Головна

КОМЕРЦІЯ

  1. Електронна комерція
  2. Електронна комерція
  3. Електронна комерція в Інтернеті
  4. Електронний бізнес та електронна комерція

Типи (мінових) ринкових відносин. Самозростання грошей відбувається також і при певному використанні грошей в процесі торгівлі. Для виявлення цієї форми капіталу розглянемо в цілому структуру сучасного ринку:

1

Мена®Товарообмен®Обращеніе®Торговля®Коммерція® Маркетинг

---

---Профессіонально
 ---Д -Т -Д
 ---Т -Д -Т
 ---Т -ВЕ -Т
 --- Т - Т П-продукт праці (подарунок); Д-гроші;

П - П Т -товар; ВЕ -всеобщій еквівалент

 Коммерция---+--¬стихийная®организованныепоставки---+--¬реализация®сбыт

Мена конституюється спочатку в якості дарообмена (дарчим міни), що було усвідомлено в Стародавній Греції. На цій основі виникає торговий обмін. Він припускають взаємне оплатне відчуження суб'єктами товарів. звернення ведеться за допомогою опосредующего еквівалента, що також зберігається в сучасному світі. Торгівля представляє звернення на основі грошей. комерція є торгівля заради грошей -купівля товарів заради їх продажу з метою отримання прибутку. В умовах планомірного ринку комерція приймає форму реалізації товарів, а при плановому ринку -сбит товарів.

Маркетинг. В літературі існує близько 2000 визначень поняття маркетинг. Навіть автор найбільш популярного підручника з маркетингу по-різному його називає, вважаючи, що він виник або в давнину, або тільки в ХХ столітті. Значення слова «маркетинг» часто зводять до значення слова «товарообмін». Тим самим всі форми товарних відносин називають «маркетингом». Насправді, маркетинг не є просто обміном товарів, а виникає лише в умовах насиченого товарами ринку, що вперше відбулося в ХХ столітті. Маркетинг представляє сучасну форму комерції, організовану професіоналами на основі останніх досягнень науки і техніки. Саме слово «маркетинг» (акронім) виникло в 30-і роки в США на основі двох слів «маркет + Геттінген», що означало «завоювання (оволодіння) ринку». Саме тоді почався перехід від ненасичених ринків (попит більше пропозиції) до насиченим ринку (попит менше пропозиції)

Маркетинг може бути внутрішньофірмовим (його, часом, називають мікромаркет) і міжфірмових, що передбачає комерцію в умовах насиченого товарами ринку. Маркетинг являє створення професіоналами попиту на товар (пропозиція породжує попит) за допомогою останніх досягнень науки і техніки, просування товару до споживача з урахуванням попиту.

Сучасний ринок представляє єдність всіх названих типів товарних відносин. Вони розрізняються характером товаропровідної мережі. Все більшу роль виконує маркетинг, який використовують, як правило, монопольні підприємства. Вищою формою товаропровідної мережі є мікромаркет.

Типи торгівлі. Торгівля -основне ланка ринкових відносин. Вона різноманітна. Виділимо наступні її форми:

 Торговля---+---¬стіхійно ®адміністратівносамоорганізующаяся установленная---+---¬насищенная® ненасищенная---+---¬конкурентная® конкурсна

конкурентна торгівля є основним типом. Вона характерна для насичених ринків. В такому випадку розбіжність попиту та пропозиції на певний товар веде до зміни цін, яке і встановлює рівновагу попиту і пропозиції. Все це є самодіяльністю індивідуальних продавців і покупців.

 Конкурси---+---¬кліентов ® агентов---+---¬ (біржа) покупців ®продавцов (аукціон) (торги)

Конкурси різновид конкурентної торгівлі, що виникає на основі спеціальної організації для визначення концентрованого попиту і пропозиції на товари. Конкурси представляють особливий тип конкуренції, коли існує дисбаланс намірів купити і продати якийсь товар. Можливі два випадки: якщо більше покупців, то виникає аукціон як особлива форма конкурсу покупців. Якщо ж більше продавців, то виникає їх конкурс, який проходить за допомогою торгів. На біржах йде конкурс між посередниками, представниками клієнтів.

 Очереди---+---¬живые®записи®«портфели» заказов---+---¬просто®нумерація ®техніческіена руках системи

ненасичений ринок характеризується дефіцитом товарів. При цьому не використовують ціни для вирівнювання попиту та пропозиції. Якщо ціни законодавчо встановлюють на певному рівні, то тоді виникають різні типи витрат -Грошові і негрошові (час стояння в черзі, хабарі тощо). В такому випадку попит більше пропозиції, і починається нецінова конкуренція покупців, перш за все, за допомогою встановлення послідовності покупки, різного роду черг. Співіснують різні типи черг, починаючи з живої черги, яка так чи інакше зорганізується або її планомірно організують за допомогою технічних систем (наприклад, в ощадних банках). При покупці дорогих товарів зазвичай організовують чергу за допомогою різного роду записів, утворених в приватному порядку. При більш складних формах встановлюють реєстраційні книги заявок або «портфель» замовлень, який визначає черговість продажу товарів покупцям.

 Негрошові надлишок Пропозиція

витрати

... Законодавчий стелю цін

грошові Дефіцит

витрати Попит

---

раціонування представляє особливо організований ринок покупців в умовах дефіциту товарів і бідних людей в умовах достатності товарів. При цьому ціни на товари не змінюють, а адміністративно регулюють торгівлю товарами за допомогою різних документів. У такому випадку можливі різні «саморобні» розподільні документи, які встановлюють підприємства. Для цього можуть використовувати і існуючі офіційні документи, наприклад, паспорта, і спеціально видані офіційні документи: візитки, запрошення, купони, талони, картки. До рационированию відносяться і деякі форми трансфертів, зокрема, купони на сільгосппродукцію бідним в США.

 Ринки товаров---+---¬потребітельскіх ® факторних---+---¬спеціальних® ресурсов---+---¬средств виробництва ® фінансових--- +---¬ссудного ® ценнихкапітала паперів

типи ринків. Сучасний ринок товарів вивчають з різних точок зору. споживчий ринок забезпечує предметами споживання населення. Факторний ринок забезпечує підприємства товарами.

спеціальний ринок - торгівля зброєю, отрутами, деякими ліками, обладнанням з виробництва ядерної енергії, орденами і медалями. Він строго регламентований і ведеться суворий облік руху товарів. Існують різні форми цих товарів, наприклад, зброї, і різні правила їх реалізації [див .: 167].

зброя

---+---¬

цивільне ®службове ®бойове

---+---¬

мисливське ®спортивне ®самооборони

---+---¬

холодну®вогнепальну®газове

Звичайні ресурси також поділяють на засоби виробництва, фінансові. Кожен з них, в свою чергу, ділять на більш конкретні їх форми. ресурсний ринок служить для організації виробництва, і на ньому мають ходіння робоча сила, сировина, паливо, техніка, обладнання, капітал, інформаційні послуги, інтелектуальна власність, фінанси -кредит, цінні папери. Всі їх необхідно спеціально аналізувати. Розглянемо конкретніше, перш за все, вихідну форму ринку -Ринок споживчих товарів.

Споживацький ринок-ісходная, первинна і сьогодні найпоширеніша форма товарного ринку.Споживчий ринок забезпечує населення предметами споживання. Це вихідна форма ринку товарів. Сучасний споживчий ринок є складним.

 Споживчий ринок---+---¬прямой ®опосредованние канали торговлі---+---¬обособленних ® інтегрірованнихпредпріятій предпріятій---+---¬горізонтальние ® вертикальні марці-мережі тінговие системи (ВМС) ---+---¬договорние® корпоративні

Нажаль, ці ТОРГІВЛЯ -прямий збут виробниками своїх товарів споживачам. Це історично вихідна форма торгівлі, що має значення по теперішній час. Вона різноманітна: придорожня, розносна, товкучки, базари, телефонний пошук споживачів і т.п. При такій торгівлі вироблений товар продається знайденому випадковому покупцеві. Вже давно була усвідомлена закономірність усунення цієї форми торгівлі в умовах розвинутого ринку.

Значення прямої торгівлі


розвиненість країни

«Тому жодне суспільство не може зберегти надовго влада над своїм власним виробництвом і контроль над соціальними наслідками свого процесу виробництва, якщо воно не знищить обміну між окремими особами» [79, Т.21, с.113]. Розвиток ринку веде до зменшення цієї форми торгівлі. У той же час навіть у розвинених країнах зберігаються такі форми торгівлі. Наприклад, в США її називають «фермерським ринком». У Росії сьогодні, як правило, восени поновлюється придорожня торгівля плодами присадибного господарства.

Опосередковано ТОРГІВЛЯ виникла в давнину на основі суспільного поділу праці, коли з'явилися професіонали по посередницькій торгівлі. За часів Платона вже стійко відокремлювалися оптові і роздрібні купці. Опосередкована торгівля являє складну систему економічних відносин між виробниками і споживачами товарів. Більше половини сучасної міжнародної торгівлі відбувається за допомогою посередників.

 Покупателі---+---¬потребітелі ® посреднікі---+---¬родственнікі ® коммерсанти---+---¬торговци ® спекулянти (купці) ---+-- --¬ігрокі® арбітри

Ринок покупців включає тих, хто купує товари. Його вивчення дозволяє представити різні типи покупців.

покупець може бути споживачем товарів. І в такому випадку виникають помилки при виборі товару (купив товар, а потім незадоволений їм і не використовуєш). Ще їх більше, коли купують не для себе, а для інших, наприклад, дітям. основним типом посередників є комерсанти, Т. Е. Ті, хто купує заради перепродажу товарів з метою отримання доходу. спекулянти -більш складний тип комерсантів. Вони купують на ринку з низькими цінами за допомогою підкупу продавців і т.п. і продають на іншому ринку за високими цінами. До них відносять зазвичай комерсантів, які ризикують з метою максимізації прибутку.

Особливою формою спекулянтів є гравці (хеджери). Сучасні засоби ринкової інфраструктури створили умови для виникнення арбітражу -особлива форми міжнародної спекуляції за допомогою комп'ютерної мережі на різних ринках при їх дисбаланс. арбітри використовують різницю цін на різних світових ринках в один і той же час, купуючи одночасно на одному і продаючи в той же час на іншому ринку за допомогою спеціальних комп'ютерних мереж.

перепродаж товарів

---+---¬

в один і той же час ® в різний час

(Спекулянт) ---+---¬

між ринком «покупця» ® між різними

і «продавця» (хедж) світовими ринками

 (Арбітр)
 Б А Б
 ¦ ¦ Б
 ¦ L---

¦ А ¦ А
 L--- L--- --- L---

Розрізняють і інші форми торгівлі.

Торгівля

---+---¬

макромаркетная ® мікромаркетная

---+---¬ (внутріфірмова і т.п.)

безпосередня ® опосередкована

 Торгівля ---+---¬транзітная ® опосредованная---+---¬магазінамі ® складами

Внутрішньокорпоративна (внутріфірмова) торгівля (мікромаркет) виникла в ХХ столітті і має особливе значення. Її розглянемо пізніше. Торгівля в умовах звичайного ринку (макромаркета) різноманітна. Вона може бути безпосередньою реалізацією виробників споживачеві (транзитна і магазинна торгівля) і опосередкована різного роду складами незалежних і залежних посередників.

До посередників-власникам відносять: торговців, купців, комерсантів, дилерів, джобберів. Названі слова частково синонімічні і частково різні. Дилер - суб'єкт, що займається перепродажем товарів, найчастіше, від свого імені і за свій рахунок. Його винагороду, зазвичай, входить в основну ціну, встановлену виробником. Дилерами називають також деяких трейдерів (торговців) біржі. Джоббер -ділер Лондонській фондовій біржі.

 Посреднікі---+---¬незавісімие ® завісімие---+---¬собственнікі ® агенти

Посередники-несобственники (агенти) різноманітні: торгові представники, дистриб'ютори, комісіонери, брокери, комівояжери і інші. Ця форма торгівлі відбувається на основі агентських угод. В такому випадку власників товару називають принциповий. Останні укладають договір з агентами з приводу реалізації належного їм товару. Агент його реалізує іншим агентам або споживачам. Між останніми існують важливі відмінності. Брокери виконують разові доручення, а всі інші є офіційними постійними представниками клієнта. При цьому прості агенти не мають права підпису під документом відповідно до укладеного «агентською угодою». Решта мають таке право, але між ними є і відмінність. Комісіонер укладає угоди від власного імені, але в інтересах особи, іменованого «комітентом». Комівояжер може сам встановлювати ціни, а консигнант продає за цінами поручителя. Дистриб'ютор-суб'єкта, що займається перепродажем товарів, який одержує прибуток за рахунок різниці закупівельної і продажною ціни. Його ціна встановлюється понад ціну виробника.

залежними посередниками (Порученця) є службовці підприємств, які виконують представницькі функції на основі трудових угод з підприємствами за заробітну плату. Торговий представник діє від імені, в інтересах і за рахунок фірми, тобто є найманим працівником і отримує плату за свою працю.

Версія трактування основних типів посередників:

торгові посередники

---+---¬

брокери ®офіціальние постійні

представники клієнта

---+---¬

агенти ® мають право підпису

під документами

---+---¬

комісіонери ® повірені фірми

ТОРГІВЛЯ відокремлення підприємств -Історична перша і сьогодні проста форма опосередкованої торгівлі.

Торгівля

---+---¬

внутрішня ® зовнішня

---+---¬ ---+---¬

роздрібна ® оптова експорт ® імпорт

Різновиди цієї торгівлі покажемо далі.

ТОРГІВЛЯ ІНТЕГРОВАНИХ ПІДПРИЄМСТВ є основною в даний час. В такому випадку торгові підприємства об'єднані тим чи іншим чином.

 Горизонтальні сеті---+---¬местние ®національние ® світові

Горизонтальні МЕРЕЖІ торгових підприємств відрізняються від відокремлених підприємств тим, що вони знаходяться на різній стадії економічної інтеграції: від стабільних економічних відносин відокремлених торгових підприємств до договірних і корпоративних форм відносин, при яких вони є філіями одного і того ж торгового підприємства. Мережі магазинів можуть бути різноманітними.

Тимчасові або постійні економічні відносини відокремлених магазинів дозволяють їм гарантувати результати своєї діяльності, підвищувати прибуток. Тому часто на їх основі виникають спільні підприємства різного типу, в тому числі корпорації. Чим ширше сфера діяльності мережі магазинів, чим більше функцій вони виконують централізовано, тим ефективніше вони діють. На їх основі виникають такі мережі, які включають в себе не тільки роздрібні, а й оптові торгові підприємства. Такі підприємства можуть бути кооперативними, наприклад, споживча мережу Центросоюзу (споживкооперації) Росії.

Вертикальні МАРКЕТИНГОВІ СИСТЕМИ являють собою найбільш розвинену форму торгівлі споживчими товарами. З їх допомогою, наприклад, в США, реалізується 64% товарів споживчого ринку. Вони об'єднують виробників, оптові та роздрібні торгові підприємства, що забезпечують реалізацію вироблених товарів. В даному випадку виділяють виробників і їх дистрибутивні системи, що складаються з багатьох «продуктових ліній».

У традиційних формах торгівлі економічні відносини між виробниками, оптовиками і роздрібними підприємствами виявляються випадковими. Кожен з них проявляє активність, знаходить клієнта, домовляється з приводу кожної угоди. Він може виграти за рахунок програшу свого клієнта і тоді, найімовірніше, наступного разу повинен шукати нового клієнта. Всі вони економічно відокремлених один від одного, їх відносини нестійкі.

договірні ВМС різновид ВМС, створювана як дистрибутивная піраміда на основі договорів. Вони являють собою певні союзи, угоди, що оформляються договором (партнерські, підприємницькі мережі). Їх зараз називають зетевой маркетинг [См. 11].

Корпоративні ВМС - більш розвиненою формою товаропровідної мережі. Вони характеризуються стабільністю торговельних відносин і передбачають певну економічну інтеграцію інтересів підприємств. Причиною інтеграції може бути монополія певного ланки ВМС -роздрібний, оптових або виробляють підприємств. При цьому виникає «керована» ВМС, яка характеризується залежністю одних ланок ВМС від інших. У їхніх взаєминах в більшій мірі враховуються інтереси всіх елементів ВМС, з'являється взаємна їх зацікавленість. Вищою формою ВМС є така інтеграція підприємств, яка привела до утворення єдиного, спільного виробництва та реалізації товарів. Тут уже відносини між підприємствами будуються на основі внутрішньофірмового маркету (мікромаркета). Специфіка цих відносин вимагає особливого вивчення (про них буде сказано далі).

 Торговля---+---¬контактная ® посилочная---+---¬стаціонарная ® мобільная---+--¬в місці ® обособленнопроізводства
 Роздрібна торговля---+---¬в місці ® обособленнаяпроізводства від проізводства---+---¬передвіжная ® стаціонарная---+---¬періодіческая ® постійна

Роздрібна торгівля основа товаропровідної мережі. Ремісник часто продає свої товари в місці їх виробництва. При цьому не відокремлюється місце виробництва і торгівлі. Така практика широко поширена в сучасному світі. Роздрібна торгівля сьогодні зазвичай відособлена від місця виробництва. У найпростішому випадку «пропозицію шукає попит»-продавець пересувається по ринку в пошуку покупця. Головна ж форма торгівлі побудована за принципом «попит шукає пропозицію»: покупець йде до продавця в певне місце, яке може бути тимчасовим або періодичним (ярмарок), або постійним -магазин. Більш конкретно це можна осмислити за допомогою форм, записаних вертикально (пріл.14):

Торгівля з рук -продавці товару з рук. Вони можуть ходити

з ним, розносити, стояти.

Коробейник -торговец з різного роду засобів, що знаходяться

у нього: сумки, короби.

лоток -специфіка даного виду торгівлі можна вважати

різні пристосування для пред'явлення товару

покупцеві. Товари виставлені на чому-небудь:

Місце для товара

---+---¬

земля ® покривала ® пристосування

---+---¬

підручні ® складаний ® стаціонарний

столик прилавок

---+---¬

стол® вітрина ® холодильник

лавка - Має місце для сидіння торговця.

намет тимчасова торговельна точка з дахом над товаром і

продавцем, яка захищає їх від негоди. дах

може бути різною: зонт ®палатка ®навес

 автолавка -Мобільний засіб торгівлі: з тачок, возів,

причепів, автомашин.

кіоск -перемещаемое (перевозиться) будова для торгівлі.

З'являється приміщення для товару і продавця,

що служить захистом від негоди, дозволяє

зберігати постійно товар на місці, а не забирати його

кудись кожен день. широко використовуються

залізничні контейнери для цих цілей.

ларьок -Стаціонарні кіоск, нерухомість в формі

капітальної будови.

павільйони -легкосборние будівлі кіосків, розташовані зазвичай всередині торгових центрів.

Магазин -має торговий зал для покупців.

магазини

---+---¬

галузеві ® спеціалізовані ® універсальні

універмаг -магазин, в якому продають різноманітні товари.


 Універсам -універмаг з самообслуговуванням.


Торговий дім -великий підприємство роздрібної

торгівлі, що має великий товарообіг. Будинок побуту -

торгує послугами (ремонт і т.п.).

Торгові центри -торгові підприємства, інтегровані

спільними спорудами, будовами. В одному залі можуть

бути різні павільйони. У торгових центрах часто размеща-

 ють багато служб побуту, пошту, банк, поліцейський

ділянку, лікарські кабінети і т.п.

Торгові центри

---+---¬

квартальні ® районні ® міські

(До 10 перед- (до 30 перед- (до 100 перед-

ємств) підприємств) підприємств)

супермаркети -міські торгові центри, розташовані

зазвичай за містом зважаючи на великі розмірів і т.д.

гіпермаркети -вищого ступінь індустріалізації вантажно-розвантажувальних робіт для продажу товарів в контейнерної упаковці.

Названа послідовність торгових підприємств показує їх еволюцію. Кожне наступне з них характеризується основними ознаками попередніх і має специфіку. Всі вони діють в даний час і, як правило, різноманітні. Кожен з них необхідно систематизувати конкретніше. Крім названих, існують і деякі інші форми роздрібної торгівлі, наприклад, товари поштою, виставки-продажу.

Гуртова торгівля виникла поступово і сьогодні представлена ??різними формами:

 Оптові сделкі---+---¬індівідуальние® конкурентние---+---¬обособленние ® конкурси (організовані) ---+- ---¬продавцов ® покупателей---+---¬Аукціон ®Біржі

Її ведуть підприємства, які продають великі і часто стандартні партії товарів. Можна виділити багато форм оптових угод.

Індивідуальні оптові угоди. Оптові угоди укладають продавець і покупець при особистій зустрічі. В такому випадку у продавця і покупця немає конкурентів безпосередньо в момент укладання угоди. Наприклад, комівояжер укладає угоди в кабінеті у комерційного директора підприємства. Це розбещення угоди.

Конкурентні оптові угоди здійснюють в спеціальних місцях в присутності багатьох продавців і покупців одного і того ж товару. Це концентрований в одному місці попит і пропозицію.

Відокремлені оптові угоди мають місце на товкучках, базарах, ярмарках. Там продавці та покупці укладають торгові угоди відокремлено:

толкучка ® базар® ярмарок.

товкучка -форма роздрібної торгівлі. На ній укладаються і оптові угоди. Товкучки виникають стихійно, характеризуються необлаштованих території, її непристосованістю до торгівлі. Вони, часом, бувають нелегітимними.

 Торговля---+---¬караванная ® ярмаркова ® біржевая---+---¬место привозу ® за зразками ® виставки

базари характеризуються певним місцем, яке, як правило, облаштовано в тій чи іншій мірі.

Каравани привозили товари в певну пору року, нечасто і нерегулярно. Вони зупинялися в певних місцях, і виникав «привізною ринок». На їх основі виникли ярмарки (від німецького слова «яр» = «рік» -один раз на рік). Привізні ринки організовані елементарним чином: продавці розташовуються довільно і чекають на покупців. Покупці обходять такий ринок в пошуках необхідного товару. В такому випадку попит шукає пропозицію.

ярмарки -Спеціально організовувані і проводяться систематично в певному місці форми сезонної торгівлі. «На ярмарках і базарах виробники і споживачі зустрічаються без посередників» [89, Т.1, с.127]. В. Зомбарт описав ярмарки як головну форму оптової торгівлі в ХIХ столітті. Ярмарки черзі проводилися в містах, і оптові торговці черзі переїжджали з одного міста в інший. Така форма торгівлі виродилася в розвинених країнах. Вона зберігається в якості форми роздрібної та оптової торгівлі в деяких місцевостях і в міжнародній торгівлі. «Історія ярмарків в пізньокапіталістичному час є тому, в значній мірі, історія їх занепаду, перериває подекуди періодами нерухомого стану. Та обставина, що від часу до часу трапляються такі періоди, -іноді буває навіть кілька років підйому, -служіт доказом, що капіталістична промисловість або купець, який торгує капіталістичними товарами, часом все-таки користуються і базарної організацією і, тим самим, сповільнюють процес її знищення »[51, Т.2, с.359]. Ярмарки організовані в торгові ряди. На них виставляють зразки товарів. У ХХ столітті вони набули форм виставок (виставок-продажів), на яких укладають оптові угоди, і «привізних ринків».

Конкурси являють собою такі торгові угоди, в яких одночасно бере участь багато осіб: або продавців, або покупців. Тут зароджуються елементи інтегрованого попиту і пропозиції.

 Конкурси---+--¬аукціони ® торгі---+---¬негласние ®гласние (тендери) ---+---¬закритие ® відкриті

Торги (конкурс продавців)-Зазвичай закриті форми торгівлі. Їх організовують покупці, запрошуючи на них продавців. За допомогою торгів реалізують обладнання, особливі види техніки, знаходять проектувальників будівельних об'єктів, їх будівельників і т.д. Негласні торги проводяться без публічного запрошення учасників та без публікації результатів торгів. Закриті торги припускають подачу заявок в запечатаному конверті. Відкриті торги ведуться публічно.

Аукціони (конкурс покупців) -Закриті Форма торгівлі, доступ на них платний. Товар виставляється для огляду. Зазвичай це унікальні товари: коні, хутра, твори мистецтва. У стародавньому світі на аукціонах продавали рабів. Його веде аукціоніст за допомогою асистентів. Продають на аукціоні того, хто пропонує найвищу ціну.

Англійською аукціоні традиційного типу слід призначати нижчу ціну, а потім її піднімають у міру конкуренції покупців товарів. На голландському аукціоні, навпаки, - призначають максимальну ціну і потім знижують до того рівня, за яким будь-хто готовий купити товар. Буває закрита конкуренція покупців - в цьому випадку у них збирають заявки із зазначенням їх цін і на цій основі визначають покупця, який запропонує найвищу ціну. На примусових аукціонах продають майно боржників. Подвійні аукціони - звичайний метод біржової торгівлі, коли збільшуються пропозиції покупця зустрічаються зі снижающимися пропозиціями продавців, при збігу цін укладають угоду. Міжнародні аукціони мають місце в світовій торгівлі.

 Аукціони---+---¬традіціонние ® автоматіческіе---+---¬внутренніе ® международние---+---¬добровольние ® примусові ---+---¬гласние ® «втемну» ---+---¬ордінарние ® двойние---+---¬ «англійські» ® «голландські»
 Біржі ---+---¬ вільний ®частние ® публічниесобраніе

біржі -найбільш розвинена форма оптової торгівлі аукціонного типу. На ній торгують стандартними партіями товарів. Біржі виникли в Європі в ХVII столітті. В період їхнього розквіту на них зверталося понад 200 товарів, а зараз -20. Біржі перетворилися в центри спекулятивних операцій, частка яких по багатьох товарах перевищує 90% вартості обсягу біржових угод.

Спочатку біржі представляли собою вільне зібрання покупців і продавців. Потім вони стали приватними підприємствами, на яких торгували підприємці. Тепер багато хто з них залежать від державних органів в тій чи іншій мірі і є неприбутковими організаціями. На них торгують тільки члени бірж. Їх місця купуються. Всього в світі 200 бірж. Біржі-постійно діючі ринки, на яких здійснюється торгівля великими масами однорідних товарів.

Історично торгівля на біржі почалася з наявних товарів, а потім стала відбуватися за зразками. В даний час на біржах торгують на основі інформації стандартними партіями товару, що не представлений на біржі. Сам товар на біржу не надходить, а здається на певний склад, який може бути розташований на іншому боці земної кулі. При прийнятті товару склад видає документ -варрант. Поставка таких товарів відбувається протягом 15 днів після їх реалізації на біржі.

Біржова торгівля ведеться певною кількістю одиниць стандартизованого товару або цінних паперів (лоти, стрінги). Товар для такої торгівлі повинен відповідати особливим вимогам:

· Якісно бути однорідним;

· Кількісно визначеним за кількістю, вагою, розміром;

· Може бути замінений будь-яким іншим товаром з тієї ж партії.

Такі характеристики, що дозволяють здійснити торгівлю товаром при його відсутності під час укладення угоди, визначаються або природою товару (цегла одного і того ж сорту), або за загальноприйнятим стандартом даного товару. Товари, які відповідають перерахованим вимогам, називаються біржовими. До біржових товарів відносять: сільськогосподарські, сировинні та деякі інші. Торгівлю на біржі ведуть її працівники -трейдери, брокери, дилери, маклери. брокери і брокерські будинки виконують функцію агентів для продавців і покупців. На біржі число брокерів обмежена. Брокерські місця біржі продаються. Брокерам платять клієнти винагороду за виконання посередницької функції -брокерідж у вигляді певного відсотка від ціни проданого товару. При спеціалізації брокерів операційного брокера називають трейдером. дилери ведуть біржову торгівлю від свого імені купуємо у клієнтів (брокерів) за свій рахунок і відповідно продають. Вони надають і брокерські послуги клієнтам. маклери -посередники, організатори біржі, які ведуть торговельні сесії, реєструють угоди і т.п. Це слово використовують і як синонім слову «дилер». Сама по собі біржа зазвичай не є комерційним підприємством, а виконує лише функцію посередника. Вона не купує і не продає, а лише організовує торгівлю для інших.

угоди---+---¬просто ® біржові---+---¬ касові ® інші---+---¬ термінові ® "Довгі"---+--¬ форвардні ® інші---+---¬ ф'ючерсні ® опціони

Основні форми біржових угод представлені схемою.

Біржові угоди відрізняються від інших торгових угод. На товарних біржах продають товари. За них можуть платити відразу готівкою (їх називають "касовими").

терміновими називають такі, коли товар поставляють через 2-14 днів (угоди СПОТ). Найпростішою формою вважають продаж реальних, наявних товарів.

 Торговля---+---¬товарамі по ® правом продажу і покупки цінами за премії (опціони) ---+---¬реальние умови ® стандартізірованниепоставкі товару (ф'ючерсні) ---+---¬налічного ® майбутнього (форвардна)

довгі угоди ведуть до постачання товарів через встановлений термін. Вони різноманітні. Особливо слід розрізняти форвардні і ф'ючерсні угоди [див .: 115, с.209].

форвардні угоди представляють особливий тип біржової торгівлі, який ведуть в спеціальних відділах біржі. Організовують навіть спеціальні біржі для таких угод. В цьому випадку угоди укладаються на майбутні товари, які, як правило, ще не проведені. Біржові угоди виявляються умовою для їх виробництва. Поставки товарів відбуваються через обумовлений період часу. Цей вид угод веде до принципової зміни самої суті ринкової економіки. В даному випадку спочатку продають товари, а потім їх виробляють. Тим самим заперечується принцип невідомості ринку, на якому базувався вільний ринок. Ці угоди зазвичай мають місце на позабіржовому ринку, припускають санкції за їх невиконання, відсутність гарантії і т.д.

 Опціони---+---¬односторонніе® двойние---+--¬ (стелажі) купити ® продати ( «колл») ( «пут»)

ф'ючерсні угоди орієнтовані на отримання прибутку за допомогою спекуляції товарами. Вони представляють єдність страхування цін (хеджування) і спекулятивної торгівлі товарами. Ф'ючерс це контракт на поставку до деякої майбутньої датою обумовленого кількості товару за ціною, встановленою в момент укладання угоди. Ув'язнені на них угоди в рідкісних випадках ведуть до реальних поставок товарів. На них торгують, як правило, не клієнти, а за їх дорученням брокери професіонали такої торгівлі. Ф'ючерсні угоди звичайно стандартизовані, мають гарантії, відбуваються тільки на біржі і т. Д. Ф'ючерс є зобов'язанням.

опціони відрізняються від простих ф'ючерсних угод тим, що дають право вибору придбати (продати) в майбутньому в певний час за узгодженими в даний момент фіксованими цінами. За допомогою опціонів продають не товари, а право їх купити або продати за певних умов. Збитки обмежені заздалегідь розмірами сплачуваних премій за це право.

 Товарні біржі---+---¬простие ® компьютерние---+---¬універсальние ® спеціальние---+---¬товарние ® фондовие---+---¬ реального ® майбутнього товару

Універсальні біржі продають різні товари, а спеціальні -огранічіваются продажем окремих типів товарів, наприклад, золота, хутра, коней. З 1980 р входять в норму комп'ютерні форми бірж. Фондові біржі торгують цінними паперами: акціями та облігаціями. Біржі праці забезпечують найм робочої сили. Безробітні звертаються на біржу при пошуку роботи. Біржа праці одночасно виконує функцію соціального страхування безробітних через видачу їм допомоги.

 Предоплата---+---¬полная ® неполная---+---¬частічная ® револьверна
 Роздрібні расчети---+---¬налічние ®безналічниена носітелях---+---¬бумажних ® електронних

РОЗРАХУНКИ (Платежі) -важливий елемент торгівлі. Вони здійснюються по-різному. Платежі можуть бути зроблені до отримання товарів, в момент їх отримання і після отримання. Передоплата передбачає повне або часткове надходження грошей продавцеві до відвантаження товарів. Її можна здійснити за допомогою поштового переказу, платіжного доручення банку, чека. Тут покупець ризикує не отримати товар взагалі, своєчасно або відповідно до укладеного договору (якість товару і т.п.). Повна передоплата передбачає внесення всієї суми платежу. Часткова передоплата -Внесення заздалегідь обумовленої, фіксованої суми або відсотка. Револьверна передоплата використовується при тривалих операціях і передбачає систематичне поповнення її.

В оптовій торгівлі виділяють такі основні форми платежів: готівкові, чеки, платіжні доручення, векселі, передоплата, акцепт, акредитив, факторинг, кліринг, інкасо.

 Оптові платежі---+--¬сразу ® НЕ сразу---+---¬после ® до поставки (кредит) в банк---+---¬покупателя ® продавця (акцепт) (акредитив)

ГОТІВКОВІ ПЛАТЕЖІ рідко використовують при оптових угодах. Спроби використовувати форму готівкових платежів сприймаються часто як проявів недобрих намірів: обдурити при підрахунку грошей, вручити фальшиві гроші, приховати угоду від податку і т.д. Великі суми грошей важко перерахувати, тим більше, перевірити чи немає фальшивих грошей. Виникають в такому випадку проблеми зберігання, транспортування, охорони грошей від рекетирів і інші проблеми.

Платіжне доручення виписують при угоді і передають в банки для переказу грошей. Їх оформляють до або після передачі товару.

ЧЕКИ є головною формою розрахунків у багатьох країнах. Чек виписують в момент угоди, і він майже одразу може бути переведені в готівку. Чеки бувають грошові -для виплати готівкою і розрахункові -для переказу грошей безготівково. Чек (на відміну від платіжного доручення) передається в момент здійснення господарської операції (див .: дод. 15).

ВЕКСЕЛЯ є формою кредиту, виписаного в момент укладання угоди. По ньому оплата проводиться з відстрочкою на вказаний в ньому період часу.

 Акцепт---+---¬положительный ® негативний ® попередній

АКЦЕПТ -згода покупця (платника) на оплату грошових і товарних документів, виписаних постачальником. Постачальник складає платіжне доручення покупцеві і передає його в банк для переказу грошей на свій рахунок. Покупець доручає своєму банку здійснити платіж зі свого рахунку. Це-форма безготівкових розрахунків між підприємствами за допомогою чеків та інших товарних документів. Банки виступають в такому випадку гарантами економічних відносин. Існує безліч форм акцепту.

Позитивний акцепт передбачає необхідність за кожним платіжним вимогу заявляти в письмовій формі згоду на оплату або відмову. Негативний акцепт вимагає письмової заяви тільки при відмові від оплати. Попередній акцепт передбачає згоду на оплату платіжної вимоги до списання грошей з рахунку платника через 2-3 дня. Наступний акцепт передбачає негайну оплату в міру надходження документів до банку. При цьому за платником зберігається право заявити в подальшому відмова від акцепту.

Правилами про розрахунок строго регламентовані мотиви відмови від акцепту. Платник має право відмовитися від акцепту повністю або частково. Повна відмова може послідувати за мотивами пред'явлення вимоги на незаконні товари або за послуги, не передбачені договором, за відвантаження товарів не за адресою, дострокову їх поставку без згоди покупця, в разі недоброякісності, некомплектність всього товару, відсутність вказівок на його ціну і т.п .

ІНКАСО - отримання банком за дорученням клієнта коштів від платника за відвантажений на його адресу товар (роботи, послуги) і зарахування їх на його рахунок в банку (доручення продавця банку отримати від покупця безпосередньо або через інший банк плату за товар).

АКРЕДИТИВ-форма розрахунків, при якій гарантується по іногороднім розрахунками негайна оплата відвантаженої постачальником продукції. Кредитна установа списує за дорученням клієнта з його рахунку певну суму в оплату за договірні поставки або послуги вказаному адресатові. На відміну від акцепту, платіж за якою здійснюється за місцем платника, акредитив оплачується за місцем знаходження постачальника. При цьому використовують авізо -Повідомлення банку про виконання доручення, наприклад перекладу платежу.

Акредитив дозволяє отримати платіж за товар, роботи або послуги негайно по виконанні зобов'язань. Він передбачає переказ грошей за товар вперед в банк. Акредитив являє собою доручення банку одному або кільком банкам здійснювати за розпорядженням і за рахунок клієнта платежі в межах забезпеченої суми і на умовах, зазначених в акредитиві. Ці гроші переходять продавцеві тільки після пред'явлення документа про відвантаження товарів. Існують різні форми акредитивів: відкличні і не відкличні, що вимагають підтвердження і не потребують підтвердження, подільні і неподільні, поповнюються або не поповнюється. Безвідкличні акредитиви не допускають змін або анулювання зобов'язань по ньому; ділені -Допускається можливість відкриття кількох акредитивів в його межах; револьверні акредитиви передбачають поповнення в міру їх використання в межах встановленої загальної суми ліміту і терміну дії. Акредитив може вимагати підтвердження банку здійснити платежі при виконанні всіх обговорених умов.

 Кліринг (між) ---+---¬ підприємствами ® банками ® країнами

ФАКТОРИНГ (продаж боргів) -Спосіб торгівлі та оплати, що виникає на основі договору між продавцями, покупцями і банком, який здійснює ці розрахунки. Банк виконує функцію кредитування і гарантії платежів за реалізацію товарів. Існують різні форми факторингу: без повернення банком продавцеві документів і з поверненням. Банк отримує плату за виконання своєї функції.

Кліринг -особливі форми заліку взаємних вимог на основі спеціальних договорів, в результаті яких виникають різного роду планові платежі, що здійснюються за заздалегідь узгодженим документом. Їх різновидом можна вважати платежі з відкритого рахунку підприємств, поставки на відкритий рахунок.

ЗОВНІШНЯ ТОРГІВЛЯ забезпечує економічні відносини між країнами. Її основні форми угод: експорт та імпорт. Умовою участі у зовнішній торгівлі є ліцензії. У розвинених країнах зовнішньою торгівлею зайняті, як правило, великі, спеціалізовані підприємства. Вони вивчають зовнішній ринок, стежать за його кон'юнктурою і т.п. Приблизно 80-90% зовнішньої торгівлі США і Великобританії пов'язано з діяльністю ТНК (транснаціональних корпорацій).

ВИТРАТИ ОБІГУ -витрати на реалізацію товарів. Вони включають всі витрати. За їх рахунок забезпечують витрати з транспортування, зберігання, додаткової обробки товарів на підприємствах (розфасовка, сортування), рекламу. Торгова прибуток є різницею між доходами торгуючих підприємств і їх витратами.

Витрати обігу становлять істотну частку сучасної ціни товарів. Вони істотно різняться по країнах. Якщо порівняти ціну товару, відпущену заводом, і роздрібну ціну, по якій цей товар продається, то в США вона зростає в 1,7 рази, в країнах Західної Європи-менше ніж в 2 рази, в Японії-в 3 рази [див .: 134]. У США витрати на маркетинг досягають 60% від кінцевої ціни товару.

У роздрібній торгівлі використовують різні форми цін. Як правило, використовуються ними ціни є вільними, що встановлюються на основі попиту і пропозиції в залежності від кон'юнктури. У магазинах часто протягом певного періоду часу ціни можуть бути і фіксованими, і стандартними по всій країні, і стабільними протягом тривалого періоду часу. Бувають і ціни, які призначаються державою.

РИНКОВА ІНФРАСТРУКТУРА представляє систему організацій і установ, які обслуговують або сприяють ринковим угодам. До неї відносять біржі, аудиторів, банки, рекламні агентства і т.д.

 Суди---+---¬обичние ® хозяйственние---+---¬третейскіе ® арбітражні

Правове забезпечення включає в себе систему законів і організацій (органів), які їх забезпечують. Звичайні суди вирішують майнові суперечки між цивільними особами. Спори юридичних осіб дозволяють третейські суди за вибором сперечальників і арбітражні органи.

дослідження ринку можуть вестися в цілому -недіфференцірованно або диференційовано з виділенням сегментів, які бувають різними: площинними, матричними або об'ємними.

маркетинг Сегменти

---+---¬ ---+---¬

недіфферен- ® діфференціро- площинні ® матричні

царювати ний ---+---¬
 ---+---¬ просто ® об'ємні

просто ® концентрований

Реклама -Елемент інфраструктури. Основою її розуміння може бути наступна схема (див. Наступну сторінку):

Інформація про товари Реклама

---+---¬ ---+---¬

нейтральна ® краща презентація ® неличностного

---+---¬ ---+---¬

особистісна ® неличностного пропаганда ® платна

---+--¬

спонсорство ® власником

Рекламою не є будь-яка інформація про товар, хоча вона і може сприяти реалізації товарів. Рекламою є краща інформація, яка показує переваги товару і спеціально орієнтована на сприяння його реалізації. Цю функцію виконує часто паблісіті (пропаганда) -статті про товар і інші відомості в засобах масової інформації. Особистісна форма поширення інформації є пропаганду товарів тими, хто її виробляє і реалізує. Формою такої пропаганди є презентація -Спеціально організовувані заходи, які покликані поширити інформацію: наприклад, влаштовують зустріч із запрошенням артистів, частуванням і т.п. для відомих осіб, щоб з їх допомогою утвердитися на ринку.

 Реклама прі---+---¬вхожденіі ®созданіі®поддержаніів ринок ринку ринка---+---¬фірм ®товаров ®сделок

Входження в ринок зазвичай починається з презентації. Потім систематично рекламують імідж фірми і її товарів. Для підтримки ринку фірма проводить різні заходи, в тому числі спонсорство, святкування з масовою участю покупців, лотереями, безкоштовною роздачею товарів і т.п.

Існують різні способи реклами: упаковка товарів, етикетки, вітрини, друковані засоби (плакати, каталоги, проспекти, буклети, листівки, поштові марки, товарні чеки, закладки для книг, рекламні листи потенційним покупцям і т.п.). Все це може бути на різних типах носіїв інформації: паперових, звукових, світлових, електронних, теле- і відео. Комп'ютеризація привела до виникнення нових форм реклами, наприклад спам - нав'язливою, несанкціонованої реклами в інтернет.

 



Попередня   33   34   35   36   37   38   39   40   41   42   43   44   45   46   47   48   Наступна

ГРОШОВІ ВІДНОСИНИ. ГРОШІ. ТОРГІВЛЯ | ФУНКЦІЇ ГРОШЕЙ | ЗАКОНИ ВІЛЬНОГО РИНКУ | Однофакторна модель індивідуального попиту | Багатофакторна модель попиту | криві пропозиції | Спільний аналіз попиту і пропозиції | Бітоварний ринок | В. ЗАКОНИ РЕАЛЬНОГО ВІЛЬНОГО РИНКУ | Всі війни відбуваються заради наживи |

© um.co.ua - учбові матеріали та реферати