товарна структура ринку | Чистий конкуренція або Поліполія (досконала конкуренція) | Поведінка споживачів, принципи і методи його вивчення | Моделювання поведінки споживачів |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати