Головна |
Матриця росту була розроблена американською консультативною групою "Бостон консалтінг груп" наприкінці 1960-х років.
В основі матриці лежить таке твердження: "із збільшенням ринкової частки зменшуються питомі витрати виробництва і зростає прибуток у результаті економії на мсштабах виробництва". Це твердження випливає з ефекту дослідної кривої (рис. 5. 4.), який формулюється так: "з кожним подвоєнням обсягів виробництва питомі витрати знижуються на 10-30%".
Чим складнішою і наукомісткішою є продукція, тим вищий ефект.
Рис. 5. 4. Ефект дослідної кривої
На зниження витрат впливають такі фактори:
- у разі збільшення обсягів збуту знижується частка постійних витрат у собівартості виробу;
- повторення процесу праці веде до економії живої праці;
- постачальники надають певні знижки під час купівлі великих партій сировини та матеріально-технічних ресурсів;
- можливість застосування прогресивних технологій.
Ефект дослідної кривої, таким чином, виявляється в економії на обсягах виробництва.
Але не слід перебільшувати значення такої економії:
- по-перше, реалізація потенційної можливості економії залежить від ефективності менеджменту підприємства;
- по-друге, зниження витрат на завжди забезпечує переваги відносно конкурентів, особливо це стосується престижних товарів, які мають низьку еластичність попиту.
Виникнення, сутність і зміст STP-маркетингу | Принципи ефективної сегментації | Маркетингу | Цільових сегментів | Маркетингові стратегії | За матрицею Ансоффа | Маркетингові стратегії інтегративного росту | Маркетингові стратегії диверсифікації | Портфелем бізнесу фірми | Стратегічна модель Портера |