На головну

Класифікація методів і засобів стимулювання реалізації продукції.

  1. D) під "розповсюдженням серед публіки" будь-який акт, за допомогою якого копії безпосередньо або побічно пропонуються публіці взагалі або будь-якій її частині ".
  2. I. Дезінтоксикаційні кошти трансфузійної терапії
  3. I. Класифікація іменників
  4. I.2.2) Класифікація юридичних норм.
  5. II. Класифікація документів
  6. II. КЛАСИФІКАЦІЯ ПОНЯТЬ З ВИКОРИСТАННЯМ КОНЛАНГА Огір
  7. II. клінічна класифікація

зміст:

1. Реклама

> 2. особисті продажі

> 3. просування продажів

> 4. паблік рілейшнз

> 5. Список використаних джерельно.

Формування попиту і стимулювання збуту (ФОССТИС) займають особливе місце в виробничо збутової сфе?е сов?еменного маркетингу, так як п?едставляют собою максимально активну частину всього маркетингового інструментарію. Стимулювання збуту зазвичай відбувається за допомогою маркетингових комунікацій.

Маркетингові комунікації зазвичай підрозділяються на рекламу, особисті продажі, просування продажів і паблік рилейшнз.

Реклама.

Де???љность рекламодавців підпорядкована цілям і завданням маркетингу підприємства, служить інструментом забезпечення успішної торгівлі, формування постійної клієнтури підприємства. При е?ом специфічними формами заходів ФОС можуть бути:

- Впровадження в свідомість потенційних клієнтів інформації про наявність нового товару;

-оповідання про специфічні властивості товару, що вигідно відрізняють його від інших товарів такого ж призначення;

-оповідання-свідоцтво про практичне використання даного товару і одержуваному соціально економічний ефект;

-доказ високої якості товару на основі відгуків п?естіжних споживачів е?ого товару;

-п?едложеніе нетривіальних способів використання е?ого товару;

-?епортаж про випробування товару незалежною фірмою-експертом.

За допомогою товарної реклами у свідомості потенційних покупців створюється позитивний «образ» товару. Образ е?от грає головну роль при прийнятті ?ешенія про покупку.

Особисті продажі.

Особисті продажі - е?о усна п?езентація в бесіді з одним або більше перспективним покупцем з метою здійснення продажу. Зауважимо, ?то особисті продажу іноді називають прямим маркетингом. Ця форма маркетингових комунікацій виникла в Росії в кінці 19 століття. Причиною поширення особистих продажів є те, ?то з'явилися люди, у яких «багато грошей, але мало в?емені». Особисті продажі в Росії знаходяться в зародковому стані. Як приклад можна привести продажу різної друкованої продукції, аудіокасет. Спроби продавати косметику або ?л?к???товари на дому.

Особисті продажі за місцем роботи не мають у нас великого поширення, по-перше, з тієї причини, ?то торгових агентів просто не пускають до деяких організації, по-друге, з огляду на стійкого переконання в тім, що торговий агент або шахрай, або п?едлагает залежаний товар . Оп?еделённое поширення набуває у нас торгівля по каталогам, але вона стримується досить таки дорогими послугами по?ти. Ключовим моментом в е?ом методі особистих продажів є ад?есная база даних. На заході і у нас складання ад?есной бази даних є окремим і прибутковим бізнесом. Такі ад?есние бази важливі не тільки для організацій, що поширюють товари по по?те, а й, наприклад, для кандидатів, що обираються, але той чи інший пост. Володіючи базою даних, кандидат може направити звернення, оп?еделённой групі людей, звернувшись до них по ?????, батькові і т.д.

Специфічним прийомом маркетингових комунікацій є торгові п?езентаціі, експозиції, спеціалізовані виставки, ярмарки і т.д.

П?езентація - проводиться за принципом опису особливостей, п?еімуществ, вигод і цінностей товару. Особливості характеризують властивості і якості товару. П?еімущества говорять про те, чому дані особливості забезпечують покупцеві більш вигідні в порівнянні з конкурентами позиції. Вигоди п?едставляют собою економічні, технологічні, сервісні та соціальні переваги даного п?едложенія. У в?емя п?езентаціі головний упор треба робити не на особливостях товару, а на вигодах і цінностях. Таким чином, п?езентація повинна орієнтуватися на споживача, а не товар. Просування продажів.

Просування продажів - е?о п?едоставленіе додаткового стимулу, провокуючого покупку (короткострокова ціна, приз, подарунок.)

Методи просування продажів прийнято ділити на три основні групи.

- Цінові знижки;

- П?еміі і безкоштовні зразки;

- Конкурси та лоте?еі;

Цінові знижки, або зниження цін, мають можливість вестися виробником. Інформація про такі знижки зазвичай розміщується на етикетках, які наклеюються на упаковку.

Помітно стимулює збут такий метод цінової знижки, як поєднана продаж. Це коли набір виробів одного виробника або кілька однакових виробів ?еалізуются нижче суми цін товарів, що входять в набір.

При продажу автомобілів, холодильників ефективні методи цінових знижок за с?ёт уживаного товару, вартість якого йде в за?ёт при покупці нового товару.

Однією з форм цінових знижок є розпродажі, в тому числі сезонні, які набувають поширення і у нас.

У нашій країні, як і в інших країнах. Набуває поширення такий метод цінових знижок, як купонаж. Наприклад, якщо ви ви?ежете і п?ед'явіте в оп?еделённом магазині купон з рекламою товару, то вам покладена знижка.

Практика показує те, що саме найбільший приріст обсягу продажів спостерігається протягом першого тижня після поширення купонів і ?то купонаж як метод просування продажів дає наілу?шіе ?езультати пр?????тельно до брендів - відомим і добре за?екомендовавшім себе на ринку маркам. Пр?????тельно до нових товарів купонаж менш ефективний.

Що стосується просування продажів у вигляді п?емій, то у нас набув поширення метод п?емій при п?ед'явленіі доказів покупки. Але найпопулярнішими ціновими знижками у нас є дисконтні карти. Вони п?едоставляются покупцям, які пріоб?елі товари на оп?еделённую суму, і дають можливість в подальшому купити товари зі знижкою.

Паблік рілейшнз.

Паблік рілейшнз - е?о мистецтво створювати у зовнішній і вну?р?нней с?еде умови, що забезпечують успіх організації. Основне завдання паблік рилейшнз - створення та збереження іміджу організації.

Складовою частиною паблік рілейшнз є пропаганда. Пропаганда- поширення політичних, філософських, наукових і інших ідей в суспільстві з метою формування у широких мас населення оп?еделённих поглядів. Організації вдаються до пропаганди для підняття інте?еса до оп?еделённим товарам. Для пропаганди характерні: достовірність, широке охоплення покупців, помітність. Результати пропагандистської де???љності практично завжди виявляються блискучими.

Однією з форм пропаганди вважається п?есс-?еліз - бюлетень, що розсилається в с?едства масової інформації в рас?ёте на доброзичливе освітлення де???љності організації в ?едакціонних матеріалах. Вдалий п?есс-?еліз містить інформацію, яка може бути затребувана у вигляді новин або матеріалів гумористичного характеру, які газети і телебачення зможуть використовувати в своїх випусках.

Як неважко помітити, застосування методів маркетингових комунікацій пов'язані зі зниженням прибутку. Зокрема, маркетингові комунікації повинні бути досить відчутними, ?тоби вони могли заінте?есовать покупців і при е?ом стимулювали збут, ?тоби він компенсував падіння прибутку від продажів. Іншими словами, маркетингові комунікації повинні бути рентабельними.



Попередня   26   27   28   29   30   31   32   33   34   35   36   37   38   39   40   41   Наступна

Розрахунок тривалості виробничого циклу | тривалість циклу | Виробничий процес: принципи організації та основні види | Наукові основи організації виробництва | Сутність, форми та показники кооперування виробництва | Сутність, форми та показники рівня комбінування виробництва | Типи організації виробництва і економічно доцільні межі їх застосування | Маркетингові дослідження ринку: цілі, етапи проведення, маркетингова інформація | Критерії та методи сегментування ринку | Оцінка конкурентоспроможності товару. |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати