загрузка...
загрузка...
На головну

Особливості ціноутворення в туристичній фірмі

  1. I. Особливості хірургії дитячого віку
  2. I. Особливості експлуатації родовищ
  3. II. Об'єктивні методи дослідження органів дихання. Особливості загального огляду. Місцевий огляд грудної клітки.
  4. II. Об'єктивні методи дослідження ендокринної системи. Особливості загального огляду.
  5. II.6.3) Особливості категорії юридичної особи.
  6. II.Об'ектівние методи дослідження органів жовчовиділення і підшлункової залози. Особливості загального огляду. Місцевий огляд живота. Діагностичне значення результатів огляду.
  7. II.Об'ектівние методи дослідження органів кровообігу. Особливості загального огляду. Місцевий огляд області серця і великих кровоносних судин.

Ціни на туристський продукт є різновидом цін на послуги взагалі. Ціноутворення в туризмі має ряд особливостей. До них слід віднести наступні:

1. Якщо на стадії створення проміжного продукту за допомогою цін перерозподіляється його вартість між господарюючими суб'єктами, то на стадії кінцевої реалізації продукту (в даному випадку туристського продукту) відхилення цін від вартості веде до перерозподілу доходів між різними групами населення (споживачів і виробників).

2. Сфера послуг безпосередньо пов'язана зі споживачем у процесі надання послуг, тому вона має стійкий попит на цілий ряд послуг, в тому числі і на послуги туризму. Однак стійкість попиту багато в чому залежить від індивідуальних особливостей людини, тому при встановленні цін на послуги необхідно враховувати такий психологічний нюанс - ціна не повинна викликати у покупців негативних емоцій.

3. Процеси виробництва, реалізації та споживання послуг не збігаються в часі, тому в сфері послуг застосовується сезонна диференціація цін і тарифів. Попит на багато видів послуг, в тому числі на послуги туризму, носить яскраво виражений сезонний характер. Чим більше нерівномірність споживання послуг у часі, тим більше потрібно мати резервних потужностей для задоволення попиту в період його максимальної величини. Сезонна диференціація цін і тарифів відбиває зміни суспільно необхідних витрат праці в різні періоди року. Ціни на туристський продукт дуже різко коливаються в залежності від сезону (зимовий, літній, міжсезоння); деякі види послуг, в тому числі туризму, реалізуються як на внутрішньому, так і на світовому ринку.

4. При оцінці якості послуг, їх стандартизації беруться до уваги міжнародні вимоги, так як на одні й ті ж послуги діють два виду та рівня цін - внутрішні і зовнішньоторговельні, наприклад, на готельні послуги, тарифи на транспорт, послуги з обслуговування туристів. Іншими словами, ціни на послуги туризму для іноземних туристів більш високі, ніж для вітчизняних туристів.

5. Особливістю формування цін на послуги туризму є те, що вони повинні включати споживчі вартості, які не приймають безпосередньо товарну форму, наприклад продукти матеріалізованої минулої праці: пам'ятники історії і архітектури, паркового господарства, заповідники і т.д., або не є продуктами праці, а створені природою (водоспади, гори, озера і т.п.).

6. На ціну туристського продукту впливає цілий ряд факторів: клас обслуговування (ступінь комфортності); вид туристської подорожі (по використовуваних транспортних засобів: авіаційний, залізничний, автобусний і ін.); форми обслуговування (груповий або індивідуальний); кон'юнктура ринку на послуги туризму; сезонний характер надання послуг; географія розміщення туристських фірм і ін.

Структура ціни на послуги туризму представлена ??на рис. 6.3.

вартість обслуговування

 Ціна наземного обслуговування: розміщення, харчування, екскурсії та розваги  Ціна транспортних послуг: авіаційний, залізничний, автомобільний, морський  Постійні і змінні витрати туроператора  Непрямі податки (за окремими видами послуг)  прибуток туроператора  Торгова знижка по окремим видам послуг  Комісійна винагорода на користь турагента

 Продажна ціна туристського продукту (туру)

Мал. 6.3. Структура ціни на туристичний продукт (тур)

Ціна на послуги туризму включає наступні елементи:

- Ціна наземного обслуговування;

- Вартість транспортних послуг;

- Постійні і змінні витрати туроператора;

- Непрямі податки на окремі види послуг (податок на додану вартість, акцизи та ін.).

- Прибуток;

- Торгова знижка по окремим видам послуг;

- Комісійна винагорода на користь турагента.

Ціни на туристський продукт повинні відповідати попиту і рекламі. Їх необхідно орієнтувати не так на середнього споживача (туриста), а на певні типові групи. Типологію споживання слід розглядати як основу підвищення ефективності комерційної діяльності турфірм.

Ціна на туристичний продукт залежить не тільки від попиту, але і від реклами даного продукту, так як між ними існує тісний взаємозв'язок. Як правило, зниження ціни веде до зростання попиту на туристичний продукт і надає рекламний вплив на покупця туристського продукту; в свою чергу, поліпшення реклами може сприяти збільшенню ціни на туристичний продукт.

Рівень цін значно впливає на обсяг реалізації туристичного продукту. Однак цей вплив має свою специфіку, яка обумовлена ??наступними моментами:

- Споживання туристського продукту відбувається у вільний час, яке має для туриста (для споживача турпродукту) самостійну цінність і якого у нього не так вже й багато. Звідси особлива вибірковість, підвищені вимоги і чутливість до якості і ціні туристського продукту. На туристичному ринку виникають ситуації, коли турист в окремі місця туристського відпочинку не поїде через низьку якість послуг і високу ціну на туристичний продукт;

- Між моментом продажу туристичного продукту та актом його споживання є значний розрив у часі. Тури складаються і продаються зазвичай за кілька місяців до початку відпочинку. Це знаходить своє відображення в політиці цін на туристичний продукт. Наприклад, вводиться спеціальне додаткове страхування туристів, що купили турпакет, від інфляції, погану погоду і ін. Ця система застосовується тільки до певного часу. Туристські фірми надають знижку з вартості туру, якщо турист, що забронювала тур, дає фірмі право самостійного вибору однієї з трьох дат свого відправлення та одного з трьох пунктів призначення відпочинку. Широко застосовуються сезонні знижки;

- Ціна на туристичний продукт складається з цін на різні види послуг, що входять до складу туру. Калькуляція на ціну туру включає як витрати, так і необхідний прибуток за надання посередницьких послуг з боку турагента і туроператора.

Розглянемо особливості ціноутворення на туристичний продукт на прикладі розробки цін на послуги з проживання в готелі (готельний продукт).

При розробці цін на готельний продукт враховуються комісійні винагороди посередникам. Практика туристського бізнесу розрізняє такі види комісійних винагород посередникам:

- Комісія для туроператорів, які розробляють програми і реалізують їх самостійно або через посередника (комісія для оптовиків);

- Роздрібна комісія виплачується турагентам, які перепродують програми туроператорам або самі бронюють готельні номери;

- Комісія для інших організацій, які виступають в якості посередників між турагентом, туристом (клієнтом) і готелем.

Залежно від виду комісії розрізняють ціни «брутто» і «нетто»:

- Ціна «брутто» - ціна до вирахування комісії;

- Ціна «нетто» - ціна за вирахуванням роздрібної комісії.

Наприклад, готель пропонує свій готельний продукт (послуги, що включають транспортне обслуговування, зустріч, проводи, проживання і т.д.).

Туроператор купує готельний продукт за ціною «нетто», що не має фірмової позначки, і зобов'язується продати його під своїм ім'ям, здійснюючи контроль над бронюванням місць. Туроператор купує у готелі певний контингент місць і при підписанні договору платить безвідкличний депозит - 10% вартості. Він зобов'язується реалізувати певний відсоток (квоту) цього контингенту. За непродані місця турагент повинен заплатити готелі певний відсоток.

Якщо ж, навпаки, туроператор продає більше взятої їм квоти місць, то він отримує можливість купувати за нижчими цінами. Туроператор сам випускає каталог турів, встановлює ціну на турпоїздки з урахуванням платоспроможності контингенту туристів, своїх доходів і витрат.

Ціна на туристичний продукт визначається методом нормативної калькуляції.

При цьому слід мати на увазі такі особливості ціноутворення в туризмі.

Туристський продукт в більшості випадків являє собою пакет послуг, розрахований на групу людей. У неї входять як туристи, так і особи, що супроводжують цю групу на конкретному маршруті (гід-перекладач, турменеджер і т.п.).

Ціна турпакета на одного туриста, тобто вартість туристської путівки, визначається за формулою:

І + Н + П - С ± К

Ц = ---------,

Ч + Кс

де Ц - ціна турпакета на одного туриста, руб .;

І - собівартість послуг, що входять у турпакет, складений туроператором,

руб .;

Н - непрямі податки (ПДВ) по окремих видах послуг туризму, руб., П - прибуток туроператора, руб .;

П - прибуток;

З - знижка, надана туроператором туристу з ціни окремих видів

послуг, що входять у турпакет, руб .;

± К - комісійна винагорода турагента, що реалізує турпакет (знак «+» означає надбавку до ціни турпакета; знак «-» означає знижки з ціни туроператора на користь турагента), руб .;

Ч - кількість туристів у групі, чол .;

Кс - кількість осіб, що супроводжують групу туристів по певному маршруту, чол.

При укладанні договору з турагентами на реалізацію своїх турів туроператор може виходити з двох позицій.

Перша. Туроператор продає турагенту туристський пакет за ціною, яку він повинен отримати з турагента. В цьому випадку турагент робить надбавку в свою користь на ціну туроператора. Туроператор не втручається в розмір встановлення цієї надбавки.

Друга. В умовах конкуренції на туристичному ринку з метою повного продажу турпакетів і для збереження свого іміджу туроператор надає турагенту турпакет для реалізації по твердо фіксованою ціною. В цьому випадку турагент отримує комісійну винагороду у формі знижки з вартості турпакета.

Слід звернути увагу на такі особливості ціноутворення на турфірмі:

1. Ціни на певні види послуг туризму (екскурсії, фотопослуги тощо) можуть не входити до ціни турпакета. Вони оплачуються кожним туристом окремо відповідно до його смаків, інтересами і запитами.

2. Ціна туру на одну людину залежить від кількості туроднів. Чим тривалішою тур, тим за інших рівних умов дорожче він буде коштувати.

3. Ціна туру на одну людину залежить від виду туру: індивідуальний або груповий. Ціна індивідуального туру за інших рівних умов вище, ніж ціна групового туру в розрахунку на одну людину.

4. При груповому турі ціна туру на одну людину залежить від чисельності туристів у групі. Чим більше чисельність групи, тим нижче вартість туру в розрахунку на одну людину.

5. Ціна туру залежить від вікового складу туристів, так як на багато послуг туризму (проживання в готелі, екскурсії) дітям і школярам надаються знижки з ціни. Зазвичай дітям до 7 років - знижка 50%, школярам - 40%.

ПРИКЛАД РОЗРАХУНКУ ВАРТОСТІ ТУРУ

1. Загальні умови.

1.1. Терміни: Москва 4 дня - 3 ночі; Санкт-Петербург 6 днів -5 ночей.

1.2. Кількість туристів у групі, включаючи перекладача, - 21 осіб.

1.3. Харчування - повний пансіон (сніданок, обід, вечеря).

1.4. Проживання - двомісні номери з усіма зручностями.

1.5. Транспорт - комфортабельний автобус.

1.6. Трансферт - аеропорт - готель - аеропорт.

1.7. При розрахунку застосовують ціни на послуги, встановлені відповідними підприємствами туристичної індустрії, в розрахунку на 1 особу, за 1 год оренди автобуса.

2. Кошторис витрат турфірми з прийому туристів.

2.1. МОСКВА

Проживання - готель «Ізмайлово»:

30 дол. - 3 ночівлі - 21 чол. = 1890 дол.

Харчування - триразове:

20 дол. - 4 дня - 21 чол. = 1680 дол.

Екскурсійна та культурна програма (оглядова екскурсія по місту на автобусі, екскурсії в Кремль, на Червону площу, відвідування музеїв, Великого театру):

45 дол. - 21 чол. = 945 дол.

2.2. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ

Проживання - готель «Нева»:

20 дол. - 5 нічлігів - 21 чол. = 2100 дол.

Харчування - триразове:

20 дол. - 6 днів - 21 чол. = 2520 дол.

Екскурсійна та культурна програма (оглядова екскурсія по місту на автобусі, екскурсії в Ермітаж, Петродворец, Маріїнський театр, відвідування музеїв Царського села (Пушкін)):

55 дол. - 21 чол. = 1 155 дол.

2.3. Транспорт.

Автобус: 15 дол. - 8 днів - 6 год = 720 дол.

2.4. Переїзд.

Поїзд: Москва - Санкт-Петербург:

40 дол. - 21 чол. = 840 дол.

Поїзд: Санкт-Петербург - Москва

40 дол. - 21 чол. = 840 дол.

2.5. Послуги турфірми (супровід групи, екскурсійне обслуговування, бронювання місць в готелях і ж / д квитків) -5% величини витрат;

5% (1890 + 1680 + 945 + 2100 + 2520 + 1155 + 840 + 840) = 5% 11 970 = 599 дол.

2.6. Прибуток турфірми - 10% величини витрат:

10% 11 970 = 1197 дол.

2.7. Загальна вартість туру без вартості авіапролета:

11 970 + 599 + 1197 = 13 766 дол.

2.8. Вартість путівки на 1 особу

13766: 21 = 655,5 дол.

Наведений приклад показує, що на частку приймаючої туристів фірми доводиться тільки 13% загальної вартості туру.

599 + тисячі сто дев'яносто сім

------- Х 100 = 13%

Розрахунок ціни на туристичний продукт виробляється виходячи з нормативної калькуляції собівартості послуг. Калькуляція - це визначення вартості однієї одиниці послуг (або товару).

При калькуляції собівартості будь-якої послуги (товару) важливо обґрунтувати калькуляційну одиницю, прийняту в якості вимірювача рівня витрат, так як споживчі властивості (якість) навіть однойменної послуги (товару) бувають різні. Важливо обчислити витрати на виробництво одиниці товару або послуги строго визначеної споживчої вартості.

При визначенні ціни на послуги туризму слід виходити з таких принципів:

- Ціна повинна відшкодувати туристській фірмі витрати на виробництво, реалізацію, організацію споживання послуг туризму і забезпечити такий розмір прибутку, який дозволив би їй функціонувати на принципах самофінансування;

- Ціна повинна відповідати попиту на дані послуги, який багато в чому визначається сезонністю туризму;

- Ціна повинна бути гнучкою, тобто володіти маневреністю і динамічністю.

Статті калькуляції в залежності від способу їх визначення діляться на прямі витрати, які відносять на одиницю товару або послуги на підставі норм і прямого обліку, і непрямі, що враховуються і плановані в цілому по виробництву і розподіляються за видами виробів на підставі тієї чи іншої ознаки.

На практиці застосовують кілька способів розподілу витрат:

- Пропорційно питомій вазі наданої послуги;

- Шляхом виключення із загальної суми витрат вартості окремих продуктів (послуг) по твердій оцінці;

- На основі коефіцієнта, пропорційно встановленим нормам затрат і ін.

Прибуток, що закладається у вартість туристичного продукту, встановлюється турфірмою у відсотках до собівартості витрат. Розмір відсотка залежить від попиту на даний туристський продукт і може коливатися від 5 до 100% і більше.

Турфірма в літній сезон в ціну туру закладає 50% прибутку від його собівартості. Якщо собівартість дорівнює 1342 дол., То

1342 х 50%

вартість туру складе: 1342 + ----- = 2013 дол.

100%

Структура собівартості на тури приведена в табл. 6.6.

Таблиця 6.6

Структура собівартості туру на виїзд з Російської Федерації

Туристська фірма для здійснення прийому іноземних туристів і відправки російських туристів за кордон укладає договір з іноземною туристською фірмою.

Ця співпраця може мати дві форми:

- Безвалютний обмін туристськими групами на двосторонній основі. Розрахунки при такій формі обміну здійснюються за допомогою зрівнювання туродней, узгоджених протоколом або угодою;

- Валютний обмін туристичними групами з проведенням розрахунків згідно з договорами між країнами в валюті.

Загальний підхід до визначення ціни на путівки або розрахункової бази для безвалютного обміну туристськими групами полягає в тому, що туристична послуга носить комплексний характер, тобто в неї входить цілий ряд різноманітних послуг. Так, наприклад, у вартість туристської путівки входить оплата послуг готелю, підприємств харчування, пасажирського транспорту, екскурсійного обслуговування та ін.

Ціна визначається на основі собівартості та нормативної прибутку.

При співпраці на безвалютной основі лежить умова паритету в наданні сторонами (туристичними фірмами) кількості послуг за певний період часу (як правило, за календарний рік).

Для обліку кількості послуг партнери вибирають розрахункову одиницю.

Найбільш простий варіант передбачає використання в якості розрахункової одиниці одного туриста з однаковою якістю послуг. Варіанти розрахунку:

- За кількістю туроднів, тобто календарних комплексних днів обслуговування;

- За кількістю туроднів з розбивкою комплексного дня обслуговування по харчуванню (сніданок - 0,3; обід - 0,4; вечеря - 0,3, всього -1 туродень);

- За кількістю туроднів з розбивкою комплексного дня обслуговування по харчуванню та розміщення (сніданок - 0,1; обід - 0,2; вечеря - 0,2; нічліг - 0,5, всього - 1 туродень).

Приклад. Туристська фірма приймає групу іноземних туристів чисельністю 20 осіб на термін з 1 по 11 червня. Перша послуга - сніданок 1 червня, остання послуга - обід 11 червня.

Розрахунок на одного туриста за варіантами:

Варіант А. 10 тур днів (з 1 по 11 червня).

Варіант Б. 3,3 (11 сніданків по 0,3) + 4,4 (11 обідів по 0,4) + 3,0 (10 вечерь по 0,3) = 10,7 туродня.

Варіант В. 5,0 (10 нічлігів по 0,5) + 1,1 (11 сніданків по 0,11) + 2,2 (11 обідів по 0,2) + 2,0 (10 вечерь по 0,2) = 10, 3 туродня.

Наведений вище приклад показує, що в залежності від виду застосовуваної розрахункової одиниці змінюється кількість послуг, що підлягають оплаті партнерською організацією.

Для того щоб визначити найбільш прийнятний для конкретного туристського господарюючого суб'єкта варіант розрахунків, необхідно зіставлення за кількістю послуг і груп російських туристів.

Приклад. Туристська фірма відправляє групу російських туристів з 20 осіб на термін з 5 по 15 червня. Перша послуга - обід 5 червня, остання послуга - обід 15 червня.

Розрахунок на одного туриста за варіантами:

Варіант А. 10 тур днів (з 5 по 15 червня).

Варіант Б. 3,0 (10 сніданків по 0,3) + 4,4 (11 обідів по 0,4) + + 4,0 (10 вечерь по 0,4) = 11,4 туродня.

Варіант В. 5,0 (10 нічлігів по 0,5) + 1,0 (10 сніданків по 0,1) + + 2,2 (11 обідів по 0,2) + 2,0 (10 вечерь по 0,2) = 10 , 2 туродня.

Порівнюючи варіанти А, Б, В з прийому та відправлення груп, бачимо, що за варіантом А кількість тур збігається. За варіанту Б загальна кількість туроднів на групу по відправці туристів перевищує їх кількість з прийому на 14 туродней: 20 х (11,4 - 10,7) = 14 туродней. За варіанту У загальна кількість туроднів на групу з прийому туристів перевищує їх кількість по відправці на 2 туродня: 20 х (10,3 - 10,2) = 2 туродня.

Найменш сприятливим для туристської фірми виявляється варіант Б.

Зроблені вище розрахунки за трьома варіантами застосовні і для валютних обмінів.

Співпраця з партнерами (туристичними фірмами) на валютній основі передбачає оплату наданих послуг платежами в обумовленій валюті. Як правило, в двосторонніх угодах визначається валютна вартість одного комплексного дня обслуговування. При неповних днями можуть застосовуватися варіанти Б і В за аналогією з безвалютного обмінами.

Вартість наданих послуг розраховується шляхом множення кількості туроднів на вартість туродня, певну для даного класу обслуговування. Вартість обслуговування може бути оголошена по туру в цілому.

При оголошенні цін на поїздку за валюту вартість обслуговування за кордоном визначається шляхом множення кількості одиниць валюти, оголошених партнером, на ринковий курс даної валюти до рубля.

В межах обміну рівною кількістю туристів на рівну кількість послуг рівень паритетних цін не впливає на величину вартості обслуговування російських туристів за кордоном. Практично вона буде визначатися як сума витрат з надання паритетного кількості послуг туризму в туродней. Перевищення чисельності російських туристів за нижчими цінами може дати фінансову вигоду, і навпаки, великий прийом іноземних туристів призведе до збитків російського партнера.

Відповідно завищені в порівнянні з собівартістю ціни в подібних ситуаціях приведуть до зворотних результатів.

Нижче наведемо приклад розрахунку вартості обслуговування російських туристів, що виїжджають за кордон при валютному обміні.

Російський і зарубіжний партнери встановили при угоді наступні ціни по обміну туристськими групами на один комплексний день обслуговування одного туриста:

- Прийом в Російській Федерації - 200 дол .;

- Прийом за кордоном - 220 дол.

Ціна для приймаючої туристської фірми одного комплексного дня обслуговування інтуриста - 2500 руб. незалежно від термінів тривалості турів, чисельності туристів; для російського туриста вартість одного дня перебування за кордоном, виходячи з вищеназваних цін, складе:

2500 х 220

------ = 2750 руб.

Іншими словами, 2750 руб. - Це сума витрат приймаючої туристської фірми по залученню необхідної кількості валюти (220 дол.), Яка буде потрібно для оплати партнерської організації одного дня обслуговування одного російського туриста.

Можлива така ситуація, що вартість одного дня обслуговування за кордоном виявиться менше, ніж ціна туродня з прийому в Російській Федерації.

Приклад. Прийом в Російській Федерації - 200 дол. Прийом за кордоном - 180 дол.

тоді:

2500 х - = 2250 руб.

В такому випадку доцільно приймати за вартість обслуговування ціну туродня з прийому в РФ. Різниця складе 250 руб. (2500 руб. - 2250 руб.); вона відноситься на доходи приймаючої туристської фірми.

Даний спосіб розрахунку може застосовуватися для варіанту паритетних цін, тобто цін, різних за їх купівельної спроможності. В цьому випадку вартість обслуговування за кордоном встановлюється рівній ціні туродня з прийому незалежно від рівня оголошених цін.

В умовах ринкової економіки виробник туристського продукту повинен мати обґрунтований рівень цін на цей продукт. З цією метою на основі маркетингових досліджень розробляється політика цін, яка є істотним елементом загальної стратегії збуту продукції.

