загрузка...
загрузка...
На головну

види маркетингу

  1. аудит маркетингу
  2. Бюджет маркетингу.
  3. Бюджет маркетингу: контроль маркетингових витрат
  4. Взаємозв'язок маркетингу і менеджменту
  5. ВЗАЄМОЗВ'ЯЗОК МАРКЕТИНГУ ТА МЕНЕДЖМЕНТУ
  6. Вид маркетингу також визначається станом попиту.
  7. Види контролю маркетингу за стадіями контролю

На сучасному ринку виділяють різні концептуальні підходи і відповідні їм види маркетингу. Так, в маркетингу розрізняють:


- Ідеологічний аспект - маркетинговий спосіб мислення менеджерів (точка відліку і кінцевий пункт процесу обґрунтування рішень - попит, споживач, конкурентоспроможність, ринок);

- Аналітичний аспект - обов'язкове розуміння, а значить і дослідження ринку;

- Прикладний аспект - адаптація до ринку, створення і стимулювання попиту.

- Пасивний маркетинг - орієнтація на товар, виробництво (обмеженість пропозиції);

організаційний маркетинг - орієнтація на виявлення та організацію ринку збуту;

- Активний маркетинг - зміна старих і створення нових потреб, турбота про споживача.

Концепція «5К» (комплекс) на практиці реалізується в структурі функціонального маркетингу.


Мал. 3 - Структура функціонального маркетингу

Крім функціональної виділяється галузева структура маркетингу: індустріальний (орієнтований на корпоративних клієнтів) і споживчий (орієнтований на кінцевого споживача) маркетинг, маркетинг промислових і маркетинг продовольчих товарів, торговий маркетинг (ідеологія: ставлення до посереднику як до клієнта, споживача), маркетинг роздрібної торгівлі, агромаркетінг, маркетинг інтелектуального продукту, маркетинг послуг і т.д.

Залежно від характеру попиту на товари розрізняють наступні види маркетингу:

- Конверсійний маркетинг, пов'язаний з наявністю пасивного
 попиту, наприклад на стоматологічні послуги. Завдання конверсійного маркетингу - зародження попиту на продукцію;

- Стимулюючий маркетинг, пов'язаний з наявністю товарів і
 послуг, на які немає попиту, наприклад на енциклопедії через
 повної байдужості або незацікавленості споживачів. завдання
 стимулюючого маркетингу - врахувати причини байдужості і подолати їх;

- Розвиваємаркетинг, пов'язаний з тим що формуються попитом
 на товари (послуги). Завдання розвиває маркетингу - перетворення
 потенційного попиту в фактичний (просування, переконання);

- Ремаркетинг, пов'язаний зі зниженням попиту. завдання
 ремаркетингу - пожвавлення попиту за допомогою нових можливостей
 маркетингу, наприклад за допомогою нових ринкових властивостей;

- Синхромаркетинг пов'язаний з вагається попитом, наприклад,
 сезонним. Згладжування або посилення (в залежності від цілей)
 сезонних коливань попиту - завдання синхромаркетингу;

- Підтримуючий маркетинг використовується, коли рівень і
 структура попиту на товари повністю відповідають рівню і
 структурі пропозиції;

- Демаркетинг використовується коли попит на товар надмірно перевищує пропозицію;

- Протидіючий маркетинг використовується для зниження
 попиту, який з точки зору суспільства, споживача розцінюється
 як ірраціональний, наприклад, попит на наркотики.

планування маркетингу

У сучасній економіці будь-яка компанія повинна будувати свою діяльність на основі планування. Планування повинно охоплювати будь-які сфери діяльності компанії (виробничу, кадрову, фінансову, інвестиційну, маркетингову, технологічну, податкову і т.д.), однак для різних функціональних напрямків діяльності фірми акценти в плануванні можуть відрізнятися. Для маркетингової, інвестиційної, технологічної діяльності властиво зміщення в бік стратегічного управління, в той час як для виробничої, фінансової і податкової - в сторону оперативного.

Зазвичай компанії складають річні, довгострокові і стратегічні плани.

В ході планування діяльності компанії дотримується певна послідовність етапів планування.

Таблиця 8 - Етапи планування

 етапи  зміст
 1. Стратегічне планування (вищий менеджмент компанії)  Визначення цілей розвитку компанії (або її функціонального напряму діяльності) і визначення основних напрямів, за якими має відбуватися цей розвиток
 2. Тактичне планування (середня ланка управлінців за участю вищого керівництва фірми)  Визначення конкретних заходів і термінів їх виконання, які дозволять компанії рухатися в заданих стратегією напрямках
 3. Оперативне планування (конкретні виконавці під контролем менеджерів середнього рівня)  Визначення конкретних виконавців і кроків (методів), що сприяють реалізації заходів, затверджених в тактичному плані

Таблиця 9 - Роль маркетингу в стратегічному плануванні компанії

 Забезпечує керівні методологічні принципи - маркетингову концепцію, що припускає орієнтацію стратегії компанії на потреби найважливіших груп споживачів
 Надає вихідні дані для розроблення стратегічного плану, допомагаючи виявити привабливі можливості ринку і дозволяючи оцінити потенціал фірми
 Допомагає розробляти стратегію в рамках кожного окремого підрозділу компанії

Загальна стратегія компанії і її маркетингова стратегія багато в чому збігаються. Маркетинг піклується про потреби споживачів і про здатність компанії задовольняти їх, ці ж умови визначаються місією і завданнями компанії. У стратегічному плануванні компанії використовують багато понять маркетингу і часом буває складно відокремити стратегічне планування від маркетингового. На практиці деякі компанії називають своє стратегічне планування «стратегічним маркетинговим плануванням».

Для більшості успішних сучасних компаній маркетинг є основоположною ідеологією ведення бізнесу, що визначає стратегічне і тактичне поведінка фірми на ринку. У зв'язку з цим, виділяють два основних прикладних аспекти маркетингової діяльності фірми:

1) аналітичний (розуміння ринків, всебічний їх аналіз);

2) активний (проникнення на ринки, вплив на них).
 Перший напрямок реалізується за допомогою стратегічного маркетингу, друге - за допомогою операційного.

Тому в умовах сучасної економіки для маркетингу компанії вже недостатньо тільки спиратися на одну з маркетингових концепцій, необхідно мати чітко виражене поділ на два напрямки: стратегічний (політика створення товарів і послуг) і операційний маркетинг (короткострокове планування, спрямоване на вже існуючі ринки).

Роль стратегічного маркетингу - простежувати еволюцію заданого ринку і виявляти різні існуючі або потенційні ринки і їхні сегменти на основі аналізу потреб, які потребують задоволенні. Роль операційного маркетингу полягає в отриманні заданого обсягу продажів шляхом використання тактичних засобів, що відносяться до товару, збуту, ціною і комунікацій.

 



Попередня   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   Наступна

Вступ | Тема 1. Поняття і організація маркетингу | Продуктивність і продавай не те, що хочеш і що зручно проводити, а те, в чому існує потреба, а якщо її немає - зумій створити її. | Етапи розвитку маркетингу | концепції маркетингу | Поняття і класифікація маркетингової середовища | Маркетингове середовище - це активні суб'єкти і фактори, що впливають на маркетингові можливості і рішення. | Потенціал фірми - комплекс її можливостей і досягнень, які забезпечують конкурентну перевагу на ринку і досягнення поставлених стратегічних цілей. | Конкуренти - компанії, залучені в конкуренцію на певних товарних і географічних ринках. | Конкурентна поведінка - це позиція, яку в процесі прийняття управлінських рішень займає фірма по відношенню до своїх конкурентів. |

загрузка...
© um.co.ua - учбові матеріали та реферати