Цінова політика - це система стандартних правил визначення цін для типових операцій продажу туристського продукту фірми. По суті, вона являє собою загальне керівництво по встановленню цін і включає в себе основні принципи і правила, використовувані для встановлення цін.

Цінова політика в туризмі випливає зі стратегії збуту туристського продукту. Виходячи зі стратегії принципи діяльності турфірми по встановленню цін можуть бути різними. Наприклад, не знижувати ціни на будь-які компоненти туристського продукту нижче загальної суми витрат на їх виробництво; прагнути до стримування цін нижче рівня конкурентів; слідувати за ринковою ціною, орієнтуючись на ціни конкурентів; встановлювати більш високі ціни, ніж у конкурентів, для встановлення і збереження престижної ціни; збільшувати обсяг реалізації туристичного продукту за рахунок низьких цін; орієнтуватися на ціни якого-небудь одного конкурента; встановлювати ціни, щоб забезпечити отримання певного відсотка доходу від обсягу інвестицій; використовувати ціни для збільшення маси прибутку від усього туристичного продукту, а не від окремих видів послуг туризму; забезпечувати стабільність і стійкість ринку збуту туристського продукту і т.д.

Цінова політика може розроблятися як на тривалий термін, так і пристосовуватися до мінливих умов ринку.

Доцільно використовувати гнучкий підхід до ціноутворення, так як це дозволяє більш ефективно домагатися поставлених цілей довгострокової стратегії розвитку.

Розробка політики цін здійснюється з урахуванням зовнішніх і внутрішніх факторів розвитку туристичної фірми.

Зовнішні чинники: стан купівельного попиту, платоспроможність покупців, їх інтереси, звички, смаки, поведінка конкурентів, економічна політика держави, політична ситуація та ін.

Внутрішні чинники включають: збільшення прибутку від виробництва і реалізації туристичного продукту; зацікавленість туроператора і турагента в збільшенні своєї частки на ринку або темпів зростання виробництва і реалізації туристичного продукту, навіть за рахунок зниження доходів; прагнення уникнути банкрутства; бажання підняти свій імідж (престиж), а не збільшити дохід і ін.

Питання до самопідготовки:

1. Охарактеризуйте основні складові структури ціни.

2. Перерахуйте функції ціни в економіці.

3. Охарактеризуйте основні напрямки цінової політики.

4. Перерахуйте і охарактеризуйте стратегії диференційованого ціноутворення.

5. Перелічіть і охарактеризуйте стратегііассортіментного ціноутворення.

6. Перерахуйте і охарактеризуйте стратегііконкурентного ціноутворення.

7. Поясніть взаємозв'язок цілей фірми, характеристик покупців та стратегій ціноутворення.

8. Охарактеризуйте маркетингові методи ціноутворення.

9. Охарактеризуйте методи ціноутворення як встановлення надбавок до витрат.

10. Охарактеризуйте метод ціноутворення «балансу доходів і витрат».

11. Охарактеризуйте параметричний метод визначення ціни.

12. Поясніть алгоритм розрахунку ціни продажів на послугу.

13. Поясніть розрахунок ціни по системі директ-костинг.

14. Поясніть особливості ціноутворення в турфірмі.

15. Поясніть структуру ціни на туристичний продукт (тур).

16. Поясніть формулу розрахунку туристичного пакету і наведіть приклад розрахунку туру.




Попередня   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   Наступна

Оборотні кошти підприємства, їх характеристика | Визначення потреби в оборотних фондах і засобах | Управління дебіторською та кредиторською заборгованістю | Показники ефективності використання і оборотних коштів | Витрати і їх класифікація | Калькуляція собівартості продукції та послуг | Методи обліку витрат | Зарубіжний досвід обліку витрат | Роль ціни в економіці підприємства | Цінові стратегії: види, вибір |

загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